西南區(qū)域并不是高效機(jī)房領(lǐng)域的核心區(qū)域市場，擁有服務(wù)高效機(jī)房能力和經(jīng)驗的經(jīng)銷商更是少之又少，重慶中源綠藍(lán)環(huán)境科技有限公司便是其中之一。從18年開始耕耘高效機(jī)房細(xì)分市場至今，重慶中源綠藍(lán)樹立起重慶桃源天地購物中心等一眾樣板項目，論及公司在高效機(jī)房領(lǐng)域成功的“秘訣”，重慶中源綠藍(lán)環(huán)境科技有限公司總經(jīng)理吳友林跳過了技術(shù)和服務(wù)，將人才作為了關(guān)鍵要素。

重慶中源綠藍(lán)環(huán)境科技有限公司總經(jīng)理 吳友林

　　

　　“進(jìn)駐高效機(jī)房項目市場，需要有足夠的人才儲備，有完善的服務(wù)實力，我們通過過去運維項目積累的經(jīng)驗，逐步在高效機(jī)房市場打開了局面。人才是這其中的關(guān)鍵，有這些人才在，技術(shù)和服務(wù)能力就有了保障，不僅是高效機(jī)房領(lǐng)域，如果公司要進(jìn)駐其他更加專業(yè)的項目領(lǐng)域，他們依然可以為公司提供足夠的支持。”吳友林說道。長期以來的人才招募與培養(yǎng)，使重慶中源綠藍(lán)擁有各類專業(yè)人才過百人，其中不乏教授級別的高級工程師。人才的支持使重慶中源綠藍(lán)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷擴(kuò)張，從傳統(tǒng)的工程項目，到可持續(xù)建筑、潔浄環(huán)境工程、智慧能源、高效機(jī)房項目，都有足夠的實力為甲方提供中央空調(diào)工程、智能化工程、潔凈工程總包、能源托管服務(wù)、高效能源站、智慧運維等方面的專業(yè)服務(wù)。

　　

　　當(dāng)下，高效機(jī)房項目市場最大的問題在于能源改善并不是剛需，中國市場絕大部分項目還在關(guān)注初投資和性價比，而不是考慮能源改善帶來的長期利益。而“碳中和”和“碳達(dá)峰”政策成為了高效機(jī)房項目市場的催化劑，設(shè)計院開始加強高效機(jī)房推薦，甲方的意識逐步出現(xiàn)轉(zhuǎn)變，除了新增項目市場之外，舊項目改造也是高效機(jī)房項目市場的重要組成部分。

　　

　　在政策趨勢以及市場向好的大背景下，不可避免會有更多經(jīng)銷商關(guān)注到這片市場，但與吳友林交談的過程中，似乎并沒有危機(jī)感。吳友林分析到：“正如所言，高效機(jī)房項目市場需要人才、技術(shù)作為支撐，還對資質(zhì)提出了高要求，首先就不是所有的工程商都有資格進(jìn)駐；其次這里面涉及很多專業(yè)性的問題，而且必須有系統(tǒng)概念，很多經(jīng)銷商所做的僅僅是銷售和安裝高效的產(chǎn)品，這與高效機(jī)房系統(tǒng)是兩個概念，達(dá)不到最佳能效，也很難保障競爭力。”

　　

　　吳友林向《暖通空調(diào)資訊》細(xì)說了諸多系統(tǒng)設(shè)計上的技術(shù)技巧，例如選擇比項目實際需求更大的冷卻塔以達(dá)到高效換熱、能效優(yōu)化功效等等，足以體現(xiàn)出重慶中源綠藍(lán)的專業(yè)度。但在吳友林看來，并不想只是承接項目和施工，更加希望自己找投資方建立高效機(jī)房，然后為甲方賣冷賣熱，就像電力公司銷售電一般。這樣的發(fā)展模式前提是經(jīng)銷商打造的高效機(jī)房系統(tǒng)足夠高效，顯然吳友林擁有充足的信心。當(dāng)然，吳友林也在積極推動發(fā)展，例如整合客戶和項目資源、對品牌池進(jìn)行梳理，保持穩(wěn)定的人才來源，進(jìn)一步夯實基礎(chǔ)，以繼續(xù)保持公司在高效機(jī)房項目市場的競爭力。