一直以來，空調(diào)渠道主攻城市，熱泵渠道主攻鄉(xiāng)鎮(zhèn)，彼此之間有交集但并不沖突，而在 2024 年，空調(diào)渠道進入熱泵賽道明顯增多，給專業(yè)熱泵渠道商帶來沖擊。

　　北京泰合政通商貿(mào)不僅在設(shè)備更新中使用熱泵產(chǎn)品，還對接農(nóng)業(yè)項目使用熱泵冷暖與熱水；三河市聚龍電器在經(jīng)營空調(diào)的基礎(chǔ)上，組建專業(yè)團隊經(jīng)營熱泵品類；江西歐龍集團也敲定和熱泵品牌的合作，持續(xù)擴大公司在熱泵方面的投入。

　　不僅如此，北方部分市場，暖通區(qū)域辦事處直接下場進行“搶灘”。區(qū)域上來看，從北到南的暖通商紛紛入局熱泵；品類上來說，傳統(tǒng)氟系統(tǒng)和水系統(tǒng)品牌經(jīng)銷商均有介入，熱泵渠道迎來空調(diào)“打劫”之勢非常明顯，這對熱泵行業(yè)發(fā)展來說是機遇也是挑戰(zhàn)。暖通行業(yè)下行壓力增大，切入熱泵賽道尋突破。暖通經(jīng)銷商“跨界打劫”熱泵渠道，與暖通商所面臨的生存壓力分不開，也與熱泵行業(yè)尚處于發(fā)展向好的階段緊密相關(guān)。

　　2024 年，承壓前行的空調(diào)經(jīng)銷商在尋找出路方面，將目標對準熱泵賽道也在情理之中。首先，熱泵也屬于大暖通的范疇，并且在諸多細分應(yīng)用場景中增勢明顯。其次，熱泵采暖在北方區(qū)域借勢“設(shè)備更新”風云再起，不管是工程還是零售市場都有著不少機會，對于處于下行階段的空調(diào)渠道商來說誘惑不小。

　　暖通渠道資源更多，助力熱泵廣泛應(yīng)用。對于熱泵行業(yè)來說，空調(diào)渠道的“打劫”利好方面在于能夠助力熱泵更廣泛的進行應(yīng)用。首先，暖通渠道商規(guī)模較大，所接觸的資源更多，有機會給用戶推薦高能效的熱泵產(chǎn)品和解決方案；其次，暖通渠道商技術(shù)水平和服務(wù)能力更強，能夠確保項目實施中質(zhì)量得到保障，提升熱泵應(yīng)用項目在社會的知名度。最后，暖通渠道商的社會影響力較大，全國多個渠道商入局熱泵行業(yè)，有助于提升熱泵在各領(lǐng)域的知名度，以此來提升熱泵產(chǎn)品的應(yīng)用范疇。

　　綜合來說，從實際運營來看，熱泵渠道在經(jīng)營中有別于暖通空調(diào)的運作模式，進入這一賽道的經(jīng)銷商與品牌，想要“搶食”熱泵也并不容易，需要適應(yīng)熱泵渠道的生態(tài)環(huán)境。如果空調(diào)經(jīng)銷商用原有的方式去經(jīng)營，可能會有“水土不服”的情況出現(xiàn)，這對于氟系統(tǒng)經(jīng)銷商來說尤為關(guān)鍵，最好的解決方案就是暖通經(jīng)銷商資源與熱泵渠道服務(wù)相結(jié)合，共榮共生來助推熱泵行業(yè)的良性發(fā)展。