四川雄風(fēng)工程設(shè)備有限公司大項目經(jīng)理 馬馨兒

　　

　　作為約克VRF四川區(qū)域的總代理，馬馨兒是四川地區(qū)的“暖二代”，耳濡目染下對區(qū)域暖通空調(diào)市場的發(fā)展軌跡非常明晰。正因為懂得市場發(fā)展規(guī)律，懂得產(chǎn)品的調(diào)性，懂得用戶的需求心理，她才在引導(dǎo)約克VRF在成都乃至四川地區(qū)的發(fā)展時游刃有余。“之所以選擇與約克VRF進行戰(zhàn)略合作，是因為知道其產(chǎn)品非常成熟，控制技術(shù)行業(yè)領(lǐng)先，能夠獲得更多經(jīng)銷商的青睞和用戶的選擇。而且，江森自控作為全球樓宇智控的領(lǐng)先品牌，將相關(guān)的核心控制技術(shù)應(yīng)用到約克VRF的產(chǎn)品之中，并在整個系統(tǒng)的控制方面進行優(yōu)化，讓系統(tǒng)在節(jié)能性和靜音方面有著突出優(yōu)勢。”馬馨兒對和約克VRF的合作如是說道。

　　

　　不同于很多經(jīng)銷商對熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)的懵懂，作為在四川地區(qū)深耕20多年的經(jīng)銷商，雄風(fēng)在2001年就進行了兩聯(lián)供樓盤配套的安裝使用，項目于2004年開始運行，十多年使用下來效果非常好。很多用戶在進行二次更換主機的過程中，依然會選擇使用兩聯(lián)供產(chǎn)品，該項目的成功使用也充分說明水機系統(tǒng)如果安裝得當(dāng)，使用過程中的節(jié)能和舒適性經(jīng)得起時間的考驗。此項目作為四川地區(qū)最早的熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)，為雄風(fēng)再次進入兩聯(lián)供市場提供很好的案例依據(jù)，也為在成都地區(qū)的推廣起到很好的口碑效應(yīng)。

　　

　　在應(yīng)用層面懂得兩聯(lián)供系統(tǒng)的優(yōu)點之后，如何尋找合適的消費群體成為下一階段重要工作。對此，馬馨兒表示：“兩聯(lián)供系統(tǒng)的消費屬于圈層經(jīng)濟銷售，相對來說是非常固定的群體，需要樹立標(biāo)桿項目形成影響力，也就是讓部分消費者懂得該系統(tǒng)除了冷暖的剛性功能，還有舒適健康的特性。”冷暖是消費者的剛性需求，隨著居民消費生活水平的提升，舒適的健康環(huán)境將會成為用戶選擇的主要條件，包括新風(fēng)凈化等產(chǎn)品都會被越來越多的用戶認(rèn)可，這對于熱泵兩聯(lián)供產(chǎn)品來說是非常利好的訊息。

　　

　　懂得產(chǎn)品性能和懂得消費群體，銷售的目標(biāo)就十分明確，但需要如何讓雄風(fēng)的合作分銷商懂得其中的門道才是市場成果打開的關(guān)鍵一環(huán)。因為很多經(jīng)銷商在面對消費者時，不懂得該如何傳遞產(chǎn)品的節(jié)能和系統(tǒng)舒適性，為此，馬馨兒和雄風(fēng)技術(shù)人員做了針對性的測試，相同的戶型分別采用約克VRF兩聯(lián)供系統(tǒng)和壁掛爐地暖兩種不同的采暖方式，搜集整個采暖季期間數(shù)據(jù)進行對比。“我們把整個測試環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)做成表格，把相關(guān)的效果圖分門別類地呈現(xiàn)出來，給經(jīng)銷商和用戶最直觀的體驗，讓經(jīng)銷商明確知道系統(tǒng)的節(jié)能效果，也讓用戶在選擇時有所參考。”馬馨兒說道。

　　

　　對于未來的品牌建設(shè)，馬馨兒表示：“作為暖通空調(diào)產(chǎn)業(yè)當(dāng)下最活躍的細(xì)分領(lǐng)域，熱泵兩聯(lián)供有著很好的發(fā)展?jié)摿?，在?jīng)銷商層面和用戶層面懂得其中的優(yōu)勢之后，將會有著很好的發(fā)展前景。我們要加快兩聯(lián)供系統(tǒng)節(jié)能性被廣泛認(rèn)可，加快優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)秀品牌的市場普及，為健康舒適的冷暖生活添加新動力。”