2024年1月11日至14日鎂刻陽光核心中高層管理團隊走進井岡山，召開了2024年經(jīng)營規(guī)劃會議。鎂刻陽光歷來有著將經(jīng)營規(guī)劃會議開在革命老區(qū)的傳統(tǒng)，鎂刻陽光曾經(jīng)走進了遵義，長沙等地，這次為什么選擇在井岡山？背后究竟有著怎樣的思考和安排？

　　當(dāng)前，暖通行業(yè)市場內(nèi)卷嚴重，同行競爭非常激烈，鎂刻陽光預(yù)測2024年這種情況大概率會更加嚴重。在2024年甚至更遠的將來，鎂刻陽光要明確做什么，鎂刻陽光的理想是什么，鎂刻陽光的發(fā)展方向，規(guī)模，利潤，產(chǎn)品，市場，發(fā)展策略是什么？鎂刻陽光帶著這些問題來到了井岡山。

　　為什么是井岡山？　

　　井岡山是中國共產(chǎn)黨在經(jīng)歷大革命失敗后建立的第一個革命根據(jù)地。在上井岡山之前，中國共產(chǎn)黨剛經(jīng)歷了秋收起義的失敗，經(jīng)過了三灣改編，對于革命事業(yè)的發(fā)展方向面臨著內(nèi)憂外患的局面，外有國民黨幾十萬大軍的圍追堵截，內(nèi)有不同發(fā)展路線的聲音。在井岡山上，毛澤東帶領(lǐng)團隊經(jīng)歷了深刻的思考討論，并寫下了重要的發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)理論巨作：《中國的紅色政權(quán)為什么能夠存在？》《井岡山的斗爭》《星星之火，可以燎原》，最終在這里點燃了帶領(lǐng)中國共產(chǎn)黨走向勝利的星星之火，探索出了農(nóng)村包圍城市，武裝奪取政權(quán)的正確道路，乃至最終獲得了革命事業(yè)的成功。

　　鎂刻陽光在2023年取得了不少成果，包括“經(jīng)營自主權(quán)”“完成了品牌切換”“規(guī)模和利潤雙雙完成了預(yù)算目標”“團隊和產(chǎn)品進一步豐富”等幾個大事，2024年鎂刻陽光將進一步面臨內(nèi)卷加劇，競爭加劇的市場外部環(huán)境，同時，鎂刻陽光也需要在內(nèi)部形成統(tǒng)一認知，為下一個階段的快速發(fā)展提出清晰明確的戰(zhàn)略發(fā)展目標和規(guī)劃實現(xiàn)路徑。

　　因此，鎂刻陽光與井岡山時期在中國共產(chǎn)黨革命歷程上的時間節(jié)點，所處環(huán)境，在戰(zhàn)斗路線轉(zhuǎn)型過程中的艱苦奮斗的經(jīng)歷都有著眾多的相似之處。井岡山精神對于鎂刻陽光來說有著非常重要的借鑒和學(xué)習(xí)意義。

　　在井岡山上鎂刻陽光都做了什么？　　

　　明確了鎂刻陽光的理想和追求　

　　在公司經(jīng)營規(guī)劃會上，劉總強調(diào)，鎂刻陽光將堅定不移地追求成為暖通細分賽道的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)。這一目標將分解為常規(guī)產(chǎn)品的細分市場和差異化產(chǎn)品主力市場，鎂刻陽光致力于在這些涉足的市場中做到數(shù)一數(shù)二的領(lǐng)導(dǎo)地位。同時，鎂刻陽光始終堅守“做好產(chǎn)品，服務(wù)好客戶”的理念，堅持“兩低兩高”的經(jīng)營模式，務(wù)求將最大利益帶給合作伙伴。

　　批評與自我批評　　

　　團隊在不斷反思中才能實現(xiàn)更快地進步。在會議的第1天，鎂刻陽光首先進行了務(wù)虛的交流會議。本次參加經(jīng)營規(guī)劃會議的18位核心中高層管理人員，絕大部分都在暖通行業(yè)歷練了10余年，在各自領(lǐng)域擁有著豐富的專業(yè)經(jīng)驗。為了促進團隊的相互成就，共同成長，每一位成員在會上展開了激烈的批評與自我批評，不僅就自己在過去一年里的成長，感悟和不足，做了深入而具體的反思分享，并且對團隊伙伴針對性地給出建設(shè)性建議。最終交流會議一直開到半夜12點半，大家仍意猶未盡，依然眼里充滿著光，精神抖擻。

