“隨著全國銷售的暴增、原材料上漲、面臨缺貨，現(xiàn)供貨周期為20-30天，需要安裝提前預定，造成不便敬請諒解！已經(jīng)安裝缺貨的客戶正在協(xié)調(diào)、感謝您的支持與配合！”

　　

　　類似的通知年年有，今年特別多。如果暖通空調(diào)行業(yè)也有熱搜榜，那“原材料漲價”“制造企業(yè)調(diào)價”“各地頻現(xiàn)缺貨”這三個詞條，一定牢牢霸占了2021上半年的熱搜。前兩個或許還不難理解，受國際疫情和市場影響，“原材料漲價”幾乎成為了中央空調(diào)行業(yè)中的“不可抗力”，同時為了調(diào)和利潤和成本之間的矛盾，“制造企業(yè)調(diào)價”也成為必然的結(jié)果。那“各地頻現(xiàn)缺貨”又是為什么呢？2021年的中央空調(diào)市場真的已然繁榮至此，供不應求了嗎？

　　

　　

　　1、鋪天蓋地的漲價通知，其實是在提前“消費”

　　

　　隨著原材料的飛漲，制造廠家為求利潤幾度調(diào)價，與此同時，渠道商也不得不在漲價前加大囤貨力度，某品牌安徽一核心代理商表示，該品牌單漲價前一天的回款就能抵上之前兩個月的回款。渠道或者用戶端心態(tài)的變化，也造成了制造廠家的“供不應求”的局面。某區(qū)域辦事處經(jīng)理表示，“上半年不少制造廠家的業(yè)績都非常好看，但確實存在一定的泡沫。渠道商在漲價的大背景下，為了追求更高的利潤，囤貨反倒是比較常見的。今天囤貨，明天漲價，手里貨的價格就直接升值了。就此而言，可能在一定程度上，眼下的缺貨更像是原材料漲價背景下，頗具‘時效性’的虛假繁榮。”

　　

　　2、終端需求的確在大量釋放，但不具備可持續(xù)性

　　

　　2020年停滯和積累的項目訂單逐步進入發(fā)貨期，與此同時，新基建的蓬勃發(fā)展，以及農(nóng)林牧副漁等增量市場的出現(xiàn)，也同樣帶來了項目數(shù)量的增長，此般種種訂單的積累和集中性爆發(fā)，對于制造工廠原材料的儲備和供貨速度都提出了極高的要求。

　　

　　而家裝零售市場的復蘇反彈同樣也釋放了大量的終端需求。隨著國內(nèi)疫情的穩(wěn)定，以及適宜天氣的來臨，本就迎來了裝修旺季的上半年，不僅疊加了樓盤配套市場的集中性交付、裝修公司將目光投向期房市場的利好，更有甚者，在鋪天蓋地的宣傳和經(jīng)銷商即將漲價的有意識引導下，用戶的聚集性下單也同樣比比皆是。但這樣的市場“盛況”的可持續(xù)性則有待驗證。

　　

　　3、缺人缺料是真，“缺貨”也未必是假

　　

　　缺貨的背后一定是供不應求，這點毋庸置疑。那為什么會出現(xiàn)供貨速度受到影響的現(xiàn)狀呢？或許疫情已然是老生常談的“背鍋俠”，但它確實讓部分制造企業(yè)為了節(jié)約成本，在2020年收縮裁員，而后疫情市場的前景難辨更是讓這部分企業(yè)難以及時補充人員，即便隨著市場的回暖，招聘和增補了工廠員工，基礎培訓到實操上手同樣需要時間。而缺人缺料正是制造企業(yè)工廠“缺貨”，以及供貨速度受到影響的客觀原因。

　　

