思路不變，也在隨機(jī)應(yīng)變

　　堅(jiān)持以產(chǎn)品與服務(wù)立足市場(chǎng)的東芝空調(diào)，在面對(duì)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化時(shí)，這份初心依然貫穿著發(fā)展和經(jīng)營(yíng)的始終。所以，當(dāng)伴隨著東芝空調(diào)生產(chǎn)基地的全新落成，伴隨著包括三轉(zhuǎn)子新旗艦產(chǎn)品SMMS-u系列、全新側(cè)出風(fēng)靈動(dòng)系列、聚焦于時(shí)下火熱的南方采暖而推出的天氟地水產(chǎn)品以及近零能耗建筑專用的家用中央空調(diào)產(chǎn)品等等，豐富的產(chǎn)品陣容的背后，是東芝空調(diào)聚焦市場(chǎng)需求和痛點(diǎn)的應(yīng)對(duì)之策，更是東芝空調(diào)對(duì)于未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展和規(guī)劃的信心和決心。

　　

　　長(zhǎng)槍在手，在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的過(guò)程中顯然更具有刺破長(zhǎng)空的能力，而這一點(diǎn)，東芝空調(diào)的合作伙伴感觸最為深刻。從2005年第一次合作伙伴峰會(huì)，33位的合作伙伴參會(huì)到如今17年后近2000位合作伙伴的共聚，幾何級(jí)的數(shù)字變化一如東芝空調(diào)在這18年來(lái)的銷售業(yè)績(jī)一樣，而這一變化體現(xiàn)著合作伙伴和市場(chǎng)對(duì)于東芝空調(diào)產(chǎn)品和服務(wù)的認(rèn)可，更是多年間，東芝空調(diào)堅(jiān)持與合作伙伴共生共贏的堅(jiān)持。

　

　　所以即便是在疫情的影響之下，東芝空調(diào)更是率先拿出千萬(wàn)重金補(bǔ)貼合作伙伴渡過(guò)門店不能開業(yè)的經(jīng)營(yíng)難關(guān)，也通過(guò)開展各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)，制定爆款機(jī)政策，調(diào)動(dòng)起直播的平臺(tái)開展銷售等等一系列舉措的背后，都是東芝空調(diào)始終堅(jiān)持站在合作伙伴的角度攜手同心的具體表現(xiàn)，這是東芝空調(diào)始終不變的發(fā)展初心。

　　

　　但市場(chǎng)還是在變化著，所以東芝空調(diào)也在積極調(diào)整著策略應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。從TCS戰(zhàn)略深入零售市場(chǎng)布局，到項(xiàng)目、TCS、CCS“三駕馬車”的齊頭并進(jìn)，再到如今對(duì)于“三駕馬車”戰(zhàn)略的深入和優(yōu)化，調(diào)整的背后，正是東芝空調(diào)對(duì)于市場(chǎng)的精準(zhǔn)把脈和及時(shí)應(yīng)對(duì)。楊燚華總結(jié)道：“無(wú)論是銷量的增長(zhǎng)，還是我們?cè)谌珖?guó)范圍內(nèi)的各類簽署戰(zhàn)略合作企業(yè)數(shù)量的增長(zhǎng)，全面增長(zhǎng)的勢(shì)頭背后，是我們對(duì)于行業(yè)的理解和既定戰(zhàn)略目標(biāo)的堅(jiān)決執(zhí)行。但對(duì)我們來(lái)說(shuō)，我們依然要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰，立足當(dāng)下，踏實(shí)務(wù)實(shí)地去制定合適的戰(zhàn)略，通過(guò)強(qiáng)大的執(zhí)行力，讓我們‘三駕馬車’的策略實(shí)現(xiàn)齊頭并進(jìn)的目標(biāo)。”細(xì)化市場(chǎng)，讓布局逐級(jí)滲透東芝空調(diào)有理由信心十足，戰(zhàn)略方向的明確和全面的產(chǎn)品陣容的組合拳，以及多年積累下的品牌口碑都在給這份自信不斷加碼。首先在項(xiàng)目市場(chǎng)，除了傳統(tǒng)公建項(xiàng)目外，東芝空調(diào)將著力點(diǎn)聚焦在房產(chǎn)配套的業(yè)務(wù)開展上，積極與更多開發(fā)商達(dá)成戰(zhàn)略集采是未來(lái)東芝空調(diào)經(jīng)營(yíng)思路上的重中之重。特別是在時(shí)下精裝配套樓盤已經(jīng)成為各開發(fā)商重要發(fā)力點(diǎn)，以及各地政策對(duì)于這一市場(chǎng)的引導(dǎo)的背景下，東芝空調(diào)的戰(zhàn)略部署可謂抓住了先機(jī)，并已經(jīng)在近幾年的發(fā)展中驗(yàn)證了這一思路的正確性。