　　全面深入分析行業(yè)與環(huán)境　　

　　會議第2天，鎂刻陽光就各個職能板塊拉開了長達10個小時的務(wù)實討論。業(yè)務(wù)團隊的行業(yè)老兵們就熱泵采暖，熱泵熱水，中央空調(diào)等暖通細分領(lǐng)域的發(fā)展趨勢、發(fā)展?jié)摿Α⒏偁帉κ诌M行了細致具體的分析，并且從產(chǎn)品，配置，規(guī)模，服務(wù)，價格，市場策略等方面詳細分析了市場的機會點，并且闡述了如何從人，產(chǎn)品，服務(wù)，客戶和區(qū)域等方面如何把握機會，快速切入上規(guī)模。通過深入地剖析和交流，2024年在銷售方面，鎂刻陽光將持續(xù)上規(guī)模，并調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)。渠道業(yè)務(wù)發(fā)展，聚焦“邊角料”市場，競爭對手不愿意做的又苦又累的市場，鎂刻陽光來做，別人看不上的薄利產(chǎn)品，鎂刻陽光來做，以點帶面，全面突圍。

　　堅持成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，周轉(zhuǎn)效率引領(lǐng)行業(yè)　

　　堅定不移地執(zhí)行“兩低兩高”的經(jīng)營模式是鎂刻陽光過去三年快速增長的底層邏輯。經(jīng)營管理部門認真總結(jié)反思了過去一年在人均效率，庫存周轉(zhuǎn)率，資金效率，下單發(fā)貨效率，交貨及時率，審批流程效率等方面的成績與不足。2024年通過嚴格科學(xué)管理，全面提升，建立對應(yīng)考核約束機制，合理管控。比如在庫存管理方面將按機型類別，更新設(shè)定不同的安全系數(shù)，做到“不多做、不斷貨”。為確保交貨及時率，完善滾動備料機制，做到產(chǎn)銷銜接及時。劉總在會上指出，2024年鎂刻陽光要持續(xù)堅持成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，優(yōu)化采購成本和費用成本，全員參與降費，并且降低各種隱性成本。同時，鎂刻陽光的周轉(zhuǎn)效率必須引領(lǐng)行業(yè)，高周轉(zhuǎn)應(yīng)該融入鎂刻陽光的血液當(dāng)中。鎂刻陽光必須警惕大公司病，反應(yīng)速度，流程速度和決策速度需持續(xù)加快。

　　提升開發(fā)效率，堅持做好產(chǎn)品　　

　　2024年，鎂刻陽光將加大研發(fā)投入，研發(fā)隊伍要擴大一倍，新增4-5個實驗室，快速通過向先進學(xué)習(xí)提升研發(fā)效率。工廠車間將擴充生產(chǎn)面積，增加工裝車，落實好分裝區(qū)域，改善電控預(yù)裝區(qū)域以大幅提升生產(chǎn)效率。在2024年，鎂刻陽光將開展工藝提升項目，改善工廠一線員工工作環(huán)境，潛心做好產(chǎn)品，不忽悠，不封閉。

　　研學(xué)井岡山，感受革命精神　

　　盡管經(jīng)過了連續(xù)兩天馬拉松式的會議，年齡均在30-40歲的鎂刻陽光依然精神滿滿。在會議最后一天，鎂刻陽光走進了井岡山革命斗爭全景畫館，八角樓毛澤東舊居，，黃洋界保衛(wèi)戰(zhàn)舊址，石燕洞天紅軍幽谷、井岡山革命博物館等地，這些都是中國共產(chǎn)黨革命斗爭史上的一個個縮影。經(jīng)過講解老師的細致講解，鎂刻陽光深刻地感受到中國共產(chǎn)黨在毛澤東的帶領(lǐng)下革命的艱難曲折。因為革命形勢的需要，也是基于軍事策略的選擇， 更是在政治理念的支持下，毛澤東帶領(lǐng)隊伍來到井岡山，找到了革命事業(yè)的正確方向和路線，從這里點燃星星之火，最終在整個中國燎原，并取得最終勝利。這對于從2023年開始經(jīng)營自主，建立新品牌，決心從暖通細分賽道“邊角料”市場開始布局的鎂刻陽光來說，是何其寶貴的經(jīng)驗借鑒。2024年，讓鎂刻陽光牢記井岡山精神：堅持執(zhí)著追理想，實事求是創(chuàng)新路，艱苦奮斗攻難關(guān)，依靠群眾求勝利！

　　定好方向，策略，馬上行動！　　

　　勇立潮頭敢為先，不待揚鞭自奮蹄。定好方向和策略后，鎂刻陽光迅速行動起來。業(yè)務(wù)團隊在會議結(jié)束后次日凌晨便啟程前往各地，正式開啟2024年的奮斗旅程！這次經(jīng)營規(guī)劃會議圓滿結(jié)束，鎂刻陽光堅定了遠大理想、回顧了成長歷程、確定了未來方向。接下來，鎂刻陽光將以更加飽滿的熱情和堅定的信念投身于工作中，共同創(chuàng)造更加輝煌的未來！