2024年12月，美的樓宇在全國(guó)范圍內(nèi)召開(kāi)了力度空前的2025年度開(kāi)盤(pán)會(huì)議，據(jù)說(shuō)收款十分可觀；大年初九，海信日立就在上海召開(kāi)全國(guó)千人渠道商會(huì)議，“7+2” 的戰(zhàn)略意圖十分明確。這兩家巨頭的動(dòng)作和速度讓同行直呼“不講武德”，但明眼人都看得懂：2025年的中央空調(diào)市場(chǎng)，從第一秒開(kāi)始就進(jìn)入了“搶”的節(jié)奏。這不是什么高深的戰(zhàn)略，而是最赤裸的生存法則。當(dāng)有些人還在糾結(jié)“要不要降價(jià)保份額”時(shí)，有人就已經(jīng)掀了桌子。一些曾經(jīng)可以引以為傲的“高端品牌”的光環(huán)，在真金白銀的價(jià)格戰(zhàn)和貼身肉搏的服務(wù)戰(zhàn)面前，正在像烈日下的冰塊一樣消融。

　　真正的生死局不在2024，而在2025。暖通空調(diào)行業(yè)逐漸開(kāi)始流傳一個(gè)共識(shí)：2025年根本不是比誰(shuí)賺得多，而是比誰(shuí)能活下來(lái)。價(jià)格戰(zhàn)越打越兇，毛利率跌破15%，工程墊資周期拉長(zhǎng)到18個(gè)月，這時(shí)候扯什么“利潤(rùn)為王”都是虛的，現(xiàn)金流才是硬道理。浙江一家經(jīng)銷(xiāo)商表示，如果為了保凈利潤(rùn)而放棄搶單，庫(kù)存積壓半年就能拖垮資金鏈；反過(guò)來(lái)，哪怕貼著成本價(jià)搶下訂單，只要周轉(zhuǎn)夠快，靠供應(yīng)鏈金融和退稅補(bǔ)貼還能騰挪出活路。這就像沙漠里搶水，搶不到眼前這一壺，根本撐不到下一個(gè)綠洲。

　　所以頭部企業(yè)早就殺紅了眼。某品牌把分公司業(yè)績(jī)考核的“利潤(rùn)權(quán)重”從30%降到10%，逼著區(qū)域團(tuán)隊(duì)只管沖鋒；甚至有品牌允許經(jīng)銷(xiāo)商“帶單跳槽”——只要能從其他品牌撬走項(xiàng)目，歷史欠款可以繼續(xù)延期。這種打法看似瘋狂，實(shí)則暗含理性：當(dāng)行業(yè)洗牌時(shí)，市場(chǎng)份額就是最好的護(hù)城河。搶下的客戶(hù)未來(lái)要換設(shè)備、買(mǎi)配件、做維保，都是續(xù)命的收入；而丟了陣地的人，可能連談判的資格都沒(méi)有。

　　而當(dāng)大部人在為2025年做規(guī)劃時(shí)，真正的狠人卻在調(diào)頭復(fù)盤(pán)2024。廣東某品牌的高管說(shuō)得很實(shí)在，“2025年政策怎么變？房地產(chǎn)會(huì)不會(huì)回暖？碳減排市場(chǎng)啥時(shí)候爆發(fā)？誰(shuí)預(yù)測(cè)誰(shuí)打臉。還不如把2024年打過(guò)的仗拆開(kāi)了、揉碎了，看看哪次搶單贏在價(jià)格，哪次輸在響應(yīng)速度。”話(huà)糙理不糙，事實(shí)上，2024年有人撲了空，也有人盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，說(shuō)明在技術(shù)路線(xiàn)分化的年代，埋頭畫(huà)藍(lán)圖在當(dāng)下不如低頭看腳印。

　　暖通行業(yè)的這場(chǎng)“大逃殺”，本質(zhì)是中國(guó)制造業(yè)升級(jí)的縮影。早些年外資品牌靠技術(shù)優(yōu)勢(shì)牢牢占據(jù)各產(chǎn)品市場(chǎng)權(quán)重市場(chǎng)份額，如今國(guó)產(chǎn)品牌用更快的迭代速度、更狠的貼身戰(zhàn)術(shù)，把戰(zhàn)場(chǎng)拖進(jìn)自己擅長(zhǎng)的節(jié)奏。你說(shuō)這是內(nèi)卷？不妨看看結(jié)果——國(guó)產(chǎn)離心機(jī)的故障率從十年前的近10%降到目前的2%，智能控制系統(tǒng)接入成本下降60%，縣城客戶(hù)也能享受4小時(shí)上門(mén)服務(wù)。沒(méi)有刺刀見(jiàn)紅的“搶”，哪來(lái)這些實(shí)打?qū)嵉倪M(jìn)步？

　　站在2025年的起點(diǎn)再往前看，暖通行業(yè)的生存哲學(xué)已經(jīng)清晰得殘酷：利潤(rùn)可以妥協(xié)，技術(shù)可以追趕，但市場(chǎng)一寸都不能丟。那些還在算“保利潤(rùn)還是保規(guī)?！钡馁~本的人，遲早會(huì)明白一個(gè)道理——當(dāng)生存成為最高綱領(lǐng)時(shí)，“搶”不是選擇題，而是必答題。