不知道大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，以前忙的準(zhǔn)點(diǎn)吃飯的暖通人，突然在這兩年班都不想上了？寧愿去釣魚(yú)釣一整天，寧愿去打一天麻將，寧愿回去給孩子做飯也不太想去上班了。前幾天，我們負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)渠道的銷(xiāo)售經(jīng)理，去某縣城拜訪經(jīng)銷(xiāo)商；經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)最好上午來(lái)，下午就沒(méi)人了；果然，到了中午十二點(diǎn)，整體暖通店面全部閉店，關(guān)門(mén)；一條長(zhǎng)長(zhǎng)的暖通一條街幾乎沒(méi)有開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)的店面。到底是什么原因?qū)е逻@個(gè)現(xiàn)象呢？是因?yàn)樯獠缓茫窟€是因?yàn)槎嗄旯ぷ鞯钠v？這可能是暖通人陷入了“心力”缺失的狀態(tài)。

　　最近一兩年，我們好像都遇到了一個(gè)問(wèn)題，想放棄戰(zhàn)斗了。為什么會(huì)這樣？還是我們“心力”不夠了。影響一個(gè)企業(yè)家是否能夠成功，無(wú)外乎三個(gè)“力”，腦力、體力和心力。腦力，是智慧的源泉。它賦予我們思考的能力、創(chuàng)新的勇氣和解決問(wèn)題的智慧。體力，是行動(dòng)的基礎(chǔ)。沒(méi)有健康的體魄，一切夢(mèng)想都將成為空中樓閣。腦力很重要，體力也很重要，但是沒(méi)有心力就會(huì)想放棄戰(zhàn)斗了。心力，是精神的支柱，是腦力和體力的穩(wěn)定器。以前花三分力氣就能掙到的錢(qián)，現(xiàn)在花八分力氣都掙的沒(méi)有以前的一半，這個(gè)時(shí)候就陷入心力不足了。心力往往是和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)同步出現(xiàn)的，它包含著勇氣、毅力、堅(jiān)韌和信念。在面對(duì)挫折和困難時(shí)，心力讓我們不輕易放棄，始終保持著對(duì)未來(lái)的希望。

　　“天之力莫大于日，地之力莫大于電，人之力莫大于心。陽(yáng)氣發(fā)處，金石亦透，精神一到，何事不成？”——毛澤東《心之力》

　　遇到困難怎么辦？目前暖通企業(yè)遇到的困難主要是三大問(wèn)題，第一，缺乏流量；第二，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)；第三，人心渙散。以前，小胖曾在《暖通公司如何解決口罩焦慮》中提過(guò)，困難管理法：1-2-3-4-5解決困難流程。1.此事的困難是針對(duì)你還是所有人？2.如果只針對(duì)你，思考自身原因。3.如果針對(duì)所有人，你有沒(méi)有辦法化解？4.放棄解決，永遠(yuǎn)被這個(gè)困難難住。5.找到解決方案，達(dá)到人生制高點(diǎn)。

　　我們來(lái)逐一分析下目前的市場(chǎng)狀態(tài)。由于房地產(chǎn)行業(yè)不景氣，導(dǎo)致的客戶數(shù)量下滑；由于客戶數(shù)量下滑導(dǎo)致本來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的狀況更加激烈；當(dāng)利潤(rùn)包不住支出就出現(xiàn)了放棄戰(zhàn)斗直接“躺平”。房地產(chǎn)不景氣，這件事針對(duì)的不是你而是所有人；競(jìng)爭(zhēng)激烈針對(duì)的也不是你而是所有人；放棄戰(zhàn)斗可能就是只針對(duì)你而非所有人了。

　　那么問(wèn)題來(lái)了，這個(gè)時(shí)候應(yīng)該怎么辦？一個(gè)字回答，“熬”。

　　馮侖曾說(shuō)：“偉大，都是熬出來(lái)的?！庇行┤?，熬著熬著就出局了，而有些人熬著熬著，就成功了！我們來(lái)重新學(xué)習(xí)一下，“熬”這個(gè)字的內(nèi)核思想。

　　“熬”的釋義第3條：用小火慢煮；第4條：忍受、忍耐、堅(jiān)持。在我們大多人的理解里，我們把“熬”都當(dāng)做貶義詞，即賺不到錢(qián)才需要熬；而部分優(yōu)秀的企業(yè)家，把“熬”當(dāng)做中性詞，美好的事物需要煎熬。而小胖認(rèn)為，“熬”既不是貶義詞，也不是中性詞，而是褒義詞。

　　廣東人是如何熬湯的？一、選材講究，保持食材新鮮；二、選擇熬湯鍋具，砂鍋或者瓦煲；三、控制火候，大火燒開(kāi)后小火慢燉；四、適時(shí)攪拌。學(xué)習(xí)這個(gè)熬湯的過(guò)程，就像我們做暖通企業(yè)。

