2020是個奇葩的年景，宏觀上疫情嚴重，經(jīng)濟下行，在微觀上對長期投機低能的市場參與者大規(guī)模清算，操作方式上是“批處理”——淘汰了一批，打蒙了一批，報復了一批，暫時放過了一批，另外還獎勵了一批。于是，很多穿著夏裝的人狂喊冬天來了，其實對這些人來說，冬天永遠常在，春天遙遙無期，因為他們感知到的變化是變化的結果，對變化的原因始終視而不見——變化的起點從來就不是時間，不是事件，而是選擇。

　　

　　這是個充斥著“著急”的商業(yè)世界，當然包括我們的暖通空調行業(yè)。大家似乎很都著急，急著變現(xiàn)，急著賺快錢，急著抓機會，急著搶風口，急著蹭紅利，急著跨越、急著騰飛、急著彎道超車，急著增長。殊不知，一急就亂了方寸，忘了節(jié)奏，更不顧事物發(fā)展的基本規(guī)律。

　　

　　顯然，快與速度本身就是兩碼事。速度是市場對組織效率、能力的要求，也是市場給予企業(yè)的機會，而很多時候，我們對快的定義僅僅是對時間和金錢的要求。比快和速度都重要得多的是節(jié)奏，該快的快，該慢的慢，有些事兒快不了，需要持續(xù)的資源與精力投入，需要時間的沉淀和不斷的磨合，以犧牲客戶價值和無視組織能力為代價的跑馬圈地，即使圈來了地也守不住，把握節(jié)奏是個明智而艱難的選擇，難在經(jīng)不住誘惑，看不清自己，更難在自身與企業(yè)或生意的對位，難在你是否有持續(xù)發(fā)展的決心。

　　

　　而先開槍，還是先瞄準就不是兩碼事了。“先開槍、后瞄準”，有時候是生存的無奈，但不能一直開槍，總不瞄準。越是資源有限、越是錢少，越應該盡早把錢和功夫花在市場營銷的后端，在需求洞察、產品和效率等后臺練功上下大力氣，而不是盲目貪利求快，過去說是鋸響就有沫，因為森林很大，到處都是木頭，現(xiàn)在環(huán)境變了，你需要先確定木頭在哪，是木頭還是石頭，你的鋸子合不合適。

　　

　　能力才是最大的紅利。市場的熱點常換常新，真假紅利熙熙攘攘，昨天還是新零售、共享經(jīng)濟、大數(shù)據(jù)、大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新，今天就變成了短視頻、電商網(wǎng)紅直播帶貨、社交電商，即便紅利是有的，問題是你能不能抓住，憑什么抓??？事實上，追紅利骨子里還是捷徑思維，紅利可能是機會，也可能是陷阱，而更多的時候是短時透支資源的誘惑。紅利是向外看，能力是從外向內看的內外互動后的行動水準，有能力就能創(chuàng)造紅利，甚至獨享，沒有能力支撐的紅利要么是浮云，要么是治標不治本的速效藥。

　　

　　2020年的二季度的暖通空調行業(yè)在全面復工之后確實呈現(xiàn)出了一種欣欣向榮的局面，但是兩會上的政府報告也在宏觀上對未來的中國經(jīng)濟做出了相對悲觀的預測，所以從中長期來看，不管是公裝市場，還是家裝零售市場，都不太會有掀起太大的波瀾的能力。不管是制造企業(yè)，還是渠道企業(yè)，在未來面對的挑戰(zhàn)一定要遠遠大過機遇。所以在這個時候，我們更應該抓住任何可以提升自身的能力的機會，去捕捉一個叫“能力”的紅利。

　　

　　所以，暖通空調及舒適智能產業(yè)能幫助你提升能力的最具影響力的公益課堂——《行走的課堂》的第一課（江蘇常州站）你一定不能錯過！如果錯過了江蘇常州站的也沒事，因為浙江站（杭州）、山東站（濟南）、重慶站、廣東站（廣州）、福建站（福州）、貴州站（貴陽）也將會陸續(xù)開課。

　　

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