觀點：2020年的市場變化極大，一半停滯，一半增長，中間再加上的疫情的反復，誰也無法準確預料市場的究竟會發(fā)展到何方？在宋芬華看來，所有一切都在變化，唯有變化不變，以不變的初心與堅守應對不斷變化的市場與未來。

上海麗臺機電設備有限公司總經理 宋芬華

 

　　“今年的疫情使得2020年整體市場都較往年有了更大的變化，對于身處市場一線的我們，著實有些難受。上半年市場除了醫(yī)療項目外，其他在項目均處于停滯狀態(tài)，好在下半年市場回暖，出貨較多，給我們增加了信心。眼下，我國新冠肺炎疫情防控已進入常態(tài)化階段，但從世界范圍疫情發(fā)展形勢以及部分地區(qū)疫情的反復來看，市場發(fā)展仍面臨著非常大的不確定性。”上海麗臺機電設備有限公司總經理宋芬華在接受《暖通空調資訊》采訪時表示。在他看來，2020年變化的是市場，不變的是初心，堅守以“穩(wěn)”為主的發(fā)展核心。

 

　　宋芬華表示：“今年的市場變化極大，一方面，半年停滯，半年出貨卻同比上漲，業(yè)績整體勉強能夠與去年持平；另一方面，今年卻也有不小的出貨量，尤其是醫(yī)療項目上，成績還是比較亮眼。但與此同時，疫情的影響，許多項目的停滯導致不能及時回款或者回款慢，以至于在公司發(fā)展過程中，只能通過調整業(yè)務形式來提升投資效能，并通過更市場化的激勵約束機制，在堅持穩(wěn)健價值發(fā)展的基礎上，推出更多元化的發(fā)展策略和產品布局，提升自身的盈利能力。同時改變以往策略，以保守為主，減少回款難以及需要墊資的工程項目，憑借自身優(yōu)勢以零售、批發(fā)以及政府項目為發(fā)力目標，在以維穩(wěn)發(fā)展的同時，加大渠道多元發(fā)展。”

 

　　宋芬華稱，今年疫情給行業(yè)生態(tài)帶來巨大變化，無論經銷商的自身發(fā)展，還是合作廠家的戰(zhàn)略發(fā)展，雙方都需要保持精誠合作，共同營造出良好的合作氛圍，尤其是在疫情期間，廠家支持力度也明顯增多，攜手經銷商共度難關。行之力則知愈進，知之深則行愈達。人的“知”與“行”相輔相成、相互促進，一方面，越是深入實踐，知識就能不斷增長，認識就能不斷精進；另一方面，有了更深刻的認識，實踐才越有方向感。只有堅持知行合一，把過去實踐中形成的認知和經驗作為未來行動的基礎，才能促進事業(yè)不斷發(fā)展進步。雖然外部環(huán)境發(fā)生變化，但在內部經營以及發(fā)展規(guī)劃中，宋芬華始終堅守初心，知行合一。

 

　　在談及對2021年的市場發(fā)展走向時，他表示：“2021年，疫情反復以及國際形勢的不樂觀，上半年可能依舊處于疲態(tài)，5月份可能會更加明顯，但下半年市場回暖以及消費需求的提升，將會迎來一波小高潮。面對行業(yè)發(fā)展未有的新形勢，麗臺機電將以更大的勇氣和決心打破固有思維，走出舒適區(qū)，探索新路徑，以多元化的銷售渠道，深耕市場，做大業(yè)務規(guī)模，全力推動公司高質量發(fā)展。”道阻且長，行則將至，行而不輟，未來可期。在這場大變局中，宋芬華與麗臺機電是這樣堅信著，并以不變的初心奮斗著。