2016年的一個夏季，正處三伏天，熱得讓人有些喘不過氣，在最應(yīng)該留在房間內(nèi)吹空調(diào)的時候，一位女銷售員卻被拒之門外。她似乎顯得有些不甘心，定了定便做出了決定。她抬起雙手推開門，再次進入了這家門店。不到兩分鐘，她便再次出了門，但這次她卻跟之前有所不同……故事的主人公正是這篇文章的主角，現(xiàn)今德國菲索中國區(qū)的銷售總監(jiān)——李靜，這也是她初入暖通行業(yè)時最為印象深刻的回憶。

　　這樣的經(jīng)歷，是否勾起你初入商海的回憶。站在以男性為主導的暖通行業(yè)，李靜的堅持正印證出了“誰說女子不如男”的木蘭精神。在行業(yè)的發(fā)展中，女性的力量不容忽視，她們能不僅在沙場的后方做補給，同時也在前方揮刀斬亂麻，她們是行業(yè)的調(diào)和劑，也是市場中的長槍利刃。

 

　　初進暖通遭碰壁，暖通市場為何這么難？

 

　　談起這段回憶，李靜聊到了很多。“當時剛進菲索公司，對于公司的產(chǎn)品以及相關(guān)的競品都還不是很了解，但又覺得公司的培訓有些枯燥，認為想要更快速的融入這個行業(yè)需要多到市場上學習。于是，在還未結(jié)束完基礎(chǔ)培訓的狀況之下便風風火火的跑到市場上做起了第一次的上門推廣。那一年，菲索公司在中國市場的品牌影響力還比較薄弱，說起這個品牌的時候，很少有人會知道，所以在一個人第一次進到那家店里的時候遭到了拒絕。

 

　　當時的李靜抱著將好產(chǎn)品打入中國市場的信念，同時身上又背負著與菲索公司的銷售‘賭約’，就不信自己做不好的領(lǐng)券。李靜認為，她雖然當時專業(yè)度不夠，但她堅信德國菲索是一個好品牌，生產(chǎn)的產(chǎn)品也是好產(chǎn)品。而她要做的就是將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品帶給專業(yè)的經(jīng)銷商，做好中間的橋梁。如果等到個人技術(shù)專業(yè)過硬之后再去做推廣，那么很多經(jīng)銷商很可能就會錯過這樣一個好產(chǎn)品。而這樣一個品牌也會錯過最佳推廣時機。

 

　　高端品牌如何在市場推廣，業(yè)務(wù)又如何開展，客戶又如何篩選，這讓李靜心中生出了不少疑問：這個行業(yè)這么難？我選的這條路又是否正確？但這次陌生拜訪被拒的經(jīng)歷沒讓李靜退卻，反而更加堅定了她的信念，同時也在之后遇到困難的時候能夠更加勇敢的去面對。用李靜的話說就是“一個非常執(zhí)著的人，認定一件事情后，如果不把它做好是絕不會放棄的，在執(zhí)行目標的時候，執(zhí)行力和信念感很關(guān)鍵，缺少了關(guān)鍵的信念感，就缺少了努力的動力。”

 

　　三刷簡歷進菲索，簽下生死軍令狀

 

　　相比起初進暖通被拒之門外這件事的難忘，李靜進入菲索公司也是一段極為坎坷經(jīng)歷。作為一個進入中國市場時間不長，且專注于民用暖通技術(shù)領(lǐng)域的德國品牌，德國菲索此前在招銷售人員方面一直不招聘女銷售。并不是德國公司歧視女性，只是因為國內(nèi)當時的暖通市場基本以男性主導，在談業(yè)務(wù)以及酒桌場上男性可能更為安全和方便，于是便有了李靜多次投簡歷進菲索遭受拒的經(jīng)歷。

　　多年之前，李靜誤打誤撞進了建材行業(yè)，主要混跡在大型廠房高端項目上，然后在一個新建項目上接觸到了暖通與德國菲索。起初的隨便入行，讓她在找下一份工作的時候?qū)W會了看兩件事：第一是這個行業(yè)是否有前景，第二是這個平臺是否有她施展的空間。在通過多方面的考慮和分析之后，李靜覺得，首先暖通行業(yè)和建材行業(yè)有所關(guān)聯(lián)，與自己較為匹配；其次，蘇州采暖較少，未來裝地暖的人可能也會越來越多，這將是一個大好的市場。最終確認了方向，她便自主找到菲索公司，投了多次簡歷并以電話進行聯(lián)系，但結(jié)果卻都是遭到了拒絕。

 

　　屢次的拒絕并沒有讓李靜打“退堂鼓”，而是最終與公司簽訂下了“賭約”。“可以滿足公司的任何要求，不計回報，并放下誓言3年內(nèi)做到公司最高標準。”李靜回憶道。正是這份“耍無賴”的堅持，讓德國菲索決定嘗試給李靜一些時間，這一給便到了至今的5年。

　　再三勸誡做管理，位置決定想法

 

　　李靜那“一根筋”似的要做好一件事的狠勁受到公司的認可，并希望她擔起德國菲索在中國市場銷售管理的大梁。起初李靜并沒有接受，她表示：“我還不夠?qū)I(yè)，對于行業(yè)也不能看的如此透徹，我認為應(yīng)該讓更懂品牌運作和市場推廣的人去做這件事。而對于我而言，這個職位承擔的責任和壓力是巨大的，自己又是那種太過執(zhí)著的性格，選擇一個重任就會對自己太狠的那種。”

 