　　01、選擇行業(yè)，暖通是一個(gè)好行業(yè)！世界上有兩個(gè)偉大的發(fā)明，第一是電燈，它解決了白天黑夜的問(wèn)題，增加了勞動(dòng)作息時(shí)間，加速了生產(chǎn)力的發(fā)展。第二就是暖通，它解決了春夏秋冬四季的問(wèn)題，擴(kuò)寬了世界版圖，全世界任何一個(gè)地方都可以發(fā)展生產(chǎn)力。所以，只要世界需要發(fā)展，需要生產(chǎn)力，暖通行業(yè)就會(huì)存在。

　　02、選擇容器，做好自己的體驗(yàn)式展廳？暖通行業(yè)發(fā)展至今，已經(jīng)走過(guò)了第一階段，即“有沒(méi)有”的階段。我們正向著第二階段“好不好”發(fā)展。那誰(shuí)的空調(diào)系統(tǒng)更好？就需要的是客戶真正的體驗(yàn)。所以做好我們自己的體驗(yàn)式展廳，是我們熬湯選好容器的關(guān)鍵。詳見(jiàn)：小胖專(zhuān)欄《面子？里子？還是態(tài)度？》

　　03、控制火候，大火燒開(kāi)，小火慢“熬”。在我們經(jīng)歷了一段高開(kāi)高走的紅利期，只要你做就能撿錢(qián)的大火燒開(kāi)時(shí)期。現(xiàn)在逐步回歸到，小火慢“熬”時(shí)期。我們需要的是冷靜思考，企業(yè)重塑。詳見(jiàn)：宅配機(jī)電：重塑路上的舍與得 | 鮑凡專(zhuān)欄

　　熬，是一種堅(jiān)持。在面對(duì)困難時(shí)，很多人會(huì)選擇放棄，因?yàn)樗麄儫o(wú)法忍受煎熬的痛苦。然而，真正的強(qiáng)者卻懂得堅(jiān)持，他們知道，只有熬過(guò)了最艱難的時(shí)刻，才能迎來(lái)勝利的曙光。

　　04、適時(shí)攪拌，不斷調(diào)整。上周末，帶女兒去公園劃船。非常平靜的湖面，在船行駛的過(guò)程中，稍不注意，螺旋槳就纏住了水草；這個(gè)就像我們經(jīng)營(yíng)企業(yè)，大的方向確定了，也要不適時(shí)地?cái)嚢瑁粩嗾{(diào)整；確保企業(yè)在正確的方向干著正確的事。

　　熬，是一種狀態(tài)；熬，是一種哲學(xué)；熬，是讓人成長(zhǎng)的必修課。熬一鍋好湯需要的是時(shí)間，熬成一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家，更需要的是風(fēng)云變幻的市場(chǎng)不斷地歷練。當(dāng)我們熬過(guò)了所有的煎熬，就如同蠶蛹破繭成蝶一般，迎來(lái)了全新的自己。我們擁有了更加堅(jiān)強(qiáng)的內(nèi)心，更加敏銳的洞察力，更加廣闊的視野。我們可以展翅“熬”翔于市場(chǎng)之巔，俯瞰著這個(gè)美麗的世界，感受著生命的無(wú)限可能。我們不再畏懼困難，不再害怕挫折，因?yàn)槲覀冎?，只要我們有足夠的勇氣和毅力，就能夠?zhàn)勝一切。真正有本事的人，靠的從來(lái)都不是聰明的頭腦，而是經(jīng)得住寂寞，在人生低谷期能夠沉得住氣，不輕言放棄。熬得住就出眾，熬不住就出局。能熬出來(lái)是本事，自己的人生自己渡，自己的生活自己熬，敢于熬，舍得熬，你就會(huì)得到滿滿的回報(bào)。

　　熬，是老天爺為了激發(fā)更好的你的饋贈(zèng)?！U小胖

　　破繭成蝶，展翅“熬”翔。大火已經(jīng)開(kāi)了，小火已經(jīng)熬起來(lái)了，再等一等；這鍋好湯就可以出鍋了?！俺赡耆说纳?，萬(wàn)般皆苦，唯有自渡，活著就要遇山開(kāi)山，見(jiàn)水架橋，其實(shí)一直陪著你的永遠(yuǎn)都是那個(gè)了不起的自己?！闭浴度嗣袢?qǐng)?bào)》

　　如果您想了解更多、更新的鮑凡分享，敬請(qǐng)關(guān)注鮑小胖2024經(jīng)營(yíng)管理年度觀察《責(zé)任與“鮑”負(fù)》。掃碼下方圖片二維碼即可報(bào)名預(yù)約。