對(duì)于行業(yè)中較早嘗試短視頻營(yíng)銷的湖南摯臻家科技有限公司總經(jīng)理唐宏平而言，“重塑”是一個(gè)曲折艱難的過程，需要打破既往經(jīng)營(yíng)模式，重新規(guī)劃發(fā)展路徑。這其中，需要對(duì)當(dāng)下的市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀有把握，對(duì)未來行業(yè)走勢(shì)有判斷，同時(shí)對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)和短板也必須有清醒認(rèn)知。以其自身的發(fā)展為例，之所以從既往開更多門店、更大展廳的方式，切換至以短視頻營(yíng)銷為代表的全新路徑，就是在降本增效，向每個(gè)流程要效益，逐步“重塑”自身在市場(chǎng)新周期中競(jìng)爭(zhēng)力的過程。

湖南摯臻家科技有限公司總經(jīng)理 唐宏平

　　“其實(shí)我們已經(jīng)算是比較早關(guān)注到整體行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，并積極進(jìn)行調(diào)整的經(jīng)銷商了，包括我們開始積極嘗試做抖音以及短視頻直播的引流獲客；把臨街的門店搬遷至寫字樓，并與裝修公司進(jìn)行深度合作，相互借力；同時(shí)，組建自己的安裝團(tuán)隊(duì)，倒逼成本和流程把控。凡此種種，都是將既往粗放的經(jīng)營(yíng)模式‘重塑’的過程。”唐宏平強(qiáng)調(diào)道。

　　就結(jié)果而言，以上三種“降本增效”的方式讓摯臻家在行業(yè)整體趨勢(shì)下行的當(dāng)下，穩(wěn)住了發(fā)展的腳跟。一方面控制了整體門店的租金，另一方面，裝飾公司以及線上的流量也能為其銷量提供足夠的支撐。而對(duì)于安裝團(tuán)隊(duì)的增設(shè)和管理，不僅沒有帶來成本的增長(zhǎng)，反而能將以往安裝材料、施工效率、服務(wù)響應(yīng)等多端的利潤(rùn)進(jìn)一步收攏，同時(shí)提升施工和服務(wù)的品質(zhì)，以應(yīng)對(duì)更大的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。

　　這其中，最具亮點(diǎn)同時(shí)也是為摯臻家的規(guī)模和聲量提供最堅(jiān)實(shí)支撐的，就是唐宏平至今仍在反復(fù)探索和嘗試的短視頻營(yíng)銷，不僅能夠?yàn)槠鋷碇苯荧@客引流的收入，同時(shí)在視頻質(zhì)量足夠好的時(shí)候，也能為其帶來來自于平臺(tái)的收益。此外，短視頻營(yíng)銷還為其創(chuàng)造了更多的可能，比如品牌方的費(fèi)用支持，以及為唐宏平申請(qǐng)專利的宣傳、變現(xiàn)途徑等。

　　“以往想要把專利變成產(chǎn)品是個(gè)投入很大的行為，現(xiàn)在借助短視頻平臺(tái)或者直播的方式之后，就能更快、更好的達(dá)成這個(gè)目的。這也算是短視頻能夠帶給我們的，在獲客引流之外的意外之喜?！碧坪昶窖a(bǔ)充道，“就像兩年前我積極嘗試線上一樣，從出鏡人選、賬號(hào)定位、IP打造、內(nèi)容選材等等環(huán)節(jié)，幾乎遇到過各種各樣的困難，不斷的推翻，再重塑，如今我也在想能否再先行一步，把新研發(fā)的產(chǎn)品、技術(shù)，甚至專利都再投入投入，說不定以后三四年之后，又能為摯臻家打開一扇窗?！?/p>

　　“其實(shí)如今想要在行業(yè)內(nèi)再有高歌猛進(jìn)的發(fā)展，已經(jīng)不太現(xiàn)實(shí)了，我們只能將其視作養(yǎng)家糊口的小生意，維持住并等待機(jī)會(huì)?！边@個(gè)結(jié)論或許悲觀，但卻是非常多經(jīng)銷商在面臨當(dāng)下低迷市場(chǎng)的“唯一正解”，唐宏平也不例外。如今摯臻家已經(jīng)將品牌陣營(yíng)也進(jìn)一步收攏，集中精力主攻“一點(diǎn)”，以期能夠順利拿到該品牌的全部政策，熬過寒冬?！盁o論市場(chǎng)怎樣，積極的人要清醒面對(duì)，有所應(yīng)對(duì)?！痹趪L試了種種“降本增效”的重塑路徑，率先開啟精細(xì)化改革之路之后，摯臻家將未來的一切都交給了時(shí)間。