　　當然，結(jié)果也是顯然的，李靜最終還是接下了這項重任。而在接受了這個職位之后，也讓李靜的思維發(fā)生了天翻地覆的變化。從一個銷售業(yè)務(wù)員的心態(tài)變成一個管理者應(yīng)該有的思想，那么她所要考慮的將不僅僅只是如何做好片區(qū)的銷售，同時還要考慮公司品牌的未來。“只有當你站在這個位置，你才會考慮更多的事情，如果我這5年或者到未來10年一直不往前邁一步，那么我可能永遠也不會站在應(yīng)該站的維度去思考品牌價值。”這件事讓李靜清楚的認識到“位置決定想法”。

　　接手德國菲索中國區(qū)市場銷售總監(jiān)的位置后，讓李靜的思維不斷變化，每一年都在蛻變，成長看得見。她表示：“最明顯的思維轉(zhuǎn)變就是我今年的思想觀念可能會在明年完全顛覆。很多事情我都是在做嘗試，當我聽到、看到行業(yè)里另一種聲音的時候，那么我會改變現(xiàn)在的方式，每個階段性的我都是不一樣的?，F(xiàn)在更多的是希望給行業(yè)做更多的事情，這是從‘小家’到‘大家’的轉(zhuǎn)變。對此，在與i傳媒的合作中，配合一起做宣傳推廣，并與i傳媒一起把活動做大，將人氣做旺，因為我認為做好這件事是為行業(yè)做貢獻的，這也正是我的初衷。當然，這么做了之后不僅會提升我們與合作伙伴的關(guān)系，同時也體現(xiàn)了我們對行業(yè)發(fā)展盡的一點綿薄之力。”

　　誓做對外女兒郎，行業(yè)需要這樣的調(diào)和劑

 

　　身為女性，在行業(yè)里自然也會遇到不少問題。李靜表示：“我相信暖通行業(yè)一定有女性的位置，不光只有男性才能成為佼佼者。例如董明珠，她就是行業(yè)內(nèi)非常卓越的女性，我也一直以她為自己的目標。但在此過程中，讓我明顯的感覺到女性在暖通行業(yè)雖有劣勢，但也有優(yōu)勢，行業(yè)也需要女性這樣的調(diào)和劑。”

 

　　“在劣勢方面，傳統(tǒng)的思想讓很多男性擁有‘大男子主義’，女性能夠做的優(yōu)秀，但女性很少能成為是領(lǐng)導者與支配者。就如同一個金字塔，分為優(yōu)秀的人、卓越的人，以及輝煌的人三層，女性可以是下面兩層的人物，但在金字塔頂端，女性偏少甚至罕見；在優(yōu)勢方面，對于女性，大多數(shù)男性都是包容并理解的，在銷售的過程中，他們不會太過嚴格的要求女性，這讓很多時候男銷售成不了的訂單，女銷售反而會出現(xiàn)截然相反的結(jié)果，這是出于男性對女性天生的包容與理解。”李靜補充道。

 

　　李靜認為，女性在行業(yè)內(nèi)存在的價值是值得肯定的，因為如果一個行業(yè)只有男性，那會變的太過陽剛、會失衡，女性在行業(yè)內(nèi)起到一個糅合、調(diào)劑的作用，這樣可以讓行業(yè)剛?cè)岵⑦M，讓行業(yè)更加文明、健康的發(fā)展。李靜舉例說明表示：“這是一個天平，失去女性會造成失衡。同是一件事情，如果都是男性互相交涉，則很有可能表現(xiàn)的較為粗獷，女性參與其中能夠通過更柔和的方式去談?wù)撌虑?，讓行業(yè)更加和諧。”

 

　　值得一提的是，誰說女子不如男，忙碌不僅表現(xiàn)了李靜對待行業(yè)的態(tài)度，同時也是木蘭精神的又一次體現(xiàn)。李靜表示：“一年時間里，基本上200多天都在外出差，從第一年堅持下來，直到現(xiàn)在都是如此。所以一心鋪在事業(yè)上，沒有時間糾結(jié)一些小事，我常說，除了生死，其他對我來說都是小事兒。而在思想上，就覺得只要把我所想做的事做好，這就足夠了。”

 

　　把考證當興趣，成長來自多角度

 

　　在談到個人興趣愛好之時，李靜一條抖音的視頻很是令人印象深刻。短短幾十秒的視頻里，就有她考得的多個證書，茶藝師、化妝師、建造師、會計等等，她也表示，工作之余的興趣就是看看書，考考證。

 

　　“一有時間，我經(jīng)常會去考一些證件，當然，考這些證書并非只是單純的拿證，而是希望通過多元化的知識填充自己的大腦，以跨界思維的方式去思考這些方法能不能用在自己的行業(yè)。例如學會計，我接觸的人是學會計的人，他們在會計領(lǐng)域是如何做事的，他們的嚴謹度，他們的思維方式，以及他們處理事情的方式等；學化妝師，我就能了解化妝師美容行業(yè)，這個行業(yè)里面在做些什么事情，他們這個行業(yè)里面一般優(yōu)秀的人是怎么做事的？道理都是相通的，只是需要看看是否能夠匹配到暖通行業(yè)。”

 

　　在多元化學習的過程中讓李靜認識了不同的人，了解了不同的行業(yè)，不同的維度，以及不同的知識點。通過不斷豐富自我，讓她的精神變的更加飽滿、立體。李靜表示：“在單一的一個行業(yè)一直向前走，會形成固化思維，接觸跨界營銷的沖擊能夠發(fā)現(xiàn)不同的點與面。”

 

　　堅持不僅是“熬”的過程，也是對信念的考驗。短短5年，德國菲索現(xiàn)在的輝煌，一定有李靜的一份光亮，從小白到總監(jiān)，從“小家”到“大家”，一位女性的成長故事，為我們見證了暖通行業(yè)女性的力量。