時(shí)隔一年，繼第7屆宅配機(jī)電產(chǎn)業(yè)新商學(xué)大會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)為與會(huì)嘉賓帶來(lái)了《定價(jià)銷售》的分享之后，在2024“新大商”經(jīng)營(yíng)管理演說(shuō)大會(huì)上，西安唐華精工環(huán)境工程有限公司董事長(zhǎng)冀馬俊再次與大家見面，并帶來(lái)了主題為《這，是個(gè)好生意》的主題演講，在經(jīng)濟(jì)環(huán)境動(dòng)蕩、競(jìng)爭(zhēng)激烈、渠道商信心受挫的背景下，為行業(yè)增添了幾分信心。

西安唐華精工環(huán)境工程有限公司董事長(zhǎng) 冀馬俊

　　在分享中，冀馬俊表示，盡管市場(chǎng)越來(lái)越冷清，但機(jī)會(huì)仍有。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)表示，暖通空調(diào)及宅配機(jī)電產(chǎn)業(yè)雖然已經(jīng)從過(guò)去的“增量時(shí)代”邁入了“存量時(shí)代”，但冀馬俊認(rèn)為，2030年，這個(gè)市場(chǎng)仍然會(huì)有40%的增長(zhǎng)。從資本層面同樣可以找尋到一些“蛛絲馬跡”。2024年，開利集團(tuán)完成對(duì)菲斯曼氣候解決方案業(yè)務(wù)的收購(gòu)、博世集團(tuán)收購(gòu)江森自控和日立旗下家用及輕型商用暖通空調(diào)業(yè)務(wù)，種種跡象表明，即使暖通空調(diào)及宅配機(jī)電產(chǎn)業(yè)還未被資本過(guò)多的涉足，但需求仍然在。因此，這，依然還是個(gè)好行業(yè)，但如何做好這個(gè)生意，是每一位參與者都應(yīng)該思考的問(wèn)題。

　　何謂好生意？冀馬俊認(rèn)為，賺錢的生意，持續(xù)提供更多價(jià)值，這才是好生意。其實(shí)從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看，宅配機(jī)電產(chǎn)業(yè)每平方客單價(jià)在1000-5000元，利潤(rùn)額并不算低，同時(shí)從前端銷售，到后期的安裝、維護(hù)，都是有利潤(rùn)支撐的。并且，不管是聚焦于基礎(chǔ)的冷暖需求，還是高凈值人群對(duì)于舒適家居的升級(jí)，對(duì)于當(dāng)下消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都是剛性需求。因此，對(duì)于參與其中的渠道商來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)一直存在，就看如何抓住。

　　不可否認(rèn)的是，需求一直在升級(jí)，競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)存在，立足于越來(lái)越“卷”的市場(chǎng)環(huán)境下，如何提高復(fù)購(gòu)率成為關(guān)鍵。在這樣的背景下，冀馬俊坦言，“如果沒(méi)錢做研發(fā)，我們還能通過(guò)服務(wù)來(lái)走出一條路”。以西安唐華為例，“80天干出一個(gè)億”，在行業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這可能是天方夜譚，但冀馬俊卻用實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)與成績(jī)，為大家樹立了榜樣。至于背后的方法與邏輯，冀馬俊表示，離不開去年分享的主題——定價(jià)銷售。

　　“我們要靠自己的本事做生意，掌握定價(jià)權(quán)”。冀馬俊始終認(rèn)為，定價(jià)權(quán)依賴于產(chǎn)品、服務(wù)、品牌。對(duì)此，西安唐華在冀馬俊的帶領(lǐng)下，通過(guò)不斷地產(chǎn)品迭代、提升效率、升級(jí)服務(wù)來(lái)掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，以時(shí)刻保持行業(yè)的領(lǐng)先地位。特別是聚焦于服務(wù)層面，24小時(shí)、365天全天候的解決客戶需求的貼心服務(wù)，為其在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)樹立了良好的市場(chǎng)口碑。

　　冀馬俊的分享，贏得了與會(huì)渠道商同仁多輪熱烈的掌聲與高度認(rèn)可。“我們始終相信這行是個(gè)好生意，但方法要隨著環(huán)境變化”“好生意，需要時(shí)間來(lái)成長(zhǎng)”，最終，冀馬俊用這兩句話為本次的發(fā)言做出了總結(jié)，同時(shí)也對(duì)2025年做出了展望——“2025，5億”，這一數(shù)字足以表示其對(duì)未來(lái)充滿著信心。