四川天適空調(diào)工程技術(shù)有限責(zé)任公司銷售經(jīng)理 茍茂林

　　

　　初體驗(yàn)的感覺有新奇、有試探，有種難以名狀的神秘感。對(duì)于日立熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)，四川天適空調(diào)工程技術(shù)有限責(zé)任公司銷售經(jīng)理茍茂林很坦承地表示，作為日立的四川代理商，因?yàn)閷?duì)兩聯(lián)供產(chǎn)品的接觸時(shí)間不長(zhǎng)，對(duì)產(chǎn)品和系統(tǒng)處于熟悉階段，目前除了為數(shù)不多的經(jīng)銷商已經(jīng)開展業(yè)務(wù)，很多經(jīng)銷商尚處于觀望和學(xué)習(xí)階段。當(dāng)然，市場(chǎng)的初體驗(yàn)需要進(jìn)行用心耕耘，四川地區(qū)的兩聯(lián)供相對(duì)于華東地區(qū)起步較晚，成都處于剛起步階段，在二級(jí)市場(chǎng)如綿陽和川北等地有著不錯(cuò)的發(fā)展，借鑒做得優(yōu)秀的區(qū)域進(jìn)行學(xué)習(xí)，潛心做好兩聯(lián)供市場(chǎng)將是天適著手解決的問題。

　　

　　產(chǎn)品的初體驗(yàn)需要進(jìn)一步消化，尤其是安裝工藝的需要進(jìn)一步完善。安裝工藝是制約兩聯(lián)供系統(tǒng)發(fā)展的瓶頸，這其中安裝工人的技術(shù)的熟練需要一個(gè)過程，相關(guān)工藝的選擇更是需要慎之又慎。為了解決這些問題，茍茂林表示，考察用什么材料來做，考察用什么安裝工藝組合等等具體問題，從根本上解決兩聯(lián)供系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行。為了讓安裝團(tuán)隊(duì)在施工過程中對(duì)系統(tǒng)了解更透徹，天適制定了多種學(xué)習(xí)課件來培訓(xùn)，讓每個(gè)經(jīng)銷商和設(shè)計(jì)安裝人員能夠形成很好的知識(shí)體系，更好地在落地實(shí)施的過程中對(duì)用戶傳遞系統(tǒng)的訊息。

　　

　　部分經(jīng)銷商因?yàn)槌醮谓佑|兩聯(lián)供系統(tǒng)，對(duì)于該套系統(tǒng)有著不同的表現(xiàn)，有人感到困惑，有人躍躍欲試，有人顧慮重重，何去何從需要進(jìn)行仔細(xì)遴選。對(duì)此，茍茂林表示，基于兩聯(lián)供系統(tǒng)的特性和市場(chǎng)特征，將熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)定位為改善型的產(chǎn)品，做成小眾的、差異化產(chǎn)品，價(jià)格體系要保護(hù)好，保持適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)率使之良性發(fā)展。在這種策略的引導(dǎo)下，不會(huì)在所有的經(jīng)銷商群體進(jìn)行強(qiáng)推，而是選擇那些有固定客戶群體的經(jīng)銷商，選擇在價(jià)值觀和資源等方面相吻合的合適經(jīng)銷商，對(duì)此系統(tǒng)會(huì)有全面的推廣，讓日立在四川地區(qū)的熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)占據(jù)一席之地，成為助推經(jīng)銷商在差異化市場(chǎng)進(jìn)行爭(zhēng)奪的有效助力。