對比蘇錫常這三個(gè)城市，鎮(zhèn)江的經(jīng)濟(jì)水平并不突出，中央空調(diào)市場的發(fā)展也并不及周邊其他城市，這其中，揚(yáng)中作為鎮(zhèn)江轄區(qū)的縣級市，其中央空調(diào)市場也尚處于發(fā)展的成長期。雖然如此，揚(yáng)中市場卻因?yàn)榻鼉赡暝絹碓蕉鄥⑴c者的涌入，早早進(jìn)入了白熱化競爭階段，低價(jià)無序的競爭更是屢見不鮮。對此，深耕在這一市場多年的智新舒適家銷售經(jīng)理朱杰，更是深知在這樣的市場中建設(shè)良好口碑的重要性，而他塑造口碑的方式，就是做高品質(zhì)工程，用領(lǐng)先的技術(shù)做好安裝和服務(wù)，確保發(fā)揮設(shè)備的最大性能，讓用戶享受最佳的舒適體驗(yàn)。

　　

　　“我們希望做出的產(chǎn)品是能夠保證效果的，以新風(fēng)產(chǎn)品為例，雖然整個(gè)市場新風(fēng)產(chǎn)品的價(jià)格從低到高各有標(biāo)準(zhǔn)。但是在我們看來，我們更希望能夠站在用戶的使用角度，為他們真正做好新風(fēng)的輸配系統(tǒng)，能夠保證風(fēng)量，保證每個(gè)房間得風(fēng)率，保證入室風(fēng)不會(huì)二次污染。我們希望能把我們對于品質(zhì)的態(tài)度傳遞給用戶，用我們的技術(shù)服務(wù)好客戶，而不是一味的在價(jià)格上進(jìn)行博弈。所以在多年的經(jīng)營中，高端用戶對我們的認(rèn)可度會(huì)很高。”朱杰坦言。

　　

　　當(dāng)然，朱杰對于技術(shù)的追求并不是閉門造車，而是更開放地去四處學(xué)習(xí)他人之長。無論是在新風(fēng)輸配系統(tǒng)的打造，還是時(shí)下最為流行的熱泵兩聯(lián)供的設(shè)計(jì)與安裝，朱杰常常會(huì)走出去進(jìn)行交流，再將學(xué)得的技術(shù)應(yīng)用于自身的經(jīng)營和服務(wù)中。他表示：“熱泵兩聯(lián)供現(xiàn)在市場發(fā)展火熱，但是在設(shè)計(jì)和施工安裝上并不容易，特別是整套系統(tǒng)的考量也同樣重要。我們也常常走出去進(jìn)行游學(xué)和拜訪，從理論到實(shí)操全方位的武裝自己，再把這些應(yīng)用到實(shí)際的經(jīng)營工作中，這樣我們才能夠時(shí)刻在當(dāng)?shù)厥袌霰３诸I(lǐng)先，并且獲得更多人的認(rèn)可。”

　　

　　不過，朱杰也坦言，公司更注重于安裝服務(wù)和設(shè)計(jì)施工能力的打造，專業(yè)型人才也更為聚集，雖然實(shí)力領(lǐng)先，但是在前端的營銷能力卻有待加強(qiáng)。對此，朱杰將強(qiáng)化的著力點(diǎn)放置在了紅星美凱龍這樣的家居建材市場。“一方面，我們?nèi)腭v紅星美凱龍可以在建材市場的流量下得到更多的曝光和機(jī)會(huì)；另一方面，我們也希望能夠?qū)W習(xí)大型賣場的營銷能力來提升自己。商場在營銷方面的思路清晰明確，從門店開業(yè)到活動(dòng)籌備再到人氣的強(qiáng)化，他們已經(jīng)形成了一套自己的體系，而我們在不斷地學(xué)習(xí)和應(yīng)用過程中，也能夠?qū)崿F(xiàn)自身實(shí)力的強(qiáng)化，特別是在營銷人員能力的培育方面，都有著積極的作用，而這些這對我們來說，也是在當(dāng)下混亂激烈的市場環(huán)境中，能夠提升自身實(shí)力一次很好的補(bǔ)充。”朱杰如是說。