　　

　　再看向同樣基數(shù)龐大的零售市場(chǎng)。雖然近年來(lái)，整體零售市場(chǎng)的火熱正在逐漸退燒，但是對(duì)于東芝空調(diào)來(lái)說(shuō)，也早早瞄準(zhǔn)了零售市場(chǎng)中的發(fā)展痛點(diǎn)：比如三房?jī)蓮d的中小戶型，比如天氟地水對(duì)南方采暖需求的應(yīng)對(duì)等等。所以，當(dāng)爆款機(jī)政策最終收獲了銷售的激增，當(dāng)天氟地水產(chǎn)品在定位高端的兩聯(lián)供市場(chǎng)上呈現(xiàn)出發(fā)展的昂揚(yáng)態(tài)勢(shì)，顯著的成績(jī)背后更值得讓東芝空調(diào)去進(jìn)一步深耕。此外，東芝空調(diào)在“冷暖風(fēng)水智”的產(chǎn)品陣容上，進(jìn)一步融入了冰箱和洗衣機(jī)產(chǎn)品，不僅持續(xù)加大著與裝修公司的合作力度實(shí)現(xiàn)深入布局，同時(shí)TTS戰(zhàn)略的提出讓東芝空調(diào)通過(guò)社區(qū)店的模式，拉近著與消費(fèi)者之間的銷售最后一公里，更能夠通過(guò)產(chǎn)品陣容的完善實(shí)現(xiàn)逐步的渠道下沉，從而面向城市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的全面規(guī)劃和布局。

　　

　　更不要提還有中小項(xiàng)目為代表的小公裝市場(chǎng)。無(wú)論是與全國(guó)連鎖企業(yè)的戰(zhàn)略簽約，還是賦能渠道實(shí)現(xiàn)小公裝市場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展，東芝空調(diào)希望能夠?qū)κ袌?chǎng)實(shí)現(xiàn)全方位的覆蓋，靈動(dòng)系列的亮相，正是幫助東芝空調(diào)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的重要拼圖。而這恰恰也更好地調(diào)動(dòng)起了東芝空調(diào)在全國(guó)市場(chǎng)中豐富的渠道資源。對(duì)于東芝空調(diào)來(lái)說(shuō)，也希望能夠通過(guò)打通零售和小公裝的界限，從而實(shí)現(xiàn)多維度的市場(chǎng)布局策略。

　　

　　

　　底氣十足的東芝空調(diào)在面對(duì)未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展和規(guī)劃布局時(shí)，提出了2021年和2022年繼續(xù)實(shí)現(xiàn)20%以上增長(zhǎng)的整體目標(biāo)，以及包括在項(xiàng)目市場(chǎng)、零售市場(chǎng)以及小公裝市場(chǎng)的增長(zhǎng)規(guī)劃。喊出這樣的口號(hào)，東芝空調(diào)顯然是有信心的。現(xiàn)場(chǎng)，楊燚華舉例表示：“在剛剛過(guò)去的三月份，我們就實(shí)現(xiàn)了超出了原計(jì)劃50%的增長(zhǎng)，同時(shí)我們的合作伙伴給我們帶來(lái)的反饋，也同樣讓我們對(duì)未來(lái)的發(fā)展充滿信心。所以為什么我們用‘勢(shì)’作為年度漢字，因?yàn)槲覀冋咴趧?shì)如破竹，勢(shì)不可擋的高速增長(zhǎng)的道路上。”

