不同于其他“老江湖”，作為一家成立于2017年的公司，在揚州庚申電器看到更多的是活力和敢于試錯的勇氣。一直行駛在有規(guī)劃性軌道上的庚申電器，在2020年整體銷售規(guī)模達到1300萬，增長速度年年遞進。而庚申電器能具有目前高昂的發(fā)展勢頭，得益于一位有著“強迫癥”的領(lǐng)頭人。對于這個被當今社會頻繁提及的“強迫癥”，總是和“完美主義”相提并論。在鐘琳看來，“強迫癥”是她的老毛病，也是在揚州這個三線城市中拓寬市場份額的取勝關(guān)鍵。“追求完美是一種積極的人生態(tài)度，同時也是對自己、對公司提出的更高要求。目前在揚州地區(qū)有很多值得學習的‘前輩’，這些頭部企業(yè)占據(jù)著很大部分的市場份額。作為一家剛站穩(wěn)腳跟的企業(yè)，我認為只有將每一個項目做到‘完美’，公司才能長久發(fā)展。”

　　

　　由于主做精裝樓盤配套項目，鐘琳十分關(guān)注揚州地區(qū)宏觀環(huán)境的變化，這其中就包含消費需求的改變，這也直接影響著房地產(chǎn)市場的走向。“作為聯(lián)合國公認宜居城市之一，揚州地區(qū)的居民對于舒適性消費越發(fā)看重，隨著中央空調(diào)理念的推廣，諸多用戶對中央空調(diào)的認可度越來越高。但盡管如此，揚州區(qū)域消費者對于新概念的接受程度卻較低，除中央空調(diào)以外，例如新風、凈水、全空氣系統(tǒng)、活水系統(tǒng)等行業(yè)正在推崇的新產(chǎn)品在揚州區(qū)域的推廣并不順利，大多數(shù)企業(yè)的經(jīng)營產(chǎn)品也較為單一。但市場正在不斷地向前發(fā)展，消費者的消費能力和消費觀點也正在不斷提高。思則有備，有備無患。因此，未來我們將擴充產(chǎn)品線，并且更加注重渠道拓展，在市場推廣方面也將加大力度。”鐘琳表示。

　　

　　有著“完美主義”的鐘琳，擅長居安思危，提前預判市場的發(fā)展方向并作出相應的應對措施，同時，鐘琳對細節(jié)的極致追求和設(shè)身處地地為客戶考慮，讓經(jīng)手的每一個項目都獲得了客戶及合作伙伴的認可。對于日常的項目運作，鐘琳表示由于公司銷售人員基本都是90后，對于員工的日常管理，經(jīng)常為“散養(yǎng)”狀態(tài)，不受約束的工作氛圍讓鐘琳與員工們相處地十分融洽，也讓員工們對鐘琳在項目運作中的“完美主義”表示認同。“我經(jīng)常和員工說，我們需要走的路會比前輩們走的路更長，所以在每一個項目運作的過程中要將品質(zhì)放在第一位，將利益放在最末尾。公司從成立之初，就組建了內(nèi)部的安裝團隊，盡管成本相比外包團隊要更高，但是服務品質(zhì)卻更好，也讓我更省心。”

　　

　　盡管目前在揚州市場中，中央空調(diào)仍占據(jù)市場主導地位，但麻雀雖小，五臟六腑俱全，新風、凈水等舒適家居產(chǎn)業(yè)也在慢慢發(fā)展。對于鐘琳而言，加大門店規(guī)模是必須要做的事情，這樣才能為庚申電器帶來更多機會。面對已經(jīng)翻篇的2020年，鐘琳表示：“短期盈利并不能代表一個企業(yè)的成功，消費者的有口皆碑才是企業(yè)真正的發(fā)展目標，當行業(yè)中一些企業(yè)在追求高利潤時，我們也在反思一個問題，究竟是該盲目地追求單個項目的高額利潤，還是更應重視企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，最終我們選擇了后者。”談及未來，鐘琳獲悉，揚州市2021年精裝樓盤率將達到80%，預計約49個住宅項目入市。面對這一呈現(xiàn)中速增長的優(yōu)勢市場，鐘琳顯然已做好了充足準備，未來將在揚州地區(qū)不斷地開疆擴土。