隨著近年來全國經(jīng)濟周期下行、房地產(chǎn)萎靡等大環(huán)境的影響，作為華東區(qū)域暖通空調(diào)行業(yè)“風向標”之一的江蘇市場也未能幸免。在這個被網(wǎng)友稱為“散裝江蘇”的多元化市場中，暖通空調(diào)及宅配機電產(chǎn)業(yè)的市場也被劃分為蘇南、蘇中、蘇北三個區(qū)域，為了深入了解行業(yè)的發(fā)展趨勢，筆者對蘇北市場的徐州區(qū)域進行了為期一周的走訪。

　　作為房地產(chǎn)的下游行業(yè)，暖通空調(diào)受房地產(chǎn)市場收縮的影響最大，同時疊加工程項目數(shù)量減少、質(zhì)量變差等利空因素，讓身處其中的廠家和商家左支右絀。面對這一市場現(xiàn)狀，為了扎穩(wěn)腳跟，并且謀求更好的發(fā)展，廠家和商家紛紛在自我變革中尋找出路，通過聚焦團隊培訓、信息獲取、營銷方式等多樣化的探索和嘗試，積極尋求新的增量。

　　先看工程市場，面對徐州工程市場項目收縮、公建項目減少以及項目回款慢等行業(yè)現(xiàn)狀，廠家正通過更新產(chǎn)品、渠道賦能等方式提高品牌和渠道在市場中的競爭力，工程商們則是通過優(yōu)化團隊建設(shè)，提高團隊資質(zhì)等途徑為自身實力加碼，以期實現(xiàn)在更新改造、工藝空調(diào)、冷凍冷鏈、能源運營甚至是維保市場等細分領(lǐng)域的增長。而這，也正是徐州區(qū)域的廠家和工程商們自我優(yōu)化的方式，他們將發(fā)力點錨向了更加細分的領(lǐng)域。

　　再看零售市場，隨著居民對高品質(zhì)生活的追求，五恒成為越來越多高端用戶的選擇，面對這一市場需求，零售商們將發(fā)展的重點轉(zhuǎn)向了更高端的別墅、大平層，以尋求更大的發(fā)展空間。但在走訪過程中，據(jù)多位經(jīng)銷商透露，近兩年來徐州區(qū)域高端市場的體量并不大，甚至可以用有限來形容。因此，由高端用戶轉(zhuǎn)介紹的小型私人項目成為經(jīng)銷商又一關(guān)注重點。不難發(fā)現(xiàn)，面對需求有限的市場，零售商們也在通過優(yōu)化服務(wù)、加強團隊建設(shè)，以及擴充產(chǎn)品、打造自媒體矩陣等方式，擴大自身在市場中的影響力，從而在“內(nèi)卷”的市場中生存下去。

　　以上，皆為筆者在徐州地區(qū)走訪時所了解到的暖通市場發(fā)展情況，i傳媒作為行業(yè)的記錄者，也會及時根據(jù)市場變化進行信息的披露，將更多市場經(jīng)驗與觀點呈現(xiàn)給行業(yè)，與暖通行業(yè)一起成長。