據(jù)河南華博機(jī)電設(shè)備有限公司總經(jīng)理文愛兵介紹，在河南中央空調(diào)市場(chǎng)，單純只賣設(shè)備的經(jīng)銷商已經(jīng)少之又少，其中最為主要的原因是利潤(rùn)低。“其實(shí)現(xiàn)在經(jīng)銷商從賣設(shè)備向賣系統(tǒng)轉(zhuǎn)變，最根本的原因就是只賣設(shè)備沒利潤(rùn)。說實(shí)話廠家給的設(shè)備銷售價(jià)格，經(jīng)銷商能拿到，用戶也能找到路子拿到。對(duì)于經(jīng)銷商來說，想要從單純的設(shè)備銷售上賺取屬于我們自己的利潤(rùn)，其實(shí)已經(jīng)非常難了，而且這個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)非常低。想讓公司存活下來，只能尋找新的路子。”文愛兵在接受采訪時(shí)無奈地說道。

　　

　　同時(shí)，文愛兵認(rèn)為在當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)下，沒有什么是固定不變的。因此經(jīng)銷商該如何適應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)找出路、謀發(fā)展，文愛兵給出了自己的思考。在文愛兵看來，面對(duì)當(dāng)前社會(huì)新的需求，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的重塑是擺在經(jīng)銷商面前的最大難關(guān)。文愛兵表示：“做生意就是這樣，當(dāng)市場(chǎng)透明化之后，生意自然就沒有以前那么好做了，只有站在當(dāng)前的時(shí)間節(jié)點(diǎn)重新審視自己才能做出正確的判斷。以后河南華博機(jī)電要在有效的銷售模式和有效的服務(wù)場(chǎng)景上下功夫，而這也是我們?cè)黾有掠c(diǎn)的重要方式。”

　　

　　不過不管市場(chǎng)如何變化，“踏踏實(shí)實(shí)干活”是文愛兵認(rèn)為亙古不變的真理。“多賣貨多干活”這樣簡(jiǎn)單直白的話語，其實(shí)也是最有道理的。“只有積累了一定的硬件條件才有底氣談轉(zhuǎn)變，否則一切都是空談，因此我認(rèn)為不管如何轉(zhuǎn)變，最重要的還是踏踏實(shí)實(shí)做好自己。別人的成功無法復(fù)制，但趨勢(shì)總會(huì)帶來新的機(jī)會(huì)，我們只是還需要一些耐心。”文愛兵如此說道。