隨著人們對家居生活品質(zhì)要求的提高，越來越多的家庭放棄原來的冷暖設(shè)備，改用更為綠色環(huán)保、節(jié)能舒適的空氣源冷暖兩聯(lián)供為家庭提供中央冷暖服務(wù)，這極大程度上直接拉動熱泵兩聯(lián)供的高速增長。同時，隨著市場紅利的凸顯，消費需求以及商機的促使下，吸引著大規(guī)模經(jīng)銷商的入局，曾經(jīng)一片藍(lán)海市場無疑成為當(dāng)下的紅海局面。不管是美系品牌、日系品牌還是國產(chǎn)品牌都找到了屬于自己的差異化標(biāo)簽，并不斷深化，“上水下水”、“天氟地水”、“天氟地氟”各種安裝工藝可謂是百花齊放，都在演繹著極具特色的兩聯(lián)供發(fā)展之路。

武漢康貝爾斯新能源有限公司總經(jīng)理 徐俊濤

　　

　　從2018年開始布局熱泵兩聯(lián)供市場的康貝爾斯新能源，截至目前雖僅僅只有四年時間，但徐俊濤卻親身經(jīng)歷了熱泵兩聯(lián)供市場近年來的興起、爆發(fā)到平穩(wěn)的發(fā)展史。

　　

　　“市場使然，前幾年剛剛興起的熱泵兩聯(lián)供市場的高奏增長凱歌是可以預(yù)見的，但隨著競爭的加劇以及更多玩家的入局，而且市場也沒有明確的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，很多參與者沒有足夠的實力最后潦草退場更是理所當(dāng)然，帶來的不僅僅是消費者的負(fù)面影響，對于整個市場的影響也不容忽視。隨著熱泵兩聯(lián)供市場的回歸平穩(wěn)，也更加堅定了只有以技術(shù)為核心，才能獲得更為良性的發(fā)展路線。”武漢康貝爾斯新能源有限公司總經(jīng)理徐俊濤在接受采訪中說道。

　　

　　專業(yè)是永恒的標(biāo)簽　　

　　從2009年開始與紐恩泰合作的徐俊濤，在長達(dá)13年的歲月長河里，不僅僅是自身能力的提升，同時積累了可觀的客戶群體，因此在進軍熱泵兩聯(lián)供市場的爭奪戰(zhàn)時，徐俊濤沒有任何猶豫的選擇了紐恩泰。“最初我們只是做紐恩泰熱水這一細(xì)分市場，針對于三四級市場我們有著可觀的用戶群體，而且紐恩泰產(chǎn)品、品牌與使用效果得到了廣大消費者的認(rèn)可與青睞，因此我做熱泵兩聯(lián)供也是依托十幾年來打下的基礎(chǔ)，消費者對于品牌的信任，推廣起來更為順暢。”徐俊濤表示。

　　

　　剛剛掀起熱泵兩聯(lián)供熱潮時，不管是中央空調(diào)企業(yè)，還是壁掛爐、空氣源熱泵企業(yè)，在面臨市場競爭白熱化的現(xiàn)狀似乎抓到了新的救命稻草，蜂擁而至。但對于消費者來說，接觸新鮮事物是需要時間與過程的，更何況很多廠商對于熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)也是一知半解的狀態(tài)。技術(shù)不成熟帶來的能耗高、系統(tǒng)差、噪音大、問題多等負(fù)面影響，在對于市場的培育階段本就是一個定時炸彈，不僅僅影響著消費者的認(rèn)知，整個行業(yè)的負(fù)面影響都是不可逆的。

　　“很多之前從事中央空調(diào)品牌的同時也專注于采暖，他們認(rèn)為將兩者隨機結(jié)合在一起就是兩聯(lián)供系統(tǒng)，但事實并非如此。以戶式水機為代表的兩聯(lián)供系統(tǒng)為例，是多末端組成的一套高效舒適系統(tǒng)，實現(xiàn)一機兩用，單依賴某一廠家的標(biāo)準(zhǔn)化肯定是不行，而且每一個客戶的需求、每一個項目存在差異性，一定要根據(jù)實際應(yīng)用來設(shè)計系統(tǒng)、現(xiàn)場安裝，才能實現(xiàn)熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)的效果最大化，因此專業(yè)一定是必不可少的技能。”徐俊濤補充道。

