時(shí)段會(huì)議：“追”目標(biāo)，定期檢討。

　　晚會(huì)：總結(jié)當(dāng)天目標(biāo)完成情況，檢討問題。

　　1、每天例會(huì)

　　每天的例會(huì)對(duì)總銷售額的完成有重要影響。會(huì)議本身是一種形式，透過會(huì)議，我們想讓所有的員工看到我們對(duì)生意的緊張度、對(duì)目標(biāo)關(guān)注度，讓大家更多地關(guān)注店鋪的生意狀況。會(huì)議的根本是推動(dòng)銷售，讓員工更加關(guān)注生意，為提升生意想辦法。員工要每天，每個(gè)時(shí)間段全力以赴地完成每天的銷售，如果完不成生意決不輕易放過自己，一定要想盡辦法去提升。會(huì)議的根本是：讓員工更多地關(guān)注銷售，為完成銷售想方法。
 

　　2、每周總結(jié)

　　很多公司每周都會(huì)開會(huì)議，檢討一周有什么問題；給員工方法，確定一周主推，確定陳列怎么做，確定工作重心，讓員工帶回店鋪執(zhí)行。對(duì)員工來講，是最好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。如果你不給員工方法，員工會(huì)繼續(xù)用原來的方法做事。通過每周總結(jié)，能夠發(fā)現(xiàn)問題，并提出解決方案。尋找下降的原因：比如天氣、是否缺貨，最終確定下周行動(dòng)方案。
 

　　02、同比

　　同比：同期銷售比。

　　從同期銷售比中可以了解到：

　　1、了解本周（月/季度/年）的銷售情況；

　　2、判斷相同單位時(shí)間內(nèi)的銷售增長速度；

　　3、找出影響銷售增長/下降的關(guān)鍵因素；

　　4、根據(jù)關(guān)鍵因素作出調(diào)整。
 

　　03、分類別貨品銷售額

　　從分類別貨品銷售額中我們能了解到什么？

　　1、了解貨品組合、銷售情況；

　　2、了解消費(fèi)取向，指導(dǎo)定貨。
 

　　04、坪效

　　1、坪效：即每天每平米的銷售額例如店鋪月度坪效=該店月銷售額/店鋪營業(yè)面積/天數(shù)。

　　通過坪效，能夠分析店鋪面積的生產(chǎn)力；了解存貨數(shù)量與銷售對(duì)比；了解店鋪銷售真實(shí)情況。坪效能評(píng)估一家店鋪的生產(chǎn)力。反映庫存與銷售是否成正比。一家店鋪坪效出問題，反映這家店鋪人、店、貨三方面都出問題，而且問題不小。

　　2、如何改善坪效？貨品管理商品組合應(yīng)考慮的因素店鋪位置顧客的需求。有效的商品組合永遠(yuǎn)來自對(duì)顧客需求的了解，對(duì)顧客需求的了解永遠(yuǎn)來源——報(bào)表分析。陳列管理有了對(duì)的貨品要把它擺在對(duì)的地方。貨品陳列的原則結(jié)合報(bào)表分析訂立主題、主推結(jié)合庫存確定是否加大陳列面積結(jié)合產(chǎn)品特性作展示相關(guān)貨品。

　　人員管理用正確的方法把貨品賣出去。FAB銷售技巧：F-特性；A-優(yōu)點(diǎn)；B-好處。對(duì)于中高價(jià)位的貨品切記不要第一時(shí)間介紹價(jià)格，學(xué)會(huì)馬上轉(zhuǎn)移焦點(diǎn)，把顧客對(duì)價(jià)格的敏感轉(zhuǎn)向產(chǎn)品的賣點(diǎn)。
 

　　05、暢銷款、滯銷款

　　1、暢銷款

　　如何對(duì)待暢銷款？如果暢銷款庫存充足，考慮讓其帶動(dòng)滯銷款式搭配銷售；如果暢銷款式數(shù)量不足，可以尋找替代品；補(bǔ)貨前要充分考慮補(bǔ)貨周期及與暢銷品類似的款式。

　　2、滯銷款

　　當(dāng)你發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品跑得慢時(shí)，你要想100個(gè)方法去主推（加強(qiáng)重視），當(dāng)這些方法都沒用時(shí)你再判斷它是滯銷品。
 

　　06、連帶率

　　連帶率是銷售件數(shù)/交易次數(shù)。如何提升連帶率？

　　01、通過銷售游戲，訓(xùn)練員工的眼光、搭配能力，提高運(yùn)作效率，確保最佳搭配；

　　02、對(duì)相臨區(qū)域做出關(guān)聯(lián)性陳列；

　　03、注意表達(dá)技巧；

　　04、做“附加推銷”。
 

　　07、客單價(jià)

　　客單價(jià)=銷售額/交易次數(shù)

　　如何提升客單價(jià)？

　　1、高價(jià)商品要做特殊陳列；一定要找單獨(dú)的區(qū)域，要有燈光配合，要有搭配，要讓顧客一看就有價(jià)格不低的感覺；

　　2、高價(jià)商品一定要在第一時(shí)間把“獨(dú)特賣點(diǎn)帶給顧客”。

　　08、平均單價(jià)

　　平均單價(jià)=銷售額/銷售件數(shù)數(shù)，能夠表現(xiàn)顧客的消費(fèi)能力和員工的銷售技巧。平均單價(jià)和客單價(jià)的行動(dòng)方案是一致的。
 

　　09、人效

　　人效是每天每人的銷售額。如店鋪月度人效=該店當(dāng)月銷售額/該店總?cè)藬?shù)/天數(shù)

　　人效能夠反映出的問題：

　　1、員工的產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧；

　　2、員工與貨品之間的匹配。

　　如何提升人效？

　　1、合理排班，強(qiáng)弱搭配；

　　2、合理安排場(chǎng)區(qū)（讓員工賣他最擅長的產(chǎn)品）。