“可能很多人還沒意識到，2020年已經(jīng)過去四分一了。”上海萬甄連周總說道：“疫情打亂了工作節(jié)奏，這三個月我問了自己許多問題，但生活不是單選題，而是證明題。事實證明，不忘初心，方得始終。”2005年從事暖通行業(yè)，到2008年用短短三年時間達到每月銷售額150萬左右，在無錫和泰州分別開設(shè)分公司；從資金鏈斷裂與朋友合作到再次重新創(chuàng)業(yè)；從加入好享家到整合上海售后市場……每一步周總都走得很堅定。

▲好享家上海萬甄連總經(jīng)理 周成

　　

　　穩(wěn)住，我們能贏！

　　

　　從2019年7月到2020年4月，拿下上海圖書館東館空調(diào)與通風工程項目整整歷時9個月。上海圖書館東館是上海市委、市政府著眼社會主義國際文化大都市建設(shè)做出的重大決策，也是“十三五”時期上海文化設(shè)施建設(shè)的重大項目，被稱作“城市會客廳”。從面積到用途，該工程一直是上海市政府較為看重和支持的標志性公建項目，對于資質(zhì)的考量也是相當嚴格，成為上海建工電商平臺的合格供應(yīng)商是第一步。憑借五星控股集團、行業(yè)首個國家級獨角獸企業(yè)好享家的品牌背書，萬甄連很快就拿到了“入場券”。在入圍了候選分包商以后，周總帶領(lǐng)團隊根據(jù)甲方的要求一遍遍修改圖紙設(shè)計及成本核算，堅持每個細節(jié)都精益求精，歷經(jīng)半年入圍最終三家競標候選單位，隨后拔得頭籌成功中標。

▲上海圖書館東館效果圖

　

　　因為項目歷時較久，上海建工集團（甲方）在過程中經(jīng)常拋出問題及提出要求，成本核算是團隊要一遍遍做的事。周總回憶道：“這個項目到底能不能掙到錢，是一個重要的指標。每一個需求我們都會去跟下游分包商詢價、作對比，這是一場團隊戰(zhàn)，是多個部門的協(xié)同配合。”除此之外，周總認為面對甲方提出的各種問題和要求，作為乙方拼的就是反應(yīng)的時效性和解決方案，“必須時刻做好戰(zhàn)斗準備，這也跟平時專業(yè)的積累密不可分。”據(jù)悉，周總也是香港財經(jīng)學(xué)院·好享家MBA一期的學(xué)員，在每一次學(xué)習后他都會分享給團隊。也正是因為周總非常看重學(xué)習性、成長性，疫情期間他要求銷售團隊每天參加線上學(xué)習和培訓(xùn)。

▲周成參加MBA課程學(xué)習

　　

　　由于疫情的襲擊，公司一季度的銷售計劃受到了影響，業(yè)務(wù)人員沒辦法去拜訪客戶，周總就安排團隊每天在綠橙學(xué)院等平臺線上學(xué)習，他稱之為“閉關(guān)修煉”。周總認為，這樣的情況最應(yīng)該穩(wěn)定團隊的信心，利用多元化的方法和線上工具來進行學(xué)習拓展有助于日后工作的開展。在周總的帶領(lǐng)下，銷售團隊每天都會運用相互提問、情景模擬、產(chǎn)品知識升級及線上拜訪等形式開展工作，助力團隊整體業(yè)務(wù)水平的提升。

　　

　　在談及疫情期間應(yīng)收回款的問題，周總感慨良多：“現(xiàn)在是很多企業(yè)的困難時期，我們應(yīng)該攜手共克時艱，而不是一味地催回款，我反而第一反應(yīng)是怎么幫他們解決困難。”周總要求銷售人員針對不同區(qū)域?qū)τ诂F(xiàn)有客戶的不同現(xiàn)狀做好梳理和分類，并重點關(guān)注優(yōu)質(zhì)客戶，保持積極的聯(lián)系和跟進，力求在國家復(fù)工復(fù)產(chǎn)時，幫助他們最先走出困境，實現(xiàn)項目入場。“我經(jīng)常跟伙伴們說，‘危機’是在‘危’險中蘊藏‘機’遇，就像為什么中國現(xiàn)在要救全世界？中國救世界其實也是在自救。同理，只要我們每個人都是一直在努力，那么這個危機對我們來說就是一個脫穎而出的機會，我們也將不同的選擇一定會有不同的結(jié)果。”

▲萬甄連團隊對客戶現(xiàn)狀做交流與問題討論

　　

　　人生總是起起伏伏，面對困難應(yīng)該咬緊牙關(guān)，堅守底線。“這是生活對我們的考驗。”周成說道：“這段期間有人建議我們?nèi)プ隹谡郑鋵嵨覀冇袀}儲有人員，還有政府的政策扶持，這（做口罩）對我們來說并不難。”但“固執(zhí)”的周成認為，必須實現(xiàn)更高層次的目標區(qū)發(fā)展一個核心競爭力，短期的“抓風口、賺快錢”拼的是“產(chǎn)品”，但長遠來看“服務(wù)”是他更看重的。“做好服務(wù)，才能在我們暖通行業(yè)中站穩(wěn)腳跟。我不能今天看到風口賺一筆，明天看到另一個再去賺一筆，短期雖有較大的盈利，長遠來看這是對我的客戶不負責的行為。”

▲周成與MBA學(xué)員分組協(xié)作

　　

　　不忘初心，方得始終。這個初心可能就是激勵暖通行業(yè)從業(yè)者不斷前進的動力。面對困難，需要不斷反思和學(xué)習，才不會流于表面；只有和團隊中每一個人并肩，才能真真切切的感受到轉(zhuǎn)機。我們沒有誰是一座孤島，在大海里獨踞。迎難而上、接受并回應(yīng)，是所有人應(yīng)有的擔當。