麥克維爾成都分公司零售經(jīng)理陳德生

　　

　　自1992年進入中國市場以來，麥克維爾一直是中國冷水機市場的頭部品牌，在工程市場的知名度無需贅言。但在零售市場，由于麥克維爾品牌的歷史定位以及零售類產(chǎn)品推出時間較晚，渠道布局還未完善，品牌知名度也遠不及在工程市場高度。不過麥克維爾成都分公司零售經(jīng)理陳德生表示：“近年來，麥克維爾進行了品牌戰(zhàn)略調整，對于零售市場的關注度顯著提升，成都分公司也在積極布局渠道，大框架已經(jīng)搭建完畢，接下來將會深耕零售市場。”

　　

　　陳德生向暖通家說道：“四川市場具有極強的品牌包容性，四川零售市場也有相同的特性，盡管麥克維爾布局零售時間晚，但基于麥克維爾百年品牌的品質，我們很快就在零售市場招募到一批優(yōu)秀的經(jīng)銷商。畢竟麥克維爾在工程市場幾乎被所有經(jīng)銷商所熟知，而如今市場環(huán)境下，工程商不一定做零售，但零售商多多少少都會做一些工程，其中也不乏零售商與麥克維爾之間產(chǎn)生合作，繼而開始深入接觸麥克維爾品牌。我們在四川市場有一批‘鐵桿粉絲’，他們信任麥克維爾產(chǎn)品的性能，相信品牌的實力，所以當我們開始在四川零售市場開始布局，這些經(jīng)銷商主動加入，近年來門店數(shù)量提升顯著，在當?shù)亓闶凼袌龅牡匚灰苍诔掷m(xù)攀升。”

　　

　　麥克維爾零售類產(chǎn)品豐富，除了常規(guī)氟系統(tǒng)產(chǎn)品，戶式水系統(tǒng)也是麥克維爾耕耘零售市場的一大優(yōu)勢。“在四川市場，麥克維爾戶式水系統(tǒng)一直處于行業(yè)前列。麥克維爾是專業(yè)的水機品牌，也是最早推出戶式水系統(tǒng)的品牌之一，‘上水下水’系統(tǒng)也是我們的強項。就系統(tǒng)各方面的性能、品質而言，我們有充足的信心，而眼下最為重要的就是讓客戶了解戶式水系統(tǒng)。”陳德生向《暖通空調資訊》說道。需要注意的是，陳德生所說的客戶，不僅僅是渠道商，還有終端客戶。

　　

　　陳德生為筆者算了一筆賬：“有一位客戶，他在成都有兩套房，一套是140平方，選擇的是壁掛爐加地暖，冬季供暖每個月的費用在1200元左右，另一套120平方，選擇的麥克維爾兩聯(lián)供系統(tǒng)，每月供暖費用在800元左右，折算下來120-140平方的房屋，壁掛爐加地暖的月供暖費用在1200-1400元，兩聯(lián)供系統(tǒng)只要花費700-900元左右，在后續(xù)節(jié)約使用成本方面優(yōu)勢顯著。奈何壁掛爐采暖在四川已經(jīng)深入人心，幾個大戶都在主推，消費者并不知道戶式水系統(tǒng)的舒適度、能效等優(yōu)勢，這還需要一段漫長的宣傳過程。”

　　

　　從當前形勢分析，兩聯(lián)供市場的興起已成大勢所趨，多聯(lián)機企業(yè)也在紛紛加入，推出“上氟下水”兩聯(lián)供系統(tǒng)。陳德生認為，多聯(lián)機企業(yè)盡管擁有渠道優(yōu)勢，品牌也被終端消費者所熟知，但他們所面對的消費群體與使用兩聯(lián)供系統(tǒng)的消費群體存在明顯區(qū)別，并不見得會造成嚴重威脅。反倒是這些品牌的加入，可以為兩聯(lián)供系統(tǒng)造勢和宣傳，加速系統(tǒng)推廣，屆時兩聯(lián)供市場也將迎來發(fā)展新階段。