成都三鼎空調(diào)有限公司總經(jīng)理馮于峻

　　即便放眼整個(gè)中國(guó)兩聯(lián)供市場(chǎng)，麥克維爾也是主流品牌之一，在四川區(qū)域也不例外。作為麥克維爾四川市場(chǎng)代理商，成都三鼎空調(diào)有限公司總經(jīng)理馮于峻表態(tài)：“麥克維爾在四川兩聯(lián)供市場(chǎng)的命運(yùn)與公司的命運(yùn)息息相關(guān)，所以我們身兼重?fù)?dān)，不僅要關(guān)注自身的成長(zhǎng)，也要幫助品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)發(fā)展。”

　　

　　麥克維爾是最早推出兩聯(lián)供系統(tǒng)的品牌之一，成都三鼎空調(diào)自麥克維爾推出兩聯(lián)供以來(lái)便一直在耕耘這片市場(chǎng)。馮于峻總結(jié)到，兩聯(lián)供系統(tǒng)有其發(fā)展優(yōu)勢(shì)。首先是舒適性，使用兩聯(lián)供系統(tǒng)無(wú)論是夏季制冷還是冬季制熱，其舒適度都得到了行業(yè)認(rèn)可，包括與傳統(tǒng)采暖產(chǎn)品相比也有著顯著優(yōu)勢(shì)；其次，盡管說(shuō)四川市場(chǎng)氣價(jià)低，但兩聯(lián)供系統(tǒng)的運(yùn)行費(fèi)用更低一些，只是很多消費(fèi)者未曾使用過(guò)，對(duì)這些并不了解；此外，對(duì)于中央空調(diào)經(jīng)銷商而言，傳統(tǒng)家用中央空調(diào)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)比拼，利潤(rùn)空間日漸壓縮，而競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境卻更加白熱化，兩聯(lián)供系統(tǒng)可以為商家營(yíng)造產(chǎn)品差異化，目前四川市場(chǎng)還是起步階段，充滿機(jī)遇。

　　

　　馮于峻坦誠(chéng)，公司在剛開始進(jìn)入兩聯(lián)供市場(chǎng)時(shí)期，業(yè)務(wù)開展的比較艱難，其一在自身銷售端，其二在發(fā)展經(jīng)銷商端。但對(duì)于彼時(shí)的狀況，馮于峻給出的評(píng)價(jià)著實(shí)讓人意外——并不一定是壞事。馮于峻詳細(xì)解釋到：“由于消費(fèi)者對(duì)兩聯(lián)供系統(tǒng)并不了解，推廣起來(lái)會(huì)有一定難度，這個(gè)可以理解，也能磨練我們團(tuán)隊(duì)的銷售和服務(wù)能力，至少經(jīng)過(guò)磨練之后，如今銷售麥克維爾兩聯(lián)供系統(tǒng)對(duì)我們團(tuán)隊(duì)而言已經(jīng)駕輕就熟。雖說(shuō)我們肩負(fù)著為品牌構(gòu)建當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)渠道的重任，不過(guò)我不建議急于求成。我們首先要確保品牌口碑，所以合作的經(jīng)銷商必須誠(chéng)實(shí)可靠。再者說(shuō)，發(fā)展兩聯(lián)供業(yè)務(wù)就是為了營(yíng)造差異化，渠道發(fā)展過(guò)快過(guò)于豐滿，容易縮短市場(chǎng)發(fā)展的黃金期。我的思路就是夯實(shí)基礎(chǔ)，穩(wěn)步發(fā)展，讓合作伙伴都能受益。”

　　

　　而橫亙?cè)谌照{(diào)和合作伙伴之間的最主要阻礙，就是安裝問(wèn)題，馮于峻也在盡己所能的為合伙伙伴提供支援。據(jù)馮于峻透露，三鼎空調(diào)正在著手打造安裝平臺(tái)，吸納市場(chǎng)中對(duì)于兩聯(lián)供系統(tǒng)安裝技術(shù)過(guò)硬的安裝團(tuán)隊(duì)，為合作經(jīng)銷商提供安裝支援。但此舉并非要在安裝端壟斷市場(chǎng)，合作商家的團(tuán)隊(duì)成員在經(jīng)過(guò)幾次觀摩學(xué)習(xí)后，也能逐漸掌握到技巧，安裝材料三鼎空調(diào)也會(huì)提供，保證所有合作伙伴安裝品質(zhì)。

　　

　　對(duì)于不斷推出的“天氟地水”類型兩聯(lián)供系統(tǒng)的加入，馮于峻評(píng)價(jià)到：“雖然氟機(jī)品牌在渠道商有優(yōu)勢(shì)，但我們?cè)谶@片市場(chǎng)的基礎(chǔ)更加深厚，我們所面對(duì)的客戶群體更加契合，因此還是那句老話，我們腳踏實(shí)地發(fā)展，壯大自身實(shí)力，這樣即便競(jìng)爭(zhēng)者不斷涌入，我們依然可以占住優(yōu)勢(shì)陣地，實(shí)現(xiàn)和麥克維爾、合伙經(jīng)銷商共同發(fā)展。”