大宅業(yè)務(wù)是暖通空調(diào)及舒適家居零售渠道的重要客戶，是標(biāo)桿項目打造，區(qū)域影響力塑造的重要一環(huán)，這類客戶群體有著其特有的消費訴求，他們在選擇合作的經(jīng)銷商時，不僅從品牌知名度與市場口碑層面作出決定，還有著很多微妙的細(xì)節(jié)讓他們最終決定選擇合適的經(jīng)銷商。對此，愛賽為中國總經(jīng)理張寒晶作為資深的暖通空調(diào)和舒適家居從業(yè)者，對各種消費群體的人物畫像有著較深的研究。此次以大宅業(yè)務(wù)作為演講主題，通過對相關(guān)業(yè)務(wù)的痛點分類，思維解讀，以及需求分析，并從營銷、組織、渠道、定位等方面全面解析經(jīng)銷商該如何應(yīng)對大宅業(yè)務(wù)。

 

　　其中，經(jīng)銷商在大宅業(yè)務(wù)中的痛點：如何滿足客戶需求中，他從能力、團隊、定位進行剖析，首先，能力方面，很多經(jīng)銷商將銷售與客戶停留在買賣關(guān)系，技術(shù)能力不足，無法應(yīng)對大宅系統(tǒng)；團隊方面則是沒有成熟的大宅銷售，養(yǎng)不起專業(yè)技術(shù)人員；再加上定位方面因定位不清晰，沒有合適的產(chǎn)品組合，感到簽大單不掙錢。這些痛點是讓經(jīng)銷商錯失大宅業(yè)務(wù)的客戶的主要因素。

 

　　在和現(xiàn)場經(jīng)銷商理清大宅業(yè)務(wù)的核心節(jié)點后，張寒晶又將理論結(jié)合實際進行深度解析，圍繞企業(yè)理念塑造，營銷工具使用等方面進行逐一分析，讓每位參會嘉賓不僅能夠聽得懂，更能在回去之后有很好的借鑒，將相關(guān)的理論與日常經(jīng)營相結(jié)合，真正提升自己在大宅業(yè)務(wù)方面的市場營銷水平。

 

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