11月24日-25日，以“聚勢(shì)精進(jìn)、耕深行遠(yuǎn)”為主題的2023天加銷售體系技術(shù)支持賦能培訓(xùn)在南京天加基地順利舉辦。此次培訓(xùn)匯聚全部銷售體系：國(guó)內(nèi)銷服中心、海外銷服中心、OEM銷售管理部、戰(zhàn)略大客戶海外銷售中心，共計(jì)150余人。

　　此次天加組織賦能培訓(xùn)，希望加速人才成長(zhǎng)、提升人力效能，夯實(shí)高質(zhì)量發(fā)展的人才基礎(chǔ)，打造更具競(jìng)爭(zhēng)力和戰(zhàn)斗力的人才隊(duì)伍，進(jìn)而以“軟實(shí)力”激活企業(yè)“硬增長(zhǎng)”。

　　天加COO、末端及商用事業(yè)部總經(jīng)理泉總，從事業(yè)部成立的意義到如何與銷售協(xié)同，建立鐵三角關(guān)系等方面向大家提出期許。

　　天加PMO總監(jiān)陳總，重點(diǎn)闡述了TLPD全生命期產(chǎn)品開發(fā)流程，從市場(chǎng)管理、需求管理、產(chǎn)品開發(fā)和項(xiàng)目評(píng)價(jià)這四個(gè)維度，展示了產(chǎn)品的開發(fā)是如何以市場(chǎng)和客戶需求為導(dǎo)向，并通過(guò)跨職能團(tuán)隊(duì)運(yùn)作確保商業(yè)成功的。技術(shù)支持作為最重要的客戶需求提供者之一，了解和熟悉TLPD有助于前后端達(dá)成共識(shí)，利出一孔支撐產(chǎn)品商業(yè)成功。

　　天加事業(yè)部產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理、PMO經(jīng)理黃經(jīng)理，深化細(xì)致的闡述事業(yè)部職能、產(chǎn)品線規(guī)劃和相關(guān)支持流程，明確事業(yè)部工作內(nèi)容及對(duì)接人，提升銷售與事業(yè)部溝通效率。

　　主機(jī)　

　　解讀天加全生命期成本更低的戰(zhàn)略之路，以及基于場(chǎng)景還原的解決方案經(jīng)典案例共享。

　　以共同提效為目標(biāo)，總結(jié)日常工作問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)能力在前線的技術(shù)布局。

　　從產(chǎn)品角度分析螺桿機(jī)、離心機(jī)、磁懸浮應(yīng)用及技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，提供快速響應(yīng)市場(chǎng)的工具。

　　深入主機(jī)工廠一線參觀，加深對(duì)產(chǎn)品、組件、測(cè)試等直觀了解，展現(xiàn)天加主機(jī)生產(chǎn)保障實(shí)力。

　　提高解決方案能力，解讀不同場(chǎng)景下，設(shè)備及系統(tǒng)方案更合理匹配，實(shí)現(xiàn)全生命期成本更低的綠色環(huán)保路徑。

　　末端　

　　末端產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃及產(chǎn)品路徑課題共享，統(tǒng)一對(duì)末端業(yè)務(wù)戰(zhàn)略發(fā)展的認(rèn)知，攜手實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成。

　　除濕機(jī)及組空新品推介，掌握產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景及解決方案，加速新品市場(chǎng)突破并實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功。

　　實(shí)驗(yàn)室和工廠實(shí)地參觀，見(jiàn)證末端產(chǎn)品全生產(chǎn)流程，促進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與產(chǎn)品應(yīng)用的融合深化。

　　熱回收系統(tǒng)以練帶訓(xùn)，學(xué)練結(jié)合，提升為細(xì)分行業(yè)場(chǎng)景客戶提供最優(yōu)節(jié)能系統(tǒng)方案的能力。

　　直膨機(jī)方案應(yīng)用的學(xué)習(xí)，讓學(xué)員對(duì)不同場(chǎng)景下產(chǎn)品解決方案有更深的認(rèn)知。

　　商用空氣能　

　　充分了解商用空氣能產(chǎn)品，產(chǎn)品應(yīng)用分布、技術(shù)特點(diǎn)。

　　模塊機(jī)多場(chǎng)景應(yīng)用案例分享及運(yùn)行費(fèi)用計(jì)算，通過(guò)實(shí)際案例的展示及課堂實(shí)操，舉一反三，提升方案能力。

　　多聯(lián)機(jī)　

　　剖析市場(chǎng)，明確產(chǎn)品定位、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及發(fā)力方向，主動(dòng)定位，以變應(yīng)變。

　　通過(guò)解讀核心凈化技術(shù)、加濕技術(shù)以及大空間應(yīng)用技術(shù)，提供針對(duì)不同場(chǎng)景下TIMS多聯(lián)機(jī)的差異化解決方案。

　　通過(guò)對(duì)國(guó)標(biāo)、企標(biāo)以及產(chǎn)品認(rèn)證的解讀、對(duì)市場(chǎng)競(jìng)品及自己的分析，讓學(xué)員全面了解了招投標(biāo)相關(guān)的流程及套路，為分公司后期操作招投標(biāo)指明方向。

　　優(yōu)秀分公司分享環(huán)節(jié)與PPT大賽環(huán)節(jié)，提供了全國(guó)技術(shù)支持之間交流與學(xué)習(xí)的平臺(tái)，在分享與比賽的過(guò)程中重新審視自我，檢驗(yàn)工作成果，在展現(xiàn)自我的同時(shí)獲得更多的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。