在當前重慶市場整體增長乏力的背景下，海信日立重慶分公司憑借精細化運營，穿越市場下行周期，實現(xiàn)了逆勢增長。總經理劉建邦表示，之所以能夠在重慶市場突圍的關鍵在于內部精細化管理的深入推進以及對渠道的全方位賦能，即便2025年重慶市場終端信息量沒有顯著增長，但通過深化核心渠道培養(yǎng)、優(yōu)化經銷商管理體系，并借助抖音直播等數(shù)字化營銷手段，實現(xiàn)了經營穩(wěn)步增長。

海信日立重慶分公司總經理 劉建邦

　　差異化品牌定位，深耕重慶市場。在劉建邦看來，重慶市場品牌競爭激烈，消費者對品質和價格的需求多樣，海信日立根據差異化品牌矩陣，構建針對不同客群的經營打法?！皬钠放茖傩詠砜?，日立作為合資品牌，憑借技術優(yōu)勢，主攻重慶高端住宅市場，吸引高凈值客戶；約克VRF以天氟地水兩聯(lián)供產品為核心，滿足重慶當?shù)卮笳脩羰孢m性需求；海信定位“國產高端”，以高性價比產品和利潤空間，獲得當?shù)亟涗N商的青睞。與此同時，我們著重加強對旗下不同品牌的經銷商進行賦能，通過培訓提升其本地運營能力，以高利潤率政策穩(wěn)定合作關系。

　　深耕渠道，挖掘市場潛力。面對重慶市場日益激烈低價競爭，海信日立積極引導經銷商的轉型。劉建邦指出，目前在重慶市場，單一空調銷售模式已然難以生存，具備綜合服務能力的經銷商才能站穩(wěn)腳跟。為更好的實現(xiàn)渠道賦能，海信日立采取分層策略。據劉建邦介紹：“重慶擁有豐富的大宅資源，經銷商可拓展后端服務，通過門窗定制、智能家居集成等配套服務增加收益。對重慶頭部經銷商，提供戰(zhàn)略規(guī)劃支持，助力其組建專業(yè)團隊，服務高端項目；對中小經銷商，引導其聚焦老舊小區(qū)改造、小戶型家裝等細分領域，形成差異化競爭?！?/p>

　　搶占先機，破局重慶房地產存量市場。面對重慶房地產存量市場，劉建邦提出“信息獲取優(yōu)先”的策略。在精裝房市場，他認為改變重慶消費者“精裝房無需改造”的觀念比解決技術問題更為關鍵，依托海信日立總部與相關居住服務平臺的合作鏈接，借助其在重慶裝修市場的流量優(yōu)勢，提前獲取潛在客戶信息。在舊改市場上，則加強與重慶本土裝飾公司的合作，在劉建邦看來，重慶大宅消費者裝修往往依賴設計師推薦，率先觸達設計師群體，就能掌握市場主動權。通過強化信息獲取和渠道聯(lián)動，進而為海信日立在重慶存量市場的爭奪中占據有利地位。

　　談及2025年市場戰(zhàn)略布局，且為進一步鞏固海信日立在重慶市場的競爭優(yōu)勢，劉建邦規(guī)劃了三大重點任務：一是填補海信、約克VRF品牌在重慶三四線區(qū)縣的渠道空白，完善全市銷售網絡；二是推動精細化運營模式向經銷商下沉，幫助重慶本地經銷商實現(xiàn)從“夫妻店”到規(guī)范化公司運營的轉變，提升終端服務質量；三是優(yōu)化核心渠道培養(yǎng)體系，結合重慶市場特點定制培訓方案，增強經銷商的本地化服務能力。