位于“淮左名都”揚州城邗江區(qū)的靈通機電，已在這一市場中發(fā)展了近10年之久，其一直致力于為客戶提供良好的產(chǎn)品技術(shù)支持和健全的售后服務(wù)，當(dāng)《暖通空調(diào)資訊》時隔7年再次與這家公司掌舵人陶往山對話時，其表示：“7年前，在揚州新建的樓盤中有7成以上的開發(fā)商會選擇或有意向選擇水地源熱泵機組，在當(dāng)時，這一產(chǎn)品是我們公司的核心業(yè)務(wù)。7年后，盡管揚州市場規(guī)模較江蘇一二線城市而言依然較小，人口也相對較少，但用戶消費能力和水平一直在努力向一二線城市看齊，消費者需求越發(fā)多樣性，因此我們公司的業(yè)務(wù)范圍也更加寬泛，目前主要涵蓋多聯(lián)機、水機、地源熱泵等產(chǎn)品，并且通過這幾年在安裝、服務(wù)方面的精心運作，公司在市場中樹立了多個代表性項目，繼而積累了一定的口碑。”

　　

　　作為一家主做工程項目的公司，據(jù)陶往山表示，公司在2020年的整體銷售規(guī)模達到5000萬，較2019年有所增長。能夠在不平凡的2020年實現(xiàn)增長，背后是一個個精品項目的堆砌。在公司突出的綜合實力和陶往山對于揚州市場的準確定位和認知下，靈通機電順勢乘上了市場發(fā)展的快車，趕在市場潮流之上，實現(xiàn)了公司的快速發(fā)展。而這樣的成績背后，同樣也離不開對于品牌的選擇。通過多方位考察后，陶往山選擇與品牌影響力大、產(chǎn)品品質(zhì)好、給予商家技術(shù)支持多的美的暖通與樓宇展開了密切合作。“選擇合伙伙伴，是源于雙方的志同道合。一家公司想要獲得更持久的生命力，關(guān)鍵在于技術(shù)實力，只有切實解決消費者的多樣需求，才能具備強勁的市場競爭力，而美的多年來始終專注于核心產(chǎn)品研發(fā)和推廣，這與我選擇品牌的理念一致。”

　　

　　揚州作為公認的宜居城市，沒有一二線城市的“爭分奪秒”，但陶往山認為也正是因為這份安逸，讓揚州地區(qū)的消費者較為安于現(xiàn)狀，缺乏學(xué)習(xí)、接受新知識、新事物的主動性。據(jù)陶往山表示，其一直很注重人才的培養(yǎng)，經(jīng)常組織安排員工參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，這在較為“安逸”的揚州地區(qū)并不多見。“擁有穩(wěn)定的銷售團隊，能解決客戶所能想到和他意想不到的任何問題，這是我們的優(yōu)勢，但近年來行業(yè)中的‘安裝問題’越來越多地被提及，因此提高安裝人員的技術(shù)水平是我一直在做的事情。得益于美的廠家給予的支持，他們會階段性地組織合作商家的員工進行相關(guān)技能的培訓(xùn)，這讓我們公司在運作項目中呈現(xiàn)出的整體技術(shù)水平不斷得到客戶的認可。好的產(chǎn)品+好的技術(shù)，成為我們在揚州市場中得以持續(xù)發(fā)展的核心競爭力。”

　　

　　身為行業(yè)“老兵”，陶往山見證了整個行業(yè)的發(fā)展歷程，當(dāng)被問及是否同意“2020年是行業(yè)大底”這一觀點時，陶往山持否認觀點：“任何行業(yè)的發(fā)展都會經(jīng)歷高潮和低谷期，更何況疫情對于每個行業(yè)都是‘公平’的，只是抗壓能力和應(yīng)變能力的不同。”陶往山說道。對于2021年的市場發(fā)展趨勢，陶往山表示稱，今年2月，揚州市政府辦公室印發(fā)了《揚州市2021年市級重大項目清單》，其中表示2021年全市擬推進實施416個市級重大項目，總投資達5165.9億元。相較往年，2021年的市級重大項目無論是數(shù)量還是質(zhì)態(tài)都有顯著提升，因此未來的揚州市場仍有無限可能。