觀點(diǎn)：進(jìn)駐賣場(chǎng)的品牌只會(huì)越來(lái)越多，這是未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)。如果想要進(jìn)駐賣場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)合作，在品牌和資金實(shí)力更加強(qiáng)大的賣場(chǎng)平臺(tái)面前，如何尋求利益平衡點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)合作共贏，這對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)是痛點(diǎn)，也是難點(diǎn)。

　　

上海吉拾網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司 劉彬

從創(chuàng)立之初，在上海吉拾網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的市場(chǎng)布局規(guī)劃中，賣場(chǎng)平臺(tái)就是其所重視的一環(huán)，同樣也是深入布局的一個(gè)領(lǐng)域。依托賣場(chǎng)平臺(tái)的品牌影響力，吉拾充分發(fā)揮其服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手聚焦于市場(chǎng)基數(shù)最大用戶數(shù)量最廣的中低端市場(chǎng)。劉彬表示：“高端人群不太會(huì)到賣場(chǎng)去購(gòu)買集成類的產(chǎn)品，主要還是以三房?jī)蓮d或者兩房?jī)蓮d的用戶居多，這類業(yè)主數(shù)量較大，賣場(chǎng)的品牌影響力和可靠性背書(shū)也同樣是這類業(yè)主所重視的。”

　　

　　對(duì)于傳統(tǒng)暖通空調(diào)渠道商來(lái)說(shuō)，賣場(chǎng)的市場(chǎng)覆蓋面大、品牌影響力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)明顯，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，這樣的背書(shū)甚至可以理解為產(chǎn)品質(zhì)量的保證以及購(gòu)買時(shí)的放心，這是許多希望和賣場(chǎng)達(dá)成合作的經(jīng)銷商所看重的，但也正是賣場(chǎng)這樣的影響力，也在篩選著能夠與之合作的經(jīng)銷商。劉彬介紹道：“我們與傳統(tǒng)的暖通經(jīng)銷商不同，一直專注于在賣場(chǎng)體系的布局，所以我們的優(yōu)勢(shì)就是能夠與賣場(chǎng)進(jìn)行資源上的配合來(lái)實(shí)現(xiàn)發(fā)展。賣場(chǎng)考驗(yàn)企業(yè)的不僅僅是產(chǎn)品展示、方案設(shè)計(jì)甚至是銷售本身，更重要的是合作方的資金實(shí)力以及完整的組織架構(gòu)，只有在這兩方面都具備實(shí)力的經(jīng)銷商，才能夠和賣場(chǎng)實(shí)現(xiàn)有機(jī)的結(jié)合共贏發(fā)展。”

　　

　　在劉彬看來(lái)，進(jìn)駐家電賣場(chǎng)的流量?jī)?yōu)勢(shì)明顯，同時(shí)目標(biāo)客戶的捕捉也十分精準(zhǔn)，通過(guò)多年的運(yùn)作結(jié)果，其在家電賣場(chǎng)最終的轉(zhuǎn)換率相當(dāng)可觀，究其原因劉彬表示：“不同于生活賣場(chǎng)，進(jìn)入家電賣場(chǎng)的客戶往往是目標(biāo)明確的，他們的需求一定是精準(zhǔn)的，所以我們?cè)诓蹲接脩粜枨蠛?，往往能?shí)現(xiàn)較高的轉(zhuǎn)換率。截至目前，我們?cè)谏虾５貐^(qū)已經(jīng)與多個(gè)連鎖家電賣場(chǎng)都達(dá)成的入駐合作。”

　　

　　劉彬也坦言：“從我們開(kāi)始布局市場(chǎng)，與‘飛毛腿’的合作，到布局賣場(chǎng)渠道，再到現(xiàn)在和連鎖的裝飾公司合作，我們的合作都是強(qiáng)調(diào)‘短平快’的，需要精心設(shè)計(jì)和個(gè)性化訂制的用戶群，其實(shí)不是我們所注重的方向，我們還是希望能夠抓住市場(chǎng)中絕大多數(shù)的用戶需求。所以從我們的銷售情況來(lái)看，每一單的單值雖然并不高，可能只有3萬(wàn)元左右，但是我們的數(shù)量多，日積月累后依然能夠?qū)崿F(xiàn)銷售規(guī)模的發(fā)展擴(kuò)大。”

　　

　　可以發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越多的家電賣場(chǎng)對(duì)于舒適家居產(chǎn)品正給予了更多的關(guān)注和重視，大型賣場(chǎng)渠道的占有率也會(huì)隨著發(fā)展和成長(zhǎng)不斷變大。“這是必然的走勢(shì)，這個(gè)趨勢(shì)也無(wú)法逆轉(zhuǎn)和改變，對(duì)于傳統(tǒng)的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，在平臺(tái)強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)面前，你可以選擇和賣場(chǎng)平臺(tái)合作，但是你不能阻止賣場(chǎng)平臺(tái)在這一領(lǐng)域的發(fā)展和成長(zhǎng)。進(jìn)駐賣場(chǎng)的品牌未來(lái)只會(huì)越來(lái)越多，如何尋找與賣場(chǎng)的利益平衡點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)合作共贏，才是想要布局這一市場(chǎng)的經(jīng)銷商所需要重點(diǎn)關(guān)注的方向。”劉彬如是說(shuō)。