作為1997年就成立，主要業(yè)務涉及大型公共建筑和工業(yè)生產企業(yè)的動力系統(tǒng)整體解決方案的天津開發(fā)區(qū)亨通制冷機電有限公司（以下簡稱亨通制冷），自攜手阿姆斯壯以來，從工程商逐步向動力系統(tǒng)能效監(jiān)測、動力系統(tǒng)節(jié)能改造、新建節(jié)能項目、超高效集成系統(tǒng)設計建造的系統(tǒng)解決商轉型，并斬獲了以舒馳容器為代表的高效機房項目。在亨通制冷總經理李孟軻眼中，讓節(jié)能增效更具價值就是其所從事行業(yè)的意義所在。

　　

　　“高效機房領域目前的問題點還是在控制系統(tǒng)，另外就是BIM的應用和現(xiàn)場的結合度，如何把設計方案真正落地并見到實效，才是難點所在。”基于此，李孟軻在團隊自身實力的基礎和來自阿姆斯壯的支持結合下，逐步形成了自身的核心競爭力，“亨通制冷從事暖通行業(yè)已經有20余年，一直在工業(yè)系統(tǒng)中積淀實力，服務了很多外資企業(yè)的廠房，所以工藝水準和經驗積累都讓我們在轉型之初就擁有較高的起點，再加上來自廠家的審圖、系統(tǒng)集成方面的建議和管理等等支持，都讓亨通制冷在高效機房領域的開拓之路更為穩(wěn)健。”

　　

　　誠然，區(qū)別于傳統(tǒng)工程商單純的設備銷售和維保服務等工作，作為專業(yè)從事高效機房的經銷商需要具備在整個系統(tǒng)中全盤考量的設計能力，對包含主機設備、水泵，甚至冷卻塔等系統(tǒng)內部設備更為了解的專業(yè)性，這絕非僅僅是一個設計師或傳統(tǒng)的工程商和代理商能夠實現(xiàn)的。對于亨通制冷而言，公司主營的業(yè)務涵蓋了系統(tǒng)節(jié)能改造、合同能源管理以及維修維護三大板塊，并通過能源審計、節(jié)能改造方案及工程設計、工程實施及管理、運行管理及維護四步，最終實現(xiàn)高效節(jié)能的集成解決方案。

　　

　　“在我們的認知中，從事高效機房的經銷商已經并不簡簡單單作為工程商存在了，幾乎算得上是一個半制造企業(yè)，或許我們并不生產主機設備，但卻需要通過專業(yè)集成，從設計、到安裝、再到維保運營的全系統(tǒng)、全生命周期的服務商。簡單來說，工程商只需要按照圖紙來施工，但從事高效機房的經銷商，則需要從出圖紙就自行著手，甚至要承諾最終的運行效率，并最終因此而左右回款周期以及項目的利潤率。”所以在李孟軻的眼中，技術實力一定是進入這個領域的第一個門檻，而在此基礎上，抗風險能力和一定的資金實力同樣也是重中之重。

　　

　　值得一提的是，在李孟軻的判斷中，高效機房在長江以南的需求更為旺盛，同時也更受關注，其表示“在長江以北諸如天津和北京市場，因為氣候的原因，夏季負荷相對較小，因而項目資金的回收周期就會受到一定的影響，所以高效機房的主要應用領域還是集中在兩廣、重慶、南京、武漢等城市。舉例來說，在南方市場可能三年就可以回收成本，但在北方則需要五年，這樣的回收效率其實就并不具備足夠的吸引力了。但我并不認同在國家政策的導向下，高效機房能作為一個風口市場而存在。因為首先，技術要求更高就是其第一道門檻，除此之外，高效機房更是一個長線投資的市場，并非是頭腦一熱就能入局的。高效機房相較于普通機房的利潤率之高是毋庸置疑的，但它帶來的成本的提高能否被客戶接受，同樣也是難以回避的事實。”

　　

　　基于此，李孟軻在對亨通制冷的未來發(fā)展規(guī)劃上也愈發(fā)明朗，不僅要選取更為優(yōu)質以及合適的客戶合作，聚焦于適合其的工業(yè)系統(tǒng)、醫(yī)院、航站樓等等24小時運行的場所，同時也會立足天津，展望全國市場，放眼于需求更為旺盛的南方市場，以尋求更短的投資回收周期和更高的項目成功率。