疫情的突如其來，無疑打亂了所有暖通空調(diào)企業(yè)的新一輪部署，當(dāng)下全國(guó)各地的終端消費(fèi)者人人自危，閉門不出，讓原本就難止頹勢(shì)的零售市場(chǎng)雪上加霜，工程市場(chǎng)也因?yàn)楣芸亓疃鴰缀跸萑胪?duì)于各大暖通空調(diào)企業(yè)，除了要面對(duì)自身遇到的問題之外，如何在不知何時(shí)才能度過的疫情階段，幫助經(jīng)銷商擺脫困境，也是不得不面對(duì)的問題。

　　

　　經(jīng)銷商迫切需要得到廠家的幫助，而廠家也在出臺(tái)政策并行動(dòng)著。“救市”其本質(zhì)就是幫助經(jīng)銷商度過難關(guān)，廠家耕耘市場(chǎng)離不開經(jīng)銷商的支持，正因如此，更加不希望長(zhǎng)期以來構(gòu)建的經(jīng)銷商渠道網(wǎng)絡(luò)受到損害。盡管很多經(jīng)銷商表示，廠家在這個(gè)時(shí)候的支持雖然對(duì)于大部分經(jīng)銷商很有可能只是杯水車薪，但是經(jīng)銷商在這個(gè)時(shí)候更需要的其實(shí)就是這種精神上的鼓舞，以及廠家對(duì)渠道商患難與共，齊心協(xié)力的表態(tài)。

　　

　　根據(jù)目前收集到的公開信息，部分暖通空調(diào)及舒適智能廠家已經(jīng)陸續(xù)采取行動(dòng)，但還不是很普遍，主要有：

 

　　1、補(bǔ)貼門店租金：這是一種最為直接的“救市”方式，但出臺(tái)此項(xiàng)政策的廠家寥寥無幾，畢竟廠家也受到了疫情的嚴(yán)重影響，門店補(bǔ)貼積少成多對(duì)于廠家而言也是筆不菲的支出。推出這項(xiàng)政策，需要廠家有足夠的魄力和財(cái)力，也代表著廠家心系經(jīng)銷商，盡己所能幫助經(jīng)銷商度過難關(guān)。

　　

　　2、調(diào)整返點(diǎn)目標(biāo)，放寬打款提貨政策，最大程度提供優(yōu)惠：目前此項(xiàng)政策主要是針對(duì)2月提貨，大部分廠家從本周開始才陸續(xù)開工，后期預(yù)計(jì)仍將有更多品牌提供此類政策。經(jīng)銷商面臨著沉重的成本支出壓力，提貨政策優(yōu)惠無異于雪中送炭。

　　

　　3、進(jìn)行線上經(jīng)銷商培訓(xùn)：這是廠家采取的最為廣泛的措施，對(duì)于廠家而言，不僅要幫助經(jīng)銷商度過當(dāng)下，還要布局未來。可以預(yù)料到，短時(shí)間內(nèi)市場(chǎng)難以恢復(fù)如初，這就需要經(jīng)銷商提升業(yè)務(wù)能力以在后期市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，利用當(dāng)下空余時(shí)間進(jìn)行培訓(xùn)，適時(shí)而適宜。

　　

　　4、推新品，送優(yōu)惠：當(dāng)下最主要的難題就是疫情，但同樣也是機(jī)遇，部分廠家結(jié)合當(dāng)下消費(fèi)者對(duì)于殺菌消毒的需求，推出針對(duì)性的新品，適應(yīng)消費(fèi)者需求。同時(shí)推出優(yōu)惠政策，吸引消費(fèi)者，促進(jìn)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)開展。

　　

　　5、其他還有諸如提出以舊換新優(yōu)惠、線上直播銷售等行為，也可為經(jīng)銷商未來的出貨帶來了一定幫助。