“需求升級”、“競爭加劇”，在這兩股雙重力量的對沖之下，活躍在市場中的經(jīng)銷商的發(fā)展面臨著諸多難題。也正是在這樣的背景下，經(jīng)銷商正逐漸從傳統(tǒng)的單一設備銷售方，走向了系統(tǒng)解決方案提供方的升級之路。“我們發(fā)現(xiàn)了消費者舒適升級的需求意愿越來越強烈，同時也意識到了系統(tǒng)解決方案將會成為未來市場的主流，所以我們主動求變，早早地便邁入了以系統(tǒng)方案作為銷售主體的發(fā)展思路。”上海大見冷暖設備有限公司總經(jīng)理段昌順表示。

　　

上海大見冷暖設備有限公司總經(jīng)理段昌順

　　在段昌順看來，單純的設備銷售正處在價格比拼的紅海中，如何擺脫這樣的現(xiàn)狀，也是上海大見所關注的方向和焦點。“所以我們是以熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)作為冷暖的主體，同時搭配新風和凈水等產(chǎn)品，最終形成整體的系統(tǒng)方案，并針對用戶的個性化需求，提供針對性的解決方案。”段昌順表示。

　　

　　不同于單純的產(chǎn)品銷售，系統(tǒng)銷售并非簡單的設備堆砌，而是站在用戶需求的角度上進行設備的聯(lián)動和組合，最終滿足用戶舒適升級的需求。對此，以技術為長的上海大見也在充分調(diào)動著自身的專業(yè)優(yōu)勢，用以匹配目前的市場所需。段昌順介紹道：“系統(tǒng)方案的痛點和難點其實就是聚焦在公司自身的技術實力上，特別是在面對一些個性化的需求的時候，如何完成用戶需求下相對復雜的系統(tǒng)設計以及后期的施工和安裝，這還是非?？简灲?jīng)銷商的。但這恰恰是我們的強項，我們也同樣在發(fā)展的過程中投入更多的精力，從而不斷強化自身的技術儲備。”

　　

　　同時，上海大見也同樣關注于自身的公司建設和人才的培養(yǎng)，以更好地發(fā)揮出自身的技術實力，從而實現(xiàn)為用戶提供更為滿意的系統(tǒng)方案。“在系統(tǒng)不斷升級的過程中，人員的培養(yǎng)也需要隨之循序漸進，只有整體能力和實力提升后，才能更好的讓客戶滿意。實際上，市場和客戶的教育成本是很高的，所以我們更希望能夠做好我們的系統(tǒng)，做好我們的服務，最終形成我們的口碑和影響力，從而讓用戶更加滿意。”段昌順說道。

　　

　　正如段昌順所說，立足市場的上海大見，正憑借著一點一滴建立起的品牌影響力和口碑形象，收獲著更多用戶的青睞，也同樣在市場中建立起了自身的影響力。“當然，我們還會持續(xù)進行投入，比如我們會將銷售的產(chǎn)品在我們的體驗間先進行相關測試，通過不同季節(jié)的測試數(shù)據(jù)采集，一方面實現(xiàn)員工的培養(yǎng)，提升對于產(chǎn)品和系統(tǒng)的認知，另一方面從中進行自身的技術升級，并做出更多的優(yōu)化，實現(xiàn)更進一步的成長以面對未來的市場發(fā)展，也同樣能夠從中實現(xiàn)自身差異化競爭力的塑造。”段昌順如是說。