11月中旬，大多數(shù)中國北方省份即將開始迎來采暖季，這也將意味著北方采暖零售市場的偃旗息鼓。因此，每年10月國慶前后都是整個行業(yè)的零售市場全力沖刺的最重要節(jié)點。巧合的是，國家“以舊換新”政策也恰好在這個時間節(jié)點被推上了高潮。直觀來看，這無疑給2024年表現(xiàn)疲軟的整個零售市場打了一針強心劑。那么在具體一線市場之中，“以舊換新”政策究竟對于行業(yè)的作用如何？

　　通過對于企業(yè)與商家群體的大量調(diào)研，他們?nèi)慷紝Α耙耘f換新”政策的發(fā)布以及與行業(yè)的推動都給予了高度的肯定?；顒颖旧淼拇_是從國家層面對于中國消費市場進行升級與優(yōu)化，在國家拿出不菲的補貼金之下，讓全民提升使用高能效產(chǎn)品的普及度。在目前的行業(yè)發(fā)展背景之下，世面上的空氣源熱泵產(chǎn)品早已經(jīng)實現(xiàn)了國家標(biāo)準(zhǔn)的一級能效，同時作為目前北方戶式采暖市場中極其重要的組成部分，空氣源熱泵產(chǎn)品在此次國家補貼活動中也是重要的參與者。

　　“以舊換新”政策作為國家層面的補貼行為，對于廠商群體分別提出了較高的要求。對于廠家的要求在于，企業(yè)的產(chǎn)品要真實有效達(dá)到補貼門檻的一、二級能效，同時企業(yè)的相關(guān)資質(zhì)需要在國家相關(guān)機關(guān)單位備案，特別是企業(yè)的財務(wù)問題必須要合法健康；對于經(jīng)銷商的資質(zhì)也有著較高的要求，雖然各個地區(qū)之間有所區(qū)別，但是大致的要求必須是法人企業(yè)（一般納稅人），此外對于注冊資本、年銷售收入以及一定周期內(nèi)的資金墊付能力都有所要求。

　　可以看到“以舊換新”政策的實施對于熱泵行業(yè)起到了一定過濾的作用，由于參與活動需要提供相關(guān)的資質(zhì)證明，同時更要在參與補貼的過程中嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)的財務(wù)要求。因此，可以看到，空氣源熱泵行業(yè)的品牌數(shù)量雖然較多，但是能夠真正參與到“以舊換新”政策的企業(yè)其實比例不高。因此，能夠參與到此次補貼活動，一方面體現(xiàn)了企業(yè)的真實實力，另一方面也會成為企業(yè)和經(jīng)銷商的營銷噱頭。畢竟在終端市場中，“以舊換新”會出現(xiàn)人無我有的情況，對于渠道獲客與品牌推廣有著較為重要的作用。

　　但是，也不得不說一個現(xiàn)實的問題，由于此次補貼政策對于經(jīng)銷商的要求較高，北方零售渠道市場中非常大比例的經(jīng)銷商分布在在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場中，其中又以夫妻店以及小店居多，他們從自身硬件來看是無法參與到活動之中。以此，如果參與政策補貼活動，經(jīng)銷商參與活動還需要遵守更加嚴(yán)格的財務(wù)工作要求，這不僅會讓經(jīng)銷商的經(jīng)營成本提升，同時還增加了更多復(fù)雜的工作環(huán)節(jié)，都會讓經(jīng)銷商在最終的實施過程中缺乏積極性。通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在銷量較大的區(qū)域，參與相關(guān)活動的經(jīng)銷商較多，可以實現(xiàn)薄利多銷；但是對于銷量一般的區(qū)域，經(jīng)銷商會更加慎重。

　　相關(guān)行業(yè)人士表示，雖然“以舊換新”政策與熱泵行業(yè)的鍥合度上遠(yuǎn)不如常規(guī)家電行業(yè)那般，但是最高一臺可以補貼2000元的政策的確可以讓很多處于搖擺中的消費者下定決心購買熱泵產(chǎn)品，對于促進熱泵零售市場發(fā)展有著明顯的作用，同時也對于零售終端市場魚龍混雜品牌局面有著明顯的凈化作用。但是，熱泵零售市場的低迷遠(yuǎn)不是短期內(nèi)的政策能夠?qū)崿F(xiàn)全面反彈，更需要來自經(jīng)濟端復(fù)蘇實現(xiàn)市場行業(yè)的好轉(zhuǎn)。