觀點：免安裝費的優(yōu)惠活動預(yù)計將持續(xù)三年甚至更久，其目的就是在于將流量全部引導(dǎo)至賣場平臺，打擊傳統(tǒng)零售渠道，逐步蠶食市場。在原本就沒有價格優(yōu)勢和流量不占優(yōu)的情況下，免安裝費無疑是對傳統(tǒng)零售渠道的致命一擊。

　　

　　“目前知名的KA賣場幾乎都有對應(yīng)的線上平臺，正在通過線上線下多渠道打壓傳統(tǒng)零售渠道，三年之內(nèi)這種行為都不會停止，傳統(tǒng)零售渠道將隨之走向末路。”這是一位不愿透露姓名的經(jīng)銷商的感慨，其公司位于江蘇南京，是某品牌的代理商，其零售業(yè)務(wù)涉及家用中央空調(diào)、新風(fēng)、凈水、家電等眾多板塊。由于旗下業(yè)務(wù)與KA賣場存在大面積的重合，因此這位經(jīng)銷商對于KA賣場的訊息頗為關(guān)注，甚至與蘇寧高層管理有過深入交談，而交談的越是深入就越發(fā)感慨，萌生跨行發(fā)展的念頭。

　　

　　對于KA賣場進(jìn)駐暖通空調(diào)領(lǐng)域，這位經(jīng)銷商將之形容為一場頗為艱難的戰(zhàn)役，可以細(xì)分為三個階段。第一階段，入局但不討巧。因為常規(guī)化的家電產(chǎn)品線上購買已經(jīng)司空見慣，但中央空調(diào)產(chǎn)品則需要涉及到方案設(shè)計等，高昂的費用、溝通不便、設(shè)計專業(yè)水平的質(zhì)疑，使業(yè)務(wù)廣泛的KA賣場在中央空調(diào)領(lǐng)域遲遲難以打開局面；第二階段，招賢納士。市場成熟使中央空調(diào)經(jīng)銷商的數(shù)量基本維持在一定的數(shù)量，而每年都會有大批新人加入這一領(lǐng)域，久而久之造成行業(yè)人才過剩，而KA賣場開始積聚人才，在服務(wù)端升級，在平臺端完善售后服務(wù)?；A(chǔ)的提升加之KA賣場強(qiáng)大的引流實力，中央空調(diào)企業(yè)開始頻繁與KA賣場以及旗下的電商平臺建立合作；第三階段，反攻傳統(tǒng)零售渠道。正如上述所言，KA賣場此前的痛點在于售后服務(wù)，其本身由于實力強(qiáng)勁，全國聞名，在與廠家的價格博弈環(huán)節(jié)，具有更強(qiáng)的議價能力，在價格上占據(jù)優(yōu)勢。而服務(wù)的成熟完善，使KA賣場開始推出各種優(yōu)惠政策，將流量匯聚，從傳統(tǒng)零售渠道掠奪客戶資源。

　　

　　這并非聳人聽聞，這一課題的起因便是不久前蘇寧推出免安裝費優(yōu)惠活動，一時間行業(yè)內(nèi)喧囂四起。這位經(jīng)銷商不僅對此事高度關(guān)注，也與蘇寧高管進(jìn)行了交流。據(jù)這位蘇寧管理透露，免安裝費的優(yōu)惠活動預(yù)計將持續(xù)三年甚至更久，其目的就是在于將流量全部引導(dǎo)至蘇寧，打擊傳統(tǒng)零售渠道，逐步蠶食市場。這位經(jīng)銷商評價到：“在原本就沒有價格優(yōu)勢和流量優(yōu)勢的情況下，免安裝費無疑是對傳統(tǒng)零售渠道的致命一擊。而且即便是時下正熱的熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)，KA賣場亦有銷售，而諸如輻射系統(tǒng)和全屋空氣系統(tǒng)這些走質(zhì)不走量的系統(tǒng)，如何滿足時下如此龐大的經(jīng)銷商群體發(fā)展。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)幾乎完全重疊的情況下，傳統(tǒng)零售渠道又如何與KA賣場競爭。”

　　

　　常言道，胳膊擰不過大腿，KA賣場的政策無疑讓這位經(jīng)銷商萌生退意。當(dāng)問及后續(xù)發(fā)展計劃，這位經(jīng)銷商坦言，只有轉(zhuǎn)型到目前KA賣場尤其是賣場線上平臺沒有涉及到的領(lǐng)域才有發(fā)展的可能。可想而知KA賣場的舉動影響力之深遠(yuǎn)，雖說未來局面難定，但如此優(yōu)惠的政策在全國廣泛布局，對于傳統(tǒng)零售渠道的損害不言而喻。