　　

　　來(lái)自市場(chǎng)和行業(yè)的認(rèn)可也在為東芝空調(diào)的發(fā)展不斷加碼，斬獲各類獎(jiǎng)項(xiàng)的成績(jī)，都是東芝空調(diào)自身硬實(shí)力的體現(xiàn)。在2021年1月，由杭州新基地量產(chǎn)的搭載三轉(zhuǎn)子壓縮機(jī)的“SMMS-u”系列產(chǎn)品獲得了“日本節(jié)能大獎(jiǎng)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)大臣獎(jiǎng)”，同時(shí)在3月，東芝也被美國(guó)電氣及電子工程師協(xié)會(huì)(IEEE)于2021年3月授予東芝「IEEE里程碑獎(jiǎng)」，認(rèn)證東芝于1980年和1981年研發(fā)并量產(chǎn)世界首臺(tái)商用及家用變頻分體式空調(diào)，這是暖通空調(diào)行業(yè)的第一個(gè)IEEE里程碑獎(jiǎng)，東芝空調(diào)被稱為“變頻空調(diào)之父”也是實(shí)至名歸。

　　

　　本次活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)更是披露了東芝空調(diào)未來(lái)的多款產(chǎn)品規(guī)劃，東芝空調(diào)也希望能夠通過(guò)產(chǎn)品線的持續(xù)延伸，為合作伙伴在多元化布局市場(chǎng)的道路上，有更多可以匹配市場(chǎng)所需的產(chǎn)品，同時(shí)也是在行業(yè)不斷成長(zhǎng)和發(fā)展的時(shí)代背景下，能夠助力行業(yè)成長(zhǎng)，也同樣能夠?yàn)槭孢m的室內(nèi)空氣環(huán)境的打造提供更多的支持。除了多維產(chǎn)品矩陣布局市場(chǎng)的規(guī)劃外，東芝空調(diào)同樣也為與會(huì)的合作伙伴呈現(xiàn)了專注高端安裝標(biāo)準(zhǔn)的“芝匠安裝”，從產(chǎn)品到服務(wù)一系列的呈現(xiàn)背后，東芝空調(diào)儼然呈現(xiàn)出了對(duì)于市場(chǎng)未來(lái)的包圍之勢(shì)。

　

　　值得一提的是，東芝空調(diào)在現(xiàn)場(chǎng)也特別邀請(qǐng)了業(yè)績(jī)突出的優(yōu)秀合作伙伴，在現(xiàn)場(chǎng)就其各自的市場(chǎng)開拓和布局的經(jīng)驗(yàn)以及在發(fā)展經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的思路進(jìn)行了分享?？梢哉f(shuō)，無(wú)論是廠家的戰(zhàn)略導(dǎo)向，還是合作伙伴的經(jīng)驗(yàn)交流與分享，對(duì)于東芝空調(diào)來(lái)說(shuō)，都是積淀成長(zhǎng)和助力發(fā)展的關(guān)鍵所在。

　　

　　綜合來(lái)看，正是憑借著這些硬實(shí)力的撐臺(tái)，東芝空調(diào)未來(lái)的持續(xù)增長(zhǎng)更令人期待。在如今的行業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境脈絡(luò)已經(jīng)逐漸理清，即便是面對(duì)著不斷洗牌的市場(chǎng)環(huán)境，卻也恰恰能夠讓真正富有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的企業(yè)在混亂的競(jìng)爭(zhēng)中走在市場(chǎng)發(fā)展的前列?？梢哉f(shuō)，經(jīng)營(yíng)和布局中國(guó)市場(chǎng)多年的東芝空調(diào)已經(jīng)在發(fā)展的過(guò)程中，驗(yàn)證著這一市場(chǎng)無(wú)限的發(fā)展?jié)摿Γ餐瑯佑贸煽?jī)證明了自己的實(shí)力。從起勢(shì)到未來(lái)持續(xù)延續(xù)這份氣勢(shì)，東芝空調(diào)和合作伙伴顯然已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。