觀點：面對市場低迷、流量減少、利潤降低的問題，積極求變是必要的應(yīng)對之舉，比如轉(zhuǎn)向“大建材”市場尋求流量入口，通過增加新產(chǎn)品品類及種類尋求利潤增長點等。

 

　　在目前的市場狀況下，大多數(shù)經(jīng)銷商的銷量增速都明顯放緩，且利潤明顯降低，那么新的增長點來自哪里？在傳統(tǒng)中央空調(diào)產(chǎn)品利潤很薄的情況下，尚云電器有限公司開始把大建材納入經(jīng)營范疇。

 

　　據(jù)尚云電器有限公司總經(jīng)理姬偉描述，2020年河南中央空調(diào)市場增勢很猛，但是價格卻很低，尚云電器的情況亦是如此。“2020年，我們公司的銷量雖然增長了，公司的庫存情況以及項目的回款情況都還不錯，但是利潤卻低了。一方面是因為市場競爭不斷加??；二是因為市場上低價競爭現(xiàn)象 增多，尤其是隨著直播這一形式的火熱，低價帶貨使得我們經(jīng)銷商有苦難言；再加上目前原材料的不斷漲價，以前我們覺得‘囤貨’是一件很痛苦的事情，今年我們的策略是需要多少貨就提多少貨，現(xiàn)在手上沒有‘囤貨’也是件令人頭疼的事情。就像前段時間我們簽了一個項目，給客戶裝好了內(nèi)機，但是外機沒有裝，現(xiàn)在價格一下子漲了，我們也很無奈。”姬偉在接受《暖通空調(diào)資訊》采訪時如是說道。

 

　　“在這種情況下，我們需要新的品類、新的種類作為利潤支撐，我們需要利潤，所以從瓷磚、照明、定制到衛(wèi)浴等，涉足大建材領(lǐng)域，多品類多種類經(jīng)營，就是我們對于2021年所制定的市場規(guī)劃。此外，不可否認的是，目前很多客戶的消費方式已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，從‘單品’到‘整裝’，他們希望得到一站式的服務(wù)，所以這就是我們的機會。”姬偉進一步補充道。

 

　　因此，基于目前大家對“尚云電器”這個品牌的認知，尚云電器把建材圈的已經(jīng)有某些合作的公司“集合”在一起，依托“尚云電器”這個名頭，形成一個生態(tài)圈。姬偉表示：“對于我們來說，經(jīng)營暖通空調(diào)產(chǎn)品最大的原因是因為它可以起到引流的作用，說實話真正靠它賺不到錢，我們利用暖通空調(diào)這個大流量入口來做口碑提升，然后利用口碑慢慢做成一個大建材生態(tài)圈。”除了“尚云電器”這個品牌，姬偉的個人名牌也在當(dāng)?shù)厥袌錾虾蘸沼忻?ldquo;在我們這邊有句話是買空調(diào)找姬偉，大家能認可我這個人，這就夠了，其實這就是尚云電器最大的競爭力。”

 

　　其實，目前河南中央空調(diào)市場上圍繞“大建材”把業(yè)務(wù)外延的經(jīng)銷商并不多，需要有先進的理念，需要有敢于破局的意識，同時又要大膽敢于創(chuàng)新，才會做出這種布局，顯然姬偉就是這類人。在河南中央空調(diào)市場上，姬偉戲稱自己屬于不倫不類的那一種人，他坦言承認：“我對利益的忠誠度比較高，所以我做出的一系列規(guī)劃布局都是圍繞‘利益’來展開的。并且我非常認可這一點，因為沒有利潤一個公司不會很好地存活下去。至于未來，做好自己就對了。”