四川世紀(jì)美程制冷設(shè)備有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理劉濤

　　

　　四川地處內(nèi)陸，雖然算不上北方，但冬季的寒冷依然不可小覷，并且沒有集中供暖。大約是2012年的冬季，彼時寒冷一場，而這異常的天氣情況也讓當(dāng)?shù)氐闹醒肟照{(diào)經(jīng)銷商們意識到了地暖市場的前景。因冬季舒適采暖應(yīng)運而生的兩聯(lián)供系統(tǒng)，通過中央空調(diào)搭配地暖的方式，解決非集中供暖區(qū)域冬季采暖問題，也在四川市場逐漸興起。四川世紀(jì)美程制冷設(shè)備有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理劉濤坦言：“無論是從看到的市場變化，還是接收到的客戶反饋，我們都已經(jīng)意識到了兩聯(lián)供市場的前景，只是在我看來，我們需要進入這片市場的切入點，兩聯(lián)供市場也需要一個宣傳爆點。”

　　

　　誠然，在四川區(qū)域，兩聯(lián)供系統(tǒng)尚且算不上主流的冬季采暖產(chǎn)品，在當(dāng)?shù)厥袌?，壁掛爐搭配地暖的方式早已深入人心，被當(dāng)?shù)鼐用袼熘５珓赋?，盡管四川的氣價相對較低，但是從社會發(fā)展的角度，天然氣屬于不可再生能源，如今四川氣價已經(jīng)在逐漸增長，傳統(tǒng)壁掛爐搭配地暖的采暖方式的優(yōu)勢正在削弱。此外，消費者的安全意識提升，燃?xì)獍踩珕栴}越發(fā)被關(guān)注，兩聯(lián)供系統(tǒng)以電能驅(qū)動，可以規(guī)避燃?xì)獍踩[患。其實在很多年前，兩聯(lián)供系統(tǒng)就出現(xiàn)在采暖領(lǐng)域之中，但彼時的技術(shù)水平有限，安裝技術(shù)也有限，致使兩聯(lián)供市場一度沉寂。但如今中央空調(diào)產(chǎn)品已經(jīng)證明可以經(jīng)受住嚴(yán)寒考研，消費者也不必?fù)?dān)心冬季只能依靠電輔熱來采暖，告別了兩聯(lián)供系統(tǒng)費電費錢的煩惱，在安裝工藝方面也早已不可同日而語。

　　

　　但僅憑如此，劉濤依然認(rèn)為，切入兩聯(lián)供市場依然有其難度。“目前四川冬季采暖依然以壁掛爐為主，也有代表性的商家在主推，但目前在四川還沒有可以在影響力方面相抗衡的商家在力推兩聯(lián)供，所以很多經(jīng)銷商仍在觀望。這也導(dǎo)致了市場中兩聯(lián)供系統(tǒng)的出鏡率有待提高，終端消費者所知甚少。所以我此前說過，這個市場需要一個宣傳‘爆點’，讓兩聯(lián)供系統(tǒng)的知名度得到快速提升，正猶如江小白式的宣傳，白酒品牌數(shù)不勝數(shù)，它卻能在短時間內(nèi)被全國消費者熟知。而‘爆點’帶來的效應(yīng)，才能為商家發(fā)掘出合適的切入點，能在加入兩聯(lián)供市場后不至于銷售推動乏力。所以必須要發(fā)現(xiàn)兩聯(lián)供系統(tǒng)人無我有，人有我優(yōu)的強勢點，以此推開市場大門。”劉濤娓娓道來。

　　

　　不可否認(rèn)，目前美系品牌是兩聯(lián)供市場最主要的推動者，美的中央空調(diào)雖然也有兩聯(lián)供系統(tǒng)，但目前重心尚不在此，在消費群體方面也與兩聯(lián)供系統(tǒng)的消費群體上有差異。但劉濤指出：“我們的客戶群體雖然普遍處于中低端，但不代表沒有消費能力，有些客戶盡管預(yù)算很緊，但愿意把錢花在改變生活品質(zhì)之處，所以需要我們的銷售團隊去引導(dǎo)，找到消費理由，然后打動客戶，那同樣會有成交。美的中央空調(diào)也為我們的團隊做過兩聯(lián)供系統(tǒng)的培訓(xùn)，未來相信會發(fā)力兩聯(lián)供市場，有了品牌的宣傳和支持，將會加速我們切入這片市場的腳步。”