進(jìn)入工業(yè)革命以來，生產(chǎn)力的發(fā)展出現(xiàn)了明顯的層次性特征，每一次科技突破都帶動(dòng)生產(chǎn)力的“階躍”式提升。比如在軍事領(lǐng)域，航母、戰(zhàn)斗機(jī)、導(dǎo)彈等武器系統(tǒng)出現(xiàn)一代一代向前遞進(jìn)的斷代性發(fā)展，從而使先進(jìn)戰(zhàn)斗力與落后戰(zhàn)斗力之間的“代差”更加明顯。而暖通空調(diào)行業(yè)在經(jīng)歷了數(shù)十年的“無差別”高速發(fā)展之后，企業(yè)與企業(yè)之間的“代差”也開始逐漸顯現(xiàn)。

　　“不是錢不好掙了，而是掙錢的方式變了”。這可能是目前暖通行業(yè)很多人的感慨，也是上半年暖通朋友圈最常見的文案。正如烏鴉喝水，可能有的還在往里面扔石頭，但有的已經(jīng)用上吸管了。所以，在一些有先見之明的行業(yè)人士看來，信息差、認(rèn)知差，儼然已經(jīng)是各行各業(yè)在市場下行階段亟需解決的問題。

　　從制造企業(yè)的角度來思考一個(gè)問題，如果說我們的設(shè)備用戶群體是相對(duì)固定的，那么幫助我們觸達(dá)用戶的渠道，或者說客戶是不是固定的？也許有人會(huì)說，當(dāng)然不固定，行業(yè)的渠道業(yè)態(tài)本身就是多元化的，機(jī)電公司、節(jié)能公司，甚至是安裝公司等渠道都能幫助制造企業(yè)有效觸達(dá)用戶，并且實(shí)現(xiàn)落地。但是，我們有沒有想過，其他行業(yè)的渠道是否可以用他們的“信息差”幫助我們精準(zhǔn)觸達(dá)？

　　事實(shí)上，艱難的并不只有空調(diào)行業(yè)。以工業(yè)應(yīng)用為例，在經(jīng)歷了連續(xù)幾年的欣欣向榮之后，2024年雖然部分應(yīng)用還算不錯(cuò)，但頹勢已經(jīng)十分明顯。因此在這樣的局面下，工業(yè)項(xiàng)目幾乎所有的供應(yīng)商都遇到了跟我們行業(yè)一模一樣的問題，比如高能耗設(shè)備——工業(yè)鍋爐，因?yàn)楸任覀冃袠I(yè)更加嚴(yán)峻的是，傳統(tǒng)的鍋爐工程企業(yè)在目前下行和限碳的市場環(huán)境下，生存已是難題，轉(zhuǎn)型也是必然，而暖通空調(diào)及熱泵行業(yè)是不是他們?cè)诩扔匈Y源和團(tuán)隊(duì)下，實(shí)現(xiàn)破局的最優(yōu)選擇？而這類渠道模式的全面打開，對(duì)于暖通設(shè)備制造企業(yè)會(huì)不會(huì)形成一個(gè)“代差”？

　　“代差”在“船小好掉頭”的零售渠道型企業(yè)中似乎更加明顯。如果說單純的設(shè)備銷售賺差價(jià)是1.0時(shí)代，那么系統(tǒng)集成自然就是2.0時(shí)代，而以五恒為代表，結(jié)合生活飲用水和建筑性能，甚至綠電的科技住宅就是3.0時(shí)代。不管有沒有4.0，至少在從目前的市場格局中，前面的三代就已經(jīng)是我們行業(yè)最真實(shí)的寫照，我們可以在其中的任何一個(gè)時(shí)代找到大量的企業(yè)代表，他們對(duì)于市場的理解、認(rèn)知，甚至是走向，都存在著明顯的“代差”。

　　“代差”的背后一方面是能力差，但我認(rèn)為更重要的是認(rèn)知差，因?yàn)槟芰Σ钍强梢酝ㄟ^很多方式補(bǔ)齊的，但認(rèn)知差的解決是需要建立在強(qiáng)大的學(xué)習(xí)能力和自我批判的基礎(chǔ)上。從產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期的角度來看，暖通空調(diào)產(chǎn)業(yè)顯然已經(jīng)步入下行周期，而在上行周期中形成的思維模式絕對(duì)不可能把我們帶到新的未來。所以，埋頭苦干固然重要，但這個(gè)階段的我們更需要抽點(diǎn)時(shí)間去仰望星空，因?yàn)槟莻€(gè)曾經(jīng)屬于你的時(shí)代可能已經(jīng)過去了。