江西格力中央空調(diào)工程有限公司副總經(jīng)理賈立新

　　

　　經(jīng)銷商的各自實(shí)力和客情關(guān)系有著很大差異，不能苛求他們都要介入這一細(xì)分品類，而為了能夠讓經(jīng)銷商更好地做好熱泵兩聯(lián)供產(chǎn)品，系統(tǒng)規(guī)范的學(xué)習(xí)培訓(xùn)必不可少，從根源上為部分經(jīng)銷商在這一細(xì)分領(lǐng)域做好打下基礎(chǔ)。“江西格力中央空調(diào)通過在全省范圍進(jìn)行摸底，有針對(duì)性的進(jìn)行小范圍試用，對(duì)已經(jīng)在做或者有意向進(jìn)入該領(lǐng)域的經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，不僅有技術(shù)性的知識(shí)培訓(xùn)，也有案例設(shè)計(jì)安裝的講解，并在經(jīng)銷商首次實(shí)施熱泵兩聯(lián)供項(xiàng)目的過程中，進(jìn)行‘傳幫帶’模式的手把手式教學(xué)，讓他們真正掌握熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)的設(shè)計(jì)施工。”賈立新介紹道。

　　

　　在大處布局，在小處落實(shí)，隨時(shí)關(guān)注市場的發(fā)展熱點(diǎn)。在傳統(tǒng)暖通空調(diào)產(chǎn)業(yè)的準(zhǔn)確把握用戶需求，讓格力在江西市場發(fā)展的風(fēng)生水起，對(duì)新興市場的關(guān)注讓格力能夠迎頭趕上。“熱泵兩聯(lián)供機(jī)組在北方清潔供暖的應(yīng)用過程中，格力有著非常廣泛的應(yīng)用，積累了豐富的設(shè)計(jì)安裝和售后解決方案，他山之石可以攻玉，江西格力可以將北方的應(yīng)用方案進(jìn)行很好地分析研究，使之在應(yīng)用在當(dāng)?shù)氐氖袌鲋猩僮邚澛贰?rdquo;賈立新對(duì)大家熱議的熱泵兩聯(lián)供如此表示。

　　

　　而想要對(duì)熱泵兩聯(lián)供有系統(tǒng)的了解并取得不錯(cuò)的業(yè)績，僅靠大而全的培訓(xùn)顯然不夠，因此，部分經(jīng)銷商除了參加江西格力統(tǒng)一組織的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，還主動(dòng)“開小灶”赴外地學(xué)習(xí)，向熱泵兩聯(lián)供應(yīng)用較為成熟的華東地區(qū)進(jìn)行取經(jīng)，將各地的成熟經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)技術(shù)結(jié)合各自區(qū)域情況進(jìn)行應(yīng)用。賈立新表示：“從用戶使用效果來看，經(jīng)過系統(tǒng)內(nèi)訓(xùn)和外部取經(jīng)的模式，已經(jīng)出現(xiàn)做得比較好的經(jīng)銷商，并通過他們的經(jīng)驗(yàn)分享進(jìn)一步推動(dòng)其他經(jīng)銷商的進(jìn)步，由點(diǎn)及面的精準(zhǔn)對(duì)接讓熱泵兩聯(lián)供系統(tǒng)的應(yīng)用逐步發(fā)展的有聲有色。”