近年來，無論是傳統(tǒng)的中央空調(diào)經(jīng)銷商還是熱泵、壁掛爐等舒適家居經(jīng)銷商，都已紛紛從設(shè)備銷售轉(zhuǎn)型到系統(tǒng)銷售。“新時代背景下，消費者需求的升級和轉(zhuǎn)型已經(jīng)是一個不爭的事實，而消費者消費力的提升以及消費者年齡結(jié)構(gòu)逐漸趨于年輕化，也在慢慢改變傳統(tǒng)的消費理念。以往的設(shè)備銷售已然不能滿足當(dāng)代消費者的消費需求，更傾向于完善的綜合性系統(tǒng)解決方案。”北京世紀(jì)之旅機電設(shè)備安裝有限公司總經(jīng)理劉丕璽在接受采訪中說道，同時劉丕璽也表示這一定是未來的大勢所趨。

　　

北京世紀(jì)之旅機電設(shè)備安裝有限公司總經(jīng)理劉丕璽

　　從設(shè)備銷售到系統(tǒng)銷售的轉(zhuǎn)型已是不可磨滅的事實，不僅僅是市場需求所導(dǎo)向，同時也是經(jīng)銷商發(fā)展的必經(jīng)之路。劉丕璽表示，隨著中央空調(diào)行業(yè)的逐漸成熟，以及信息化時代價格的愈加透明，想要通過簡單粗暴的價格戰(zhàn)搶占市場已是一條走不通的死路。隨著市場上不同的綜合性解決方案的出現(xiàn)以及消費者追求更高品質(zhì)生活的背景下，經(jīng)銷商想要有更為健康的發(fā)展，系統(tǒng)銷售一定是必經(jīng)之路。

　　

　　北京作為煤改電的重點城市，近年來清潔取暖改造工程對于空氣源熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)的普及帶來了一定利好。但北京世紀(jì)之旅主推的約克VRF三聯(lián)供系統(tǒng)，不同于兩聯(lián)供系統(tǒng)，用戶對于最初的產(chǎn)品認知階段，接受度還是普遍較低，劉丕璽最初也是期望打造差異化的競爭點搶占市場先機。劉丕璽表示：“日益火熱的兩聯(lián)供對于經(jīng)銷商整體實力的考量已是眾所周知，而更為高端的三聯(lián)供系統(tǒng)，想要實現(xiàn)公司整體經(jīng)濟的增長，對于經(jīng)銷商的整體實力的要求更為嚴(yán)苛?；诖耍覀円苍诓粩嗟奶嵘约旱木C合競爭力，以及在產(chǎn)品普及階段不斷發(fā)力，打造一些優(yōu)秀的樣板項目，讓消費者更能直觀的感受到我們約克VRF三聯(lián)供的優(yōu)勢所在。”

　　

　　值得一提的是，雖國家節(jié)能環(huán)保的宏觀政策對于劉丕璽在約克VRF三聯(lián)供的系統(tǒng)普及上也帶來了一定的推動作用，但與兩聯(lián)供系統(tǒng)相同的是，三聯(lián)供系統(tǒng)受眾人群還只是局限于比較高端的消費者群體。“長時間的市場實踐中，我們也發(fā)現(xiàn)高端用戶對于三聯(lián)供系統(tǒng)的接受度要更高一點。因此我們也制定了明確的戰(zhàn)略目標(biāo)，從高端用戶入手，不管是三聯(lián)供系統(tǒng)的舒適度，還是后期使用的節(jié)能環(huán)保的優(yōu)勢，加上用我們的優(yōu)質(zhì)樣板案例，讓用戶看到我們專業(yè)的實力，更容易達成最終理念的相互契合。”劉丕璽補充道。

　　

　　正是因為明確的戰(zhàn)略布局規(guī)劃，使北京世紀(jì)之旅在系統(tǒng)銷售的路上走的越來越順。不僅僅贏得了一批忠實的用戶粉絲，也做出了屬于自己的良好口碑，同時劉丕璽對于后期的規(guī)劃也有了自己的想法。系統(tǒng)銷售不同于設(shè)備銷售，不僅僅只是賣一臺設(shè)備，一款產(chǎn)品，綜合性的解決方案對于售前、售中、售后是多維度的考量。因此，安裝服務(wù)一定是關(guān)鍵，必須保證客戶有良好的使用體驗以及更快的售后響應(yīng)?；诖耍瑒⒇Лt也在打造屬于自己的專業(yè)性團隊，以期望在未來的競爭中探索到更適合自己的發(fā)展道路。