在疫情期間，無(wú)人門店從2月份開(kāi)始做好消毒、采取線上預(yù)約的形式，不集中地對(duì)外開(kāi)放。近日，i傳媒抖音面對(duì)面走進(jìn)上海升浪智能科技有限公司，總經(jīng)理牛利帶著我們一同體驗(yàn)了科技感十足的智能零接觸體驗(yàn)店，解讀中央空調(diào)零售業(yè)發(fā)展過(guò)程中的科技創(chuàng)新點(diǎn)。門店內(nèi)，日立智能語(yǔ)音控制器“小立”在每個(gè)體驗(yàn)區(qū)為客戶進(jìn)行專業(yè)的講解，讓客戶對(duì)所有的產(chǎn)品做基本的了解。然后在大屏幕上，由專人呈現(xiàn)用戶的圖紙，與用戶溝通方案，實(shí)現(xiàn)無(wú)接觸銷售。體驗(yàn)從產(chǎn)品信息了解、產(chǎn)品功能體驗(yàn)、消費(fèi)互動(dòng)咨詢、購(gòu)買指導(dǎo)建議、訂貨下單購(gòu)買全鏈條的完善服務(wù)，真正做到了無(wú)人化智能服務(wù)和感官互動(dòng)購(gòu)買體驗(yàn)。

　　作為中央空調(diào)行業(yè)首家新零售智慧門店，上海升浪智能科技有限公司為行業(yè)帶來(lái)了新思路、新方向的觸動(dòng)：

　　

　　1、打通線上線下的連接點(diǎn)。談及建立智慧門店的初衷，牛利表示，上海升浪一直是以線上為主的，日立的線上天貓旗艦店需要有一個(gè)落地的地方，上海升浪抓住了機(jī)會(huì)，打通了線上線下的落地點(diǎn)。牛利說(shuō)道：“當(dāng)時(shí)在策劃的時(shí)候，我們就是希望能夠呈現(xiàn)給大家直觀的產(chǎn)品，讓客戶的到店體驗(yàn)是有收獲的。”

　　

　　2、建立差異化的體驗(yàn)感。“體驗(yàn)感”是在新零售模式的探索中頗為重要的因素，暖通空調(diào)是一個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)，在經(jīng)營(yíng)銷售的過(guò)程中，大家都知道要去做好體驗(yàn)，但對(duì)于體驗(yàn)這兩個(gè)字的理解是不同的。差異化體驗(yàn)感的打造，需要有創(chuàng)意的設(shè)想、技術(shù)和資金的支持，對(duì)于經(jīng)銷商本身和其背后的品牌也是一種考驗(yàn)。針對(duì)目前新零售大環(huán)境，牛利表示，上海升浪還需在服務(wù)和體驗(yàn)兩個(gè)方面穩(wěn)扎穩(wěn)打，注重產(chǎn)品背后的服務(wù)和價(jià)值。

　　

　　3、讓消費(fèi)者產(chǎn)生信任感。牛利表示，如果說(shuō)在新零售上，上海升浪可以給大家更好的思路的話，那就是信任感。“每個(gè)人所處的環(huán)境不一樣，參考也只能是局部的設(shè)計(jì)，大家還要考慮投入?？蛻糍?gòu)買中央空調(diào)這類單品價(jià)值高的產(chǎn)品是十分謹(jǐn)慎的，在新零售模式下，不直接面向產(chǎn)品與商家就很難產(chǎn)生信任感。所以，銷售前期一定要有一些價(jià)值、功能的呈現(xiàn)，客戶才能夠有信任感。”

　　

　　4、變化帶來(lái)創(chuàng)新。在銷售場(chǎng)景中，上海升浪更加強(qiáng)調(diào)服務(wù)的理念和價(jià)值，以及產(chǎn)品在特定的生活場(chǎng)景下帶來(lái)的附加價(jià)值。隨著技術(shù)的進(jìn)步，體驗(yàn)感的營(yíng)造也要不斷更新，牛利表示：“我們的門店在整個(gè)體驗(yàn)感上還會(huì)有一些創(chuàng)新，后期我們會(huì)把凈化產(chǎn)品單獨(dú)做個(gè)房間出來(lái)，讓用戶有步入式的體驗(yàn)，讓消費(fèi)者對(duì)于這種功能的體驗(yàn)，能夠有更加深刻的印象和明確的了解。”