　　當然，大型制造企業(yè)都有一定的抗風險能力，會在一定范圍內(nèi)囤積原材料，以控制其整體生產(chǎn)成本，當原材料價格偏離正常水準太高，且趨勢未止，甚至原材料供應商無法供貨的情況下，也存在部分制造廠家“惜售”的情況，以缺貨為由推遲交貨，觀望市場動向和原材料的漲跌態(tài)勢。而從財務方面來看，在原材料漲價，產(chǎn)品漲價的大趨勢下，前期的存貨放到現(xiàn)在應該會增加存貨的賬面價值。好看的賬面價值對于上市公司在關(guān)鍵的節(jié)點也至關(guān)重要。

　　

　　持續(xù)高漲的原材料價格是一個對所有人都公平的客觀因素，但材料價格波動本就是常態(tài)，作為制造企業(yè)，提升經(jīng)營能力、合理規(guī)劃產(chǎn)能，在原材料起伏之際能否有戰(zhàn)略性的應對方案或?qū)⒊蔀楹饬恐圃炱髽I(yè)實力的新增標準。即便在“漲”聲一片的現(xiàn)下，也有部分制造企業(yè)能夠扛住壓力維持現(xiàn)有價格不變，這背后與其經(jīng)營能力和抗風險能力不無關(guān)系。無論是有實力的制造企業(yè)通過集團采購、囤積期貨來控制成本、維穩(wěn)價格，還是在原材料普漲的當下，能夠通過成本的控制消化客觀原因帶來的沖擊和震蕩，都在持續(xù)考驗著制造企業(yè)的戰(zhàn)略經(jīng)營能力。畢竟，“漲價”并非萬能之舉。

　　

　　當然，原材料的儲備也并非只是大型制造企業(yè)才需要提上日程的議題，中小企業(yè)能否在“缺貨潮”中迎來一波機遇，接住由于各種原因流來的訂單，同樣也是考驗其實力的一把標尺。更遑論在產(chǎn)品價格普漲的背景下，或?qū)硪欢ǔ潭鹊男袠I(yè)洗牌，當頭部企業(yè)的漲幅低于尾部企業(yè)，兩者在市場端銷售價格差異不大時，抗風險能力更差的中小型企業(yè)或?qū)⒈?ldquo;扼住咽喉”。

　　

　　與此同時，就目前市場表現(xiàn)來看，上半年“銷售業(yè)績”有多亮眼，或許下半年的渠道庫存壓力就有多大。隨著部分市場的提前“消費”，制造企業(yè)端如何幫助經(jīng)銷商去庫存，渠道商如何做好庫存管理，如何實現(xiàn)終端銷售也同樣成為行業(yè)值得深思的新命題。對于制造企業(yè)而言，眼下的“缺貨”

　　

　　并非是常態(tài)，僅僅是原材料漲價后階段性的連鎖反應，后期渠道庫存才是更需要關(guān)注的問題，畢竟庫存情況才能反應終端市場的活躍度以及銷售能力。而對于渠道商而言，如何尋找?guī)齑婧同F(xiàn)金流之間的平衡，化解巨大的庫存壓力和積極優(yōu)化庫存的方法是目前渠道商的當務之急，有效的定義庫存、活用庫存、利用庫存讓其在市場中獲得強勁的競爭力。在此基礎上，對于行業(yè)變化的敏感性，對于時局的把握，則就是錦上添花的創(chuàng)舉。

　　

　　值得強調(diào)的是，眼下的“缺貨潮”并不意味著市場的樂觀，無論是疫情的發(fā)酵，還是工廠供貨能力的局限，原材料的漲價等等，都是其中的誘因，單就“缺貨”這一現(xiàn)象就直接推導出市場的“花團錦簇”，顯然并不客觀。面對眼下虛假的繁榮，無論是制造企業(yè)還是渠道商都因時刻保持冷靜理智的頭腦，洞悉“缺貨”背后的原因，洞察行業(yè)發(fā)展趨勢，并針對性的改善，真正做好生產(chǎn)和銷售的協(xié)調(diào)。只有自身實力的強健，才能在無論怎樣的市場態(tài)勢下，都能立于高處。