2023年，中國經(jīng)濟(jì)實現(xiàn)回升向好，高質(zhì)量發(fā)展扎實推進(jìn)，但中國中央空調(diào)行業(yè)的“警報”卻并未解除，1.1%的增長率完全掩蓋不了市場持續(xù)下行的態(tài)勢。在整體市場呈現(xiàn)出復(fù)雜多樣且行業(yè)的結(jié)構(gòu)性調(diào)整和分化進(jìn)一步深化的時代背景下，海信日立長沙分公司仍舊能夠克服重重困難和阻力，穩(wěn)扎穩(wěn)打地完成了預(yù)期目標(biāo)。3月12日，2024年海信日立長沙分公司經(jīng)銷商年會順利召開，本次會議旨在明確海信、日立、約克VRF新年度的全新目標(biāo)，并與渠道攜手，持續(xù)提升市場競爭力。

　　海信日立助理副總裁、營銷公司總經(jīng)理王學(xué)斌、海信日立首席營銷專家王培鑾、海信日立華南大區(qū)總監(jiān)王波、日立家裝營銷部總經(jīng)理高祀敏、海信家裝營銷部總經(jīng)理謝春濤、約克家裝營銷部副總經(jīng)理王凱、客戶支持部總經(jīng)理劉貴廷、客戶服務(wù)部總經(jīng)理曹大為、工程營銷部經(jīng)理助理杜家兵、水機事業(yè)部銷售管理經(jīng)理孫春成，長沙分公司總經(jīng)理肖騰東以及來自長沙分公司下轄的經(jīng)銷商均到場與會，共同奏響新年度的凱歌。不僅如此，來自湖南省的暖通專家：袁建新、伍致杰、楊昌智、楊澤洪、劉益才、胡益民、羅軍、譚國強等，以及設(shè)計大咖：傅忠成、王湘蘇、黃海華、安勇、劉雄、劉智龍等同樣在現(xiàn)場見證了此次經(jīng)銷商年會的開幕。

海信日立助理副總裁、營銷公司總經(jīng)理 王學(xué)斌

　　會議伊始，海信日立助理副總裁、營銷公司總經(jīng)理王學(xué)斌就表示，2024年是海信日立落地戰(zhàn)略規(guī)劃的開局之年。未來，海信日立將重點加強品牌建設(shè)，明確旗下海信、日立、約克三大品牌定位，為合作伙伴提供差異化的品牌武器，更好促進(jìn)形成三大品牌協(xié)同效應(yīng)。同時還將通過：進(jìn)一步拓展工程解決方案、提高樓宇綜合解決方案能力、推進(jìn)家裝方案套系化等多措并驅(qū)，為合作伙伴提供領(lǐng)先行業(yè)的服務(wù)支持，助力合作伙伴業(yè)務(wù)多元化發(fā)展，不斷打造核心競爭力，并期待在發(fā)展的新階段，和所有合作伙伴步調(diào)一致、攜手創(chuàng)造更加輝煌的事業(yè)。

海信日立長沙分公司總經(jīng)理 肖騰東

　　海信日立長沙分公司總經(jīng)理肖騰東在進(jìn)行2023年度總結(jié)及2024年工作規(guī)劃中也補充道，“面對更加充滿挑戰(zhàn)、充滿變化的2024年，我們需要保持高度的市場敏銳度，通過高流轉(zhuǎn)、強聚焦持續(xù)精耕細(xì)作，在守好‘基本盤’的同時穩(wěn)中求增量。在既往優(yōu)勢的家裝市場，持續(xù)保持活力，開展各項專員的考核認(rèn)證，協(xié)助經(jīng)銷商在細(xì)分市場提升競爭力。同時，全面推動新媒體運營，對于新媒體平臺進(jìn)行投流，對經(jīng)銷商進(jìn)行陪跑，積極提升其相關(guān)運營能力。此外，在公建、中小、水機等領(lǐng)域也需不斷開拓進(jìn)取，搭建工程商體系，加強核心渠道的賦能，在細(xì)分領(lǐng)域，重點突破酒店住宿、企業(yè)連鎖、醫(yī)藥連鎖等領(lǐng)域；在大水機市場對工礦廠房，大工業(yè)、醫(yī)療衛(wèi)生等行業(yè)，加強與設(shè)計院的溝通， 參與方案研討了解甲方需求。”

　　值得一提的是，2024年海信日立長沙分公司年會依舊邀請到了優(yōu)秀的經(jīng)銷商代表到場分享經(jīng)驗，以親身案例和示范榜樣的方式帶動經(jīng)銷商的成長發(fā)展。從2023年中國中央空調(diào)行業(yè)來看，有且僅有工程項目市場實現(xiàn)了4.7%增長，且占有率也實現(xiàn)了大幅提升，市場貢獻(xiàn)率可見一斑。為此，本次會議邀請到了工程商代表湖南尊豐周茂軍分享在負(fù)“重”前行的市場環(huán)境下，如何向“更高質(zhì)量”發(fā)展。與此同時，出于對三四級市場的關(guān)注以及2023年郴州市場各區(qū)域?qū)崿F(xiàn)快速增長的碩果，同樣邀請到了來自郴州的兩位優(yōu)秀經(jīng)銷商代表分享其破局經(jīng)驗。作為日立核心經(jīng)銷商的郴州利輝楊純和海信以及工程的核心商家郴州鴻信-朱澤明也就自身為例與到場經(jīng)銷商共同分享。

湖南尊豐 周茂軍

郴州利輝 楊純

郴州鴻信 朱澤明

　　不難發(fā)現(xiàn)，面對全新的市場周期，海信日立長沙分公司謀求的已然不僅僅是短期的高增長和簡單的復(fù)制，而是能抵御不確定風(fēng)險和重塑未來競爭通路的韌性。就目前的成果而言，其戰(zhàn)果還在持續(xù)擴大，未來的超越路徑也正越走越寬。