　　紐恩泰作為空氣源熱泵頭部企業(yè)，深知這一市場痛點，為了更好的發(fā)力市場不僅僅推出了U+ 雙能地暖中央空調(diào)，以更高性價比的產(chǎn)品讓越來越多的用戶享受到舒適健康、清新自然的取暖方式，以及針對行業(yè)技術(shù)型人才的匱乏，傾心打造3000㎡暖通精工實訓(xùn)基地，幫助經(jīng)銷商把握市場機遇。徐俊濤表示：“我們是第一期學(xué)員，在廠家的幫助下，場景式教學(xué)+沉浸式體驗的培訓(xùn)方式，對于我們技術(shù)層面的幫助很大。像廠家對于熱泵兩聯(lián)供技術(shù)層面的賦能紐恩泰可以說是行業(yè)內(nèi)的第一家，目前我們已經(jīng)可以針對消費者的需求使用不同的安裝工藝，因此我們再開拓市場時，也會有一股由心散發(fā)的自信，專業(yè)技術(shù)已經(jīng)成為我們的核心競爭力。”

　　

　　市場需要用心去開拓　　

　　雖說在行業(yè)內(nèi)人士的共同努力下，用戶對于熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)的認(rèn)知已經(jīng)度過了初級階段，但是還有待提高。徐俊濤表示：“過去的幾年時間里，很多進軍熱泵兩聯(lián)供市場的企業(yè)僅僅將目光聚焦到比較高端的用戶群體，選擇熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)的大多也是別墅、大平層等高端客戶，但被大多數(shù)人忽略的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場也極具潛力。如果只是一味的盯著高端客戶，市場飽和只是時間問題，隨著更多消費者對于家居生活品質(zhì)的提高，以及國家節(jié)能減排的引導(dǎo)，未來三四級市場將有更多的用戶成為熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)的選擇對象。”

　　眾所周知，成為高端用戶群體標(biāo)簽的熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)，很大一部分原因是價格的昂貴，不管是主機、配件產(chǎn)品的高要求，還是技術(shù)層面對于前期的設(shè)計以及安裝都帶來了成本的水漲船高。基于此，紐恩泰為了幫助經(jīng)銷商更好的開拓市場，高性價比的產(chǎn)品也成為經(jīng)銷商搶占市場的利器。“基于十幾年時間的市場積淀，我們在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場有著穩(wěn)定的客戶群體，以及我們專業(yè)技術(shù)打造的良好市場口碑，最后加上紐恩泰高性價比的產(chǎn)品讓我們在開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場可以說說是如魚得水。”市場需要開拓，需求需要挖掘，徐俊濤也在用自身行動去佐證這一觀點。

　　

　　在徐俊濤看來，未來的幾年熱泵兩聯(lián)供市場一定會呈現(xiàn)井噴式的發(fā)展，能不能抓住機遇就看每一參與者對于自身的修煉。如果只是貪圖一時的利益，對于自身專業(yè)能力不注重的終會被市場所淘汰，留下來的一定是少部分人。同時，雖鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場沒有城市用戶有著精細(xì)化的需求，但從消費層級的遞進關(guān)系來看，空氣源熱泵兩聯(lián)供一定會成為越來越多鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶的最佳選擇。

　　

　　但對經(jīng)銷商來說也提出了更高的要求，不管是產(chǎn)品端、設(shè)計端還是服務(wù)端一定要做好精細(xì)化的深耕。以客戶需求為中心，用更適合鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶高性價比的產(chǎn)品打開市場，加上專業(yè)的安裝與服務(wù)，給予消費者最好的使用體驗，用心去開拓市場，從能得到市場的積極反饋。