五一期間，店家舉辦活動司空見慣，四川亞德工程設(shè)備有限公司也是其中之一。為了保證活動人手，四川亞德工程設(shè)備有限公司整體運(yùn)營負(fù)責(zé)人周維安排全體銷售人員正常上班，加大客戶的邀約量和接待量，節(jié)后進(jìn)行輪休。不過作為本次公司活動的策劃人，周維指出，活動期間的價(jià)格和客流量都很透明，但活動比拼的不是在臺前，而是在幕后，也就是活動前期的準(zhǔn)備環(huán)節(jié)。

　　

　　“很多商家或是自主，或是按照廠家要求舉辦統(tǒng)一的五一專場活動，出于零售的特性，消費(fèi)者不會每家門店都去逛，都有一定的活動范圍，所以價(jià)格不是比拼的關(guān)鍵，一定是在前期的準(zhǔn)備環(huán)節(jié)，要盡可能讓潛在客戶知道我們在舉辦活動，吸引到店進(jìn)行選購。舉辦活動對于每個(gè)商家都習(xí)以為常，但每次活動的蓄水時(shí)間我認(rèn)為一般不低于20天，這段時(shí)間內(nèi)我們要將信息擴(kuò)散，而不僅僅是準(zhǔn)備宣傳物料和獎(jiǎng)品、優(yōu)惠規(guī)劃。由于疫情關(guān)系，五一假期是個(gè)特殊的時(shí)間點(diǎn)，很多客戶的裝修時(shí)間延后，五一假期空余時(shí)間較多，有時(shí)間和精力來推進(jìn)裝修進(jìn)程，擴(kuò)散到位效果才能達(dá)到升級。從實(shí)際效果來看，本次活動的效果的確優(yōu)于往年。”周維娓娓道來。

　　

　　但即便活動效果比往年有提升，周維仍然認(rèn)為不存在報(bào)復(fù)性消費(fèi)這一說法。報(bào)復(fù)性消費(fèi)是一種不理智的消費(fèi)行為，疫情影響最大的是經(jīng)濟(jì)，關(guān)乎每個(gè)人的收入，繼而影響消費(fèi)能力。此次活動效果好，周維歸功于此前疫情擠壓了客戶資源，這批客戶終究是要推進(jìn)裝修計(jì)劃，但裝修過后擠壓的資源就沒有了，因此周維判斷中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)只會在五一期間迎來短期的增長，絕不會是長期的態(tài)勢。如今的消費(fèi)者已經(jīng)趨于理性，并且對購買中央空調(diào)等產(chǎn)品已經(jīng)有了一些經(jīng)驗(yàn)，價(jià)值優(yōu)惠活動已經(jīng)越發(fā)頻繁，終端消費(fèi)者不會輕易被價(jià)格優(yōu)惠打動，所以不會因?yàn)榛顒觾r(jià)格而盲目進(jìn)行提前購買，前提一定是剛需。前期遺留的客戶資源幾乎已經(jīng)被開發(fā)完畢，而由于經(jīng)濟(jì)受到損失，購房能力預(yù)計(jì)短期內(nèi)難以恢復(fù)，購買中央空調(diào)的剛性需求潛能下降，對于經(jīng)銷商的打擊毫不遜色于疫情導(dǎo)致的銷售停滯。

　　

　　所以基于對市場的觀察分析，周維認(rèn)為2020年中央空調(diào)以及舒適集成產(chǎn)業(yè)整體市場并不樂觀，更多商家的目標(biāo)僅僅只是活下來。不過短期內(nèi)雖然環(huán)境依舊嚴(yán)峻，但周維對于下半年的市場還是抱有信心，畢竟疫情對大家的影響將會越來越小了，工廠和商家都已經(jīng)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，所以周維個(gè)人認(rèn)為今年的“金九銀十”應(yīng)該受到重視，很多品質(zhì)樓盤也會在下半年相繼交房，四川亞德需要開展更多有創(chuàng)意的活動來抓住這個(gè)機(jī)會，吸引更多客戶。