候鳥冬季遷徙是為了躲避寒冬，尋找新的棲息地和食物，這是自然規(guī)律。海南作為北回歸線附近的城市，近年來，在旅游與消費需求的驅動下，也有不少人選擇在海南度假過冬，這一“候鳥式”的獨有特征使海南成為冬季炙手可熱的旅游景點。但具體到中央空調市場，海南卻是一個容易被忽視、“一筆帶過”的區(qū)域?！昂Ｄ现醒肟照{市場到底怎么樣？”帶著這種獵奇心理，i傳媒小編近期對海南市場展開一次探索，將特色鮮明的海南中央空調市場呈現(xiàn)給大家。

　　中小工程項目占據主導，產品格局特色鮮明

　　海南中央空調市場在工程領域與產品格局上所呈現(xiàn)出的發(fā)展態(tài)勢與市場期待可以說是“截然相反”。就工程市場而言，工業(yè)項目因地理和城市定位因素“寥寥無幾”；公建項目中，學校、酒店需求疲軟，但在政策的加持下醫(yī)療等新建項目依舊在持續(xù)落地。在產品格局上，大型冷水機組需求少，模塊機與大多聯(lián)等產品因適用性廣、靈活性強占據較大市場份額。

　　工業(yè)項目數量少，中小工程項目占據主導地位。聚焦于工程市場而言，海南區(qū)域主要呈現(xiàn)出以下三個特點：其一，“寥寥無幾”可以說是海南工業(yè)市場最真實的寫照，歸根結底，與海南的地理位置、城市定位息息相關。其二，公建項目市場，學校、酒店等市場需求疲軟，而醫(yī)療等少數新建項目競爭愈發(fā)激烈。其三，作為旅游勝地，?？?、三亞等城市基礎設施較為完善，可承載旅游旺季游客對高端酒店、度假村的需求，因此這些商業(yè)場所發(fā)展相對滯緩且數量少。不難看出，雖然海南工程市場中工商業(yè)領域發(fā)展相對趨緩，但在政策的推動下，整體市場并未出現(xiàn)大幅下滑的態(tài)勢，市場的潛在機遇依舊存在。

　　產品格局“一冷一熱”，大型水冷機組占比較少。大型冷水機組產品在海南市場的產品格局中占比小，而模塊機、大多聯(lián)等產品則占據了較大比重，形成了海南中央空調市場“一冷一熱”的獨特且鮮明的產品格局。深究其背后的原因，可以發(fā)現(xiàn)，與全國中央空調市場整體處于低迷狀態(tài)，但工業(yè)市場相對“火熱”的發(fā)展態(tài)勢形成鮮明對比的海南中央空調市場，由于大型工廠數量較少，工業(yè)項目“屈指可數”，導致大型冷水機組設備在整體海南市場產品格局中占比相對較少。而這一產品格局也與市場特征形成呼應。

　　政策持續(xù)加碼，民族品牌崛起。正如前文對海南中央空調工程市場與產品格局等特征的鋪墊，民族品牌在工程市場中的優(yōu)勢日趨明顯，而這一原因是政策在公共工程領域招投標環(huán)節(jié)的“國貨優(yōu)先”等政策的持續(xù)加碼，尤其在酒店、醫(yī)療、教育等關鍵場景中，國產品牌憑借本土化優(yōu)勢和政策協(xié)同效應，逐步構建起競爭壁壘。雖然整個海南市場呈現(xiàn)出疲軟態(tài)勢，但在國家綠色高質量發(fā)展政策的引導下，節(jié)能改造正成為中央空調行業(yè)接下來的新焦點，盡管海南市場尚未形成大規(guī)模的改造趨勢，但據市場人員透露，酒店、寫字樓等領域的節(jié)能改造已呈現(xiàn)“躍躍欲試”的態(tài)勢。同時，自貿島政策的深入推進，會加快當地相關工程項目的建設落地。這一積極的態(tài)勢，有望帶動工程市場的向好發(fā)展。

　　精裝零售市場兩極分化，高端品牌備受青睞

　　在深入的了解過程中，當地市場一線人員透露，在房地產精裝修領域，海南多年來持續(xù)推進相關政策的落地實施，促使精裝落地在該地區(qū)已基本成為樓盤規(guī)劃的標配。在零售市場方面，終端用戶消費意識的提升和高端群體對于舒適生活的追求，刺激了高端市場的逆勢向好，高端化成為新趨勢。

