當(dāng)前，行業(yè)整體已進(jìn)入結(jié)構(gòu)性調(diào)整周期，溫州區(qū)域的暖通市場自然也不例外。對此，負(fù)責(zé)在溫臺市場深耕多年的海信寧波分公司科龍中央空調(diào)營銷部長葛國杰表示：“溫州地區(qū)作為過去十幾年來經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛的地區(qū)之一，市場如今也進(jìn)入了飽和成熟狀態(tài)，當(dāng)前發(fā)展趨勢與之前也呈現(xiàn)出截然不同的態(tài)勢，因此也應(yīng)用全新的思路參與其中?！币虼?，科龍一面以當(dāng)?shù)厥袌鲂枨鬄閷?dǎo)向，積極調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略。一面則通過精細(xì)化、扁平化運作模式在渠道端繼續(xù)加大投入。

海信寧波分公司科龍中央空調(diào)營銷部長 葛國杰

　　堅持以市場變化趨勢為自身經(jīng)營戰(zhàn)略實施的依據(jù)和驅(qū)動方向，是科龍在溫州區(qū)域當(dāng)前內(nèi)卷的環(huán)境下依然能穩(wěn)住陣腳，穩(wěn)固自身市場地位的基石。當(dāng)前溫州的零售市場需求已大不如前，而新一代剛需群體的消費價值理念更傾向于支持具備性價比優(yōu)勢的國產(chǎn)中央空調(diào)產(chǎn)品，同時更追求產(chǎn)品功能的多樣化和外觀表現(xiàn)?！斑@一消費市場特征對科龍而言，恰恰是發(fā)展的機(jī)會。在向消費者傳播理念時，我們會從民族品牌產(chǎn)品力崛起、高質(zhì)量性價比優(yōu)勢、一流的售后服務(wù)等多角度去塑造品牌拉力。”葛國杰表示。不然發(fā)現(xiàn)，從換用全新的年輕化LOGO標(biāo)識，到攜手新青年音樂節(jié)等動作，科龍正向海信家電旗下年輕化空調(diào)品牌這一形象迅速轉(zhuǎn)型，正是旨在抓住新一代剛需消費群體的畫像。

　　除了品牌戰(zhàn)略方向上的積極調(diào)整，科龍在溫州區(qū)域的渠道戰(zhàn)略布局也做到了細(xì)致如微。在高端渠道的布局上，以天氟地氟為核心，進(jìn)一步推出了天水地水和天氟地水的兩聯(lián)供產(chǎn)品。實現(xiàn)了三種系統(tǒng)形式的全面覆蓋，顯著增強(qiáng)了科龍渠道商在當(dāng)?shù)刂懈叨耸袌龇?wù)用戶的能力。“同時注意到中高端賽道競爭也已進(jìn)入白熱化，我們另辟蹊徑，將一部分重心投入下沉市場，將戰(zhàn)線開辟到更多潛在市場，以縣城為中心構(gòu)建新渠道體系，例如在臺州區(qū)域的仙居縣，通過扶持強(qiáng)勢專賣店這樣扁平化的渠道經(jīng)營模式，科龍在仙居縣中央空調(diào)零售市場裝機(jī)量可以做到頂端?！备饑芴拐\的說道。

　　而之所以能在下沉市場取得如此成功，更是得益于科龍對行業(yè)趨勢的精準(zhǔn)研判和對下沉目標(biāo)市場的深度理解能力。葛國杰表示：“在縣城這樣區(qū)域空間有限的市場，不論是在關(guān)鍵地點投入品宣，還是扶持有影響力的專營渠道商，都可以用遠(yuǎn)低于一二線市場的成果取得巨大的規(guī)模效應(yīng)，在當(dāng)?shù)亟⑵饛?qiáng)大的品牌拉力。”而科龍正是敏銳地捕捉到了這一點，通過不斷加碼投入以縣城為核心的渠道經(jīng)營體系，為當(dāng)?shù)厣碳規(guī)砝麧櫟耐瑫r也不斷提升自身品牌影響力。不然發(fā)現(xiàn)，科龍中央空調(diào)正走向一條年輕化、親民化的品牌路線。最后，以“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略方針，打造覆蓋面更廣、生命力更旺盛的渠道體系，順應(yīng)時代大勢所“驅(qū)”，從而成為中央空調(diào)行業(yè)中擁有長遠(yuǎn)發(fā)展能力的品牌。