五一黃金周，在大部分居民都休假的情況下，消費(fèi)也被帶動(dòng)。五一期間，中央空調(diào)行業(yè)從品牌到商家，大多舉辦了優(yōu)惠活動(dòng)，在度過疫情“饑餓期”之后，都寄希望于這波小長(zhǎng)假可以帶來“爆發(fā)性”消費(fèi)。然而重慶聚邁電器有限公司總經(jīng)理邱洪林卻不以為然，認(rèn)為五一假期微不足道，門店也并未舉辦任何活動(dòng)。

　　

　　對(duì)于這一略顯另類的表現(xiàn)，邱洪林向《暖通空調(diào)資訊》說道：“我司的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)常做促銷活動(dòng)的同行公司存在差異，我們不追求‘短平快’，希望以健康、長(zhǎng)久的模式經(jīng)營(yíng)公司。關(guān)于五一節(jié)舉辦促銷活動(dòng)這件事，我們此前也做過調(diào)查以及數(shù)據(jù)分析，節(jié)日期間大多人群會(huì)去旅游觀光放松身心、陪家人、逛商場(chǎng)（主流在快銷品上），少數(shù)剛需或時(shí)間特別緊張的人群才會(huì)考慮到家居產(chǎn)品上。再者說，員工是企業(yè)的第一客戶，盡管五一假期對(duì)于銷售類行業(yè)確實(shí)會(huì)帶來一些效果，但我司僅安排了緊急服務(wù)類值班，讓員工適當(dāng)休息，陪伴家人。”

　　

　　此外，邱洪林認(rèn)為，五一假期不會(huì)發(fā)生所謂的“報(bào)復(fù)性”消費(fèi)的原因有三。其一，中央空調(diào)或是舒適集成產(chǎn)業(yè)在疫情后，“報(bào)復(fù)性”消費(fèi)不夠準(zhǔn)確，相比之下“爆發(fā)性”消費(fèi)更貼切，也僅僅是因疫情期間本該實(shí)施的購(gòu)買而未實(shí)施，延遲到五一假期而囤積的客戶而已；其二，消費(fèi)者已經(jīng)從早期的盲目消費(fèi)或攀比消費(fèi)等一些不良消費(fèi)習(xí)慣，逐漸走向理性消費(fèi)，對(duì)于中央空調(diào)等無法從根本上擺脫疫情困擾的產(chǎn)品，不會(huì)盲目搶購(gòu)或者加裝；其三，中央空調(diào)以及舒適集成產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品的主流消費(fèi)群體，在采購(gòu)本類產(chǎn)品時(shí)，滿足功能性，提高舒適、智能、健康的情況下，把本該投入在本類產(chǎn)品的健康價(jià)值之前，又分離了一部份預(yù)算到其它所謂對(duì)健康更直接的產(chǎn)品上，因?yàn)樗麄冞€沒有認(rèn)知到本類產(chǎn)品給健康帶來的效果和持久性。也正因如此，邱洪林沒有選擇在五一期間隨波逐流，加入到活動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)搶奪客戶資源之中。

　　

　　中央空調(diào)以及舒適集成類產(chǎn)品并不屬于快消品，所以在邱洪林看來，“短平快”的經(jīng)營(yíng)模式雖然能帶來訂單，但不一定就可以實(shí)現(xiàn)利益增長(zhǎng)。而通常情況下，一位客戶的回頭周期往往是數(shù)年甚至十余年，與其浪費(fèi)客戶資源，不如悉心培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶圈子，將每一次合作的服務(wù)做好。2020年已經(jīng)犧牲了將近三分之一的銷售時(shí)間，邱洪林認(rèn)為下滑在所難免，而且市場(chǎng)表現(xiàn)的回暖跡象尚不明確，可能會(huì)在下半年甚至到2021年才會(huì)凸顯。所以重慶聚邁下半年的活動(dòng)規(guī)劃至今還在盤算之中，與其急于求成費(fèi)時(shí)費(fèi)力，不如對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行觀察分析，把握合適的時(shí)間點(diǎn)再選擇舉辦活動(dòng)，以期達(dá)到事半功倍的效果。