　　精裝配套已成標配，零售市場日趨高端化。在全國房地產持續(xù)萎靡的市場環(huán)境下，海南仍有部分樓盤建成落地，房地產市場呈現(xiàn)出相對“向好”的態(tài)勢，同時精裝落地幾乎已成標配。據海南一線人員透露，在房地產市場發(fā)展迅速的時期，政府通過政策推動，使得海南精裝房落地成為標配。但隨著房地產的萎靡，海南市場精裝落地的比例有所下滑，但三亞等核心城市的新建樓盤依舊保持全裝修的趨勢。精裝落地在一定程度上不僅為高端市場的發(fā)展奠定了基礎，也為高端品牌帶來了新的市場機遇。在K型消費結構下，海南高端消費群體對生活品質的追求，推動了對家裝配套產品的需求，進而刺激了高端市場的逆勢向好，高端化成為少數家裝市場的“主旋律”。

　　產品格局較為單一，單元機“獨占鰲頭”。海南中央空調零售市場呈現(xiàn)出產品格局較為單一的特點，而單元機產品可謂“獨占鰲頭”。這主要得益于海南獨特的熱帶季風氣候，在全年高溫高濕天氣居多的氣候條件下，結構相對簡單、安裝便捷、具備制冷與除濕功能且性價比突出的單元機，更加契合當地用戶的需求。與此同時，受制于海南“長夏無冬”的氣候影響，熱泵兩聯(lián)供、采暖設備等制熱產品在當地市場基本“無用武之地”。而聚焦高端市場，盡管五恒系統(tǒng)等代表更高舒適度的解決方案，但目前仍未能形成顯著的規(guī)模效應，整體市場占比很小。因此，在海南特殊且主導性的氣候環(huán)境影響之下，單元機產品憑借其強大的適用性和經濟性，在精裝配套市場與零售市場占據了主導地位。

　　國產品牌優(yōu)勢明顯，高端外資品牌競爭強勢。零售和精裝市場的特殊性，鑄就了海南中央空調市場獨特的品牌格局，國產品牌“主戰(zhàn)場”作戰(zhàn)優(yōu)勢明顯，高端外資品牌也展現(xiàn)出市場競爭力。海南作為規(guī)模有限的小市場，國產品牌在更加激烈的市場份額爭奪戰(zhàn)中占據了較大的比重。在行業(yè)全面進入下行周期的“內卷”環(huán)境下，終端消費市場在宏觀經濟環(huán)境影響下，消費理念更加謹慎，格力、美的、海信等國產品牌憑借高性價比策略，通過精準匹配用戶需求，成功在終端市場形成規(guī)模優(yōu)勢。此外，海南的地理位置毗鄰美的、格力等國產品牌的“大本營”，這一“主戰(zhàn)場”作戰(zhàn)的優(yōu)勢或許也是國產品牌陣營占據“半壁江山”的原因之一。而在高端用戶追求品質生活的趨勢下，大金、日立等高端外資品牌在精裝房市場仍保持較強競爭力。

　　渠道以線下專賣店為主，向上卷“價值”成首要任務。海南區(qū)域在渠道布局層面主要以線下專賣店為主，建材城、大賣場布局相對較少，這主要與消費習慣和售后服務有關。相比高端店面，小型專賣店與夫妻店更受用戶青睞，一是因為專賣店更受終端用戶的信賴；二是網點布局能夠做到有問題可以隨時解決，為用戶提供及時、靠譜的服務。與此同時，在中央空調行業(yè)整體邁入存量競爭階段的背景下，海南市場也同樣面臨工程項目少、回款難，零售市場消費需求降級與價格戰(zhàn)愈演愈烈等共性難題?；诖?，正經歷著從"價格競爭"向"價值競爭"戰(zhàn)略轉型的海南渠道商為了在激烈的市場競爭中構建可持續(xù)發(fā)展的競爭壁壘，實現(xiàn)“活下去”，正加速推進服務專業(yè)化的全面升級。具體而言，從售前的需求跟進，到售中的定制化解決方案設計與施工管理，再到售后的運維保障，每一環(huán)節(jié)的布局都成為海南經銷商打造自身口碑的必經之路。

　　總的來說，節(jié)能改造或許會成為海南中央空調市場接下來新的亮點，同時，高端市場的專業(yè)化服務需求也會進一步助推服務商的轉型升級。展望未來，海南中央空調市場將進入多維博弈階段：區(qū)域發(fā)展不平衡帶來的結構性機會、貿易島政策深化的不確定性、以及節(jié)能改造市場的持續(xù)推進，都將在未來幾年集中體現(xiàn)。而在這種發(fā)展趨勢之下，能夠率先構建全生命周期服務系統(tǒng)的企業(yè)，將在海南市場中實現(xiàn)“搶跑”。