面對競爭激烈的小公裝市場，究竟通過怎樣有效的方式來提升競爭力，用合適的應(yīng)對之策在廝殺激烈的小公裝市場獲得一席之地呢？這是2021年前后中央空調(diào)市場熱議的話題。河南力源冷暖有限公司總經(jīng)理劉子才表示：“小公裝市場的門檻較低，工程商和零售商均有機(jī)會介入，氟機(jī)和水機(jī)也都能使用，想要在區(qū)域市場獲得長期穩(wěn)定地發(fā)展，必須找到更合適的競爭模式，而價格戰(zhàn)只會讓小公裝市場陷入惡性循環(huán)，為不同用戶打造差異化的解決方案是比較穩(wěn)妥的生存模式。”

　　

　　在經(jīng)濟(jì)快速復(fù)蘇的情況下，小公裝市場也逐漸獲得更多發(fā)展機(jī)會。對此，劉子才認(rèn)為：“好的方案要站在用戶角度進(jìn)行考慮，從價格因素、使用場景、使用周期運(yùn)營費(fèi)用進(jìn)行綜合考量。同時，要注意在做方案的過程中不要閉門造車，可以適當(dāng)借鑒東部和沿海省份經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域以及其他中央空調(diào)成熟市場模式，結(jié)合我們新鄉(xiāng)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣，給用戶提供性價比較高解決方案。”

　　

　　在實(shí)際的實(shí)施過程中，多聯(lián)機(jī)應(yīng)用同比模塊機(jī)明顯上升，在技術(shù)和性能等方面不斷升級的多聯(lián)機(jī)，成為不少用戶在同等條件下優(yōu)先選擇的方案。劉子才表示：“雖然從整套系統(tǒng)初始投入費(fèi)用來說，多聯(lián)機(jī)系統(tǒng)總費(fèi)用比模塊機(jī)價格多出10%-20%之間，但后期的維保更加省心省力。此外，很多商超對外觀要求較高，多聯(lián)機(jī)系統(tǒng)能夠很好地于建筑融為一體，在安裝和后期維護(hù)上更便捷，這也是部分用戶選擇多聯(lián)機(jī)的主要原因。”

　　

　　劉子才表示：“同等價格比質(zhì)量，同等質(zhì)量比方案。在實(shí)際的業(yè)務(wù)拓展中，雖然不少業(yè)主對價格很敏感，但專業(yè)合適的解決方案才是打動用戶關(guān)鍵要素，只認(rèn)價格不管質(zhì)量的客戶不是合作對象，對于此類客戶要選擇性的放棄。”他強(qiáng)調(diào)，正如“力源”的企業(yè)宗旨一樣，在小公裝市場經(jīng)營中，但凡用戶所需，力源就做到力竭而行，從源頭解決用戶的“冷暖風(fēng)水”需求，讓用戶在合適的性價比之下有著更滿意的服務(wù)，有著更舒適的使用場景。

　　

　　同時，作為深耕河南新鄉(xiāng)多年的暖通空調(diào)渠道商，劉子才在小公裝市場的布局，并不局限于空調(diào)領(lǐng)域，將新風(fēng)、壁掛爐、熱泵熱水以及凈水等多種形式，進(jìn)行有效的組合搭配方案是其在區(qū)域市場保持競爭優(yōu)勢的重要因素之一。對此，他表示：“用戶需求的多樣性，決定了小公裝市場復(fù)雜性，不同的使用場景，不同的消費(fèi)場所都決定了其使用產(chǎn)品和系統(tǒng)復(fù)雜性。單一的解決方案不僅競爭力不足，還無法給用戶提供最合適解決方案，只有將不同的品類進(jìn)行優(yōu)勢組合，將熱水、新風(fēng)、凈水等品類進(jìn)行有效嫁接，才能滿足用戶對于舒適性的需求。”

　　

　　談及小公裝市場在2021年的市場前景時，劉子才表示：“從某種意義上來說，小公裝市場的活躍度和當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展息息相關(guān)。從這個方面來說，處于經(jīng)濟(jì)上升通道的河南新鄉(xiāng)在各行業(yè)的建設(shè)方面，對于小公裝市場的利好訊號不斷釋放，該市場有著很大的上升空間。后續(xù)仍將以客戶需求為導(dǎo)向，竭力為用戶創(chuàng)造更舒適、更適宜的解決方案。”