要說舒適家行業(yè)的變化，在銷售存量增長受到抑制的時(shí)候，最大的感受是：今年集成商的銷售公司與安裝公司的加速分化，可能會(huì)是一個(gè)小熱點(diǎn)。實(shí)際上銷售公司和安裝公司分開，本身也是一個(gè)稅收的籌劃，目前銷售和安裝執(zhí)行的稅率是不同的。如果把安裝公司獨(dú)立出來，可以大大增強(qiáng)企業(yè)的稅后利潤。

　　

　　當(dāng)前的行情也對(duì)集成商的核算能力提出了更高的要求。筆者從全國舒適家集成商了解到，不管是華東、西部，還是華南，安裝公司的注冊(cè)量正大幅增加，銷售模式也更趨精細(xì)化。行業(yè)正由以往由業(yè)務(wù)員從獲客、跟單、簽單、催貨、發(fā)貨、安裝，一直到完工全程“一跟到底”的銷售V1.0版本向有更高要求、更專業(yè)銷售形式的V2.0版本發(fā)展。

　　

　　本人也見證過一些優(yōu)秀的集成商，把銷售部門劃分為專門的銷售獲客和銷售成交部門－－信息部和銷售部。更有觀念超前的集成商，把一個(gè)銷售行為，切割為銷售獲客、銷售成交、銷售交付三個(gè)步驟來完成，大大增強(qiáng)了客戶的成單率和轉(zhuǎn)介紹率。

　　

　　目前市場的充分競爭性，要求我們舒適家從業(yè)者有足夠的創(chuàng)新和深厚的內(nèi)功，作為舒適家行業(yè)的安裝服務(wù)部門再也不能跟以往一樣依賴于銷售部門而存在，通過經(jīng)營權(quán)下放，強(qiáng)化安裝公司的服務(wù)水平和盈利能力，提升服務(wù)口碑和安裝質(zhì)量，從而更好的與銷售聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)營銷，來改變行業(yè)的競爭格局。

　　

　　春江水暖鴨先知，作為舒適家行業(yè)的管理軟件供應(yīng)商，四目感受到了行業(yè)積極變化。今年上半年四目ERP一半的項(xiàng)目，都是圍繞安裝公司的拆分在開展。

　　

　　對(duì)于舒適家行業(yè)來講，在行業(yè)還處在圍獵用戶的時(shí)代，企業(yè)的核心優(yōu)勢集中在對(duì)營銷和渠道的理解程度上。隨著行業(yè)加速洗牌，銷售公司和安裝公司分離是行業(yè)的趨勢也是銷售精細(xì)化管理的方向。銷售部門可以專心研究市場營銷、市場策略、促銷方案、挖掘客戶資源、做好客戶關(guān)系、提高產(chǎn)品的市場份額和占有率。

　　

　　從全國來看，也有一些優(yōu)秀的集成商，通過服務(wù)驅(qū)動(dòng)營銷轉(zhuǎn)化給銷售部門，每年增加了兩三千萬營業(yè)額。然而目前還有不少企業(yè)，對(duì)安裝公司的流程，安裝公司的核算，存在很多困惑。作為舒適家行業(yè)管理軟件的領(lǐng)導(dǎo)品牌，四目覺得有必要把安裝公司的業(yè)務(wù)流程和公司的核算流程分享給廣大集成商共勉，也歡迎大家為行業(yè)的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。