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大商有“約” | 湖南坤臨方磊：“約”見初心，“方”得始終

發(fā)表于：2023-10-10 07:51:12 來自：暖通家

　　在長(zhǎng)沙的暖通空調(diào)市場(chǎng)中闖蕩多年，方磊為“冷暖”事業(yè)的這份初心守候總是沒有改變。習(xí)慣了在萬家燈火時(shí)穿梭在城市之中，晚歸的方磊總是用一份“忙碌”去擁抱這份事業(yè)。他享受這份奮斗的快樂，而在與約克VRF合作后，他更期待能夠帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)，朝著未來的目標(biāo)不斷奮進(jìn)。當(dāng)時(shí)間的車轍在長(zhǎng)沙的道路上壓出一道道軌跡，春夏秋冬之間，方磊和湖南坤臨，早已與約克VRF一起，走進(jìn)了這座城市的每一個(gè)角落。

　　PART 01、從廠到商，轉(zhuǎn)身在風(fēng)口之上　　

　　專業(yè)出身的方磊在暖通空調(diào)行業(yè)的履歷豐富，輾轉(zhuǎn)過廠家的技術(shù)與制造部門，又投身于渠道管理部門深入歷練。當(dāng)2014年選擇創(chuàng)業(yè)成為經(jīng)銷商時(shí)，方磊對(duì)產(chǎn)品熟悉，對(duì)技術(shù)了解，對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)有著精準(zhǔn)把握的經(jīng)驗(yàn)沉淀，都讓其經(jīng)營(yíng)得游刃有余。再加上自身的努力以及在公司運(yùn)營(yíng)及管理工作上的獨(dú)到見解，方磊帶領(lǐng)著湖南坤臨走上了發(fā)展的快速之路。

　　風(fēng)口出現(xiàn)時(shí)要勇于行動(dòng)，然而想要在風(fēng)中真正地起飛，“要在合適的時(shí)機(jī)做出合適的選擇”?！霸趶S家工作的經(jīng)歷讓我的視野更加開闊，也讓我對(duì)于市場(chǎng)變化的敏感性更強(qiáng)，再加上我個(gè)人性格中敢于突破和創(chuàng)新的部分，這些最終都成為了我在從商過程中的寶貴財(cái)富，也讓我們公司能夠在市場(chǎng)不斷成長(zhǎng)的過程中，接觸到更廣闊的一片天地。站在現(xiàn)在的時(shí)間節(jié)點(diǎn)回頭再看，2018年我們與約克VRF建立聯(lián)系，再到2019年達(dá)成戰(zhàn)略合作，并搶占熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)發(fā)展的新風(fēng)口，似乎也成為了一件水到渠成的事?！狈嚼谌缡钦f。

　　不得不說，方磊與約克VRF的合作，何嘗不是在熱泵兩聯(lián)供風(fēng)口期的一次不期而遇。據(jù)方磊回憶，彼時(shí)約克VRF開始重點(diǎn)布局長(zhǎng)沙市場(chǎng)的時(shí)候，恰巧長(zhǎng)沙市政府出臺(tái)了新建樓盤精裝配套率要達(dá)到70%以上的要求?！岸菚r(shí)我的思考就是，如果還剩下30%的市場(chǎng)空間可以爭(zhēng)奪，除了更低端的安置住宅外，就是高端大平層和別墅用戶。最終，我們選擇了將高端用戶市場(chǎng)作為布局的切入口，而在我看來，想要實(shí)現(xiàn)這部分市場(chǎng)的深耕細(xì)作，外資品牌才有與之匹配的定位和調(diào)性，所以在這個(gè)前提下，我們對(duì)經(jīng)營(yíng)品牌進(jìn)行了切換，選擇了約克VRF。經(jīng)過這幾年始終與約克VRF攜手發(fā)展，我們也在湖南高端用戶市場(chǎng)中打響了招牌?！?/div>

　　PART 02、升維有“約”，合力破浪前行　　

　　源于對(duì)熱泵兩聯(lián)供市場(chǎng)發(fā)展前景的看好，方磊帶著自己的團(tuán)隊(duì)，在與約克VRF的合作中走過了前期的磨合，走向了當(dāng)下的又快又好。當(dāng)約克VRF從“天氟地水”向“天氟熱水”延伸時(shí)，方磊同樣在積極擁抱著這一全新的升維，并期待能夠以此構(gòu)建起自身的差異化優(yōu)勢(shì)，為終端用戶呈現(xiàn)出更多元的選擇，也能夠幫助自身在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出?！爱?dāng)然，多年和約克VRF的合作，不僅讓我們建立起由可靠的產(chǎn)品品質(zhì)帶來的經(jīng)營(yíng)底氣，而且品牌團(tuán)隊(duì)對(duì)我們的尊重和支持，特別是培訓(xùn)等各項(xiàng)完善的服務(wù)以及體系化的賦能方式等等，都在深刻影響著我們，也讓我們對(duì)未來充滿著期待?！狈嚼谔寡浴?/div>

　　在方磊看來，換位思考是多年間讓自身和約克VRF保持融洽的廠商關(guān)系的關(guān)鍵，也同樣是其在當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境中能夠立足，并實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的重要原因。方磊表示：“我們能夠理解約克VRF的需求，約克VRF也同樣會(huì)體諒我的煩惱。彼此之間的信任始終是合作的第一原則，他們信任我能把市場(chǎng)做好，我也信任約克VRF會(huì)一如既往地支持我，在此基礎(chǔ)上，雙方的換位思考也會(huì)讓很多事情變得更貼合實(shí)際以及有的放矢。當(dāng)然，我們?cè)诔砷L(zhǎng)，約克VRF也在成長(zhǎng)，這是很重要的一件事。在我的認(rèn)知里，市場(chǎng)是一個(gè)孩子，商家和廠家是一對(duì)夫妻，雙方共同的目的就是讓孩子不斷健康地成長(zhǎng)。但是在這三者之間，發(fā)展速度最快的既不是商家，也不是廠家，而是市場(chǎng)。所以廠商在共同發(fā)展的過程中，一定要保護(hù)好市場(chǎng)這個(gè)孩子，這樣才能最終形成良性發(fā)展的局面?！?/div>

　　所以，當(dāng)面臨著市場(chǎng)波動(dòng)帶來的挑戰(zhàn)時(shí)，有了約克VRF全面支持的底氣，方磊也在將自身發(fā)展的立足點(diǎn)，聚焦在公司的經(jīng)營(yíng)細(xì)節(jié)優(yōu)化上?！霸谌藛T組織的架構(gòu)上，我們?nèi)栽诓粩嗤晟浦陨淼娜瞬朋w系，將因市場(chǎng)變動(dòng)而散落在社會(huì)中的人才吸納進(jìn)自身的經(jīng)營(yíng)體系中，進(jìn)一步強(qiáng)化自身的軟實(shí)力。另外，我們會(huì)積極控制公司經(jīng)營(yíng)過程中出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而增加公司的容錯(cuò)率。當(dāng)然，通過建立平臺(tái)實(shí)現(xiàn)資源整合，也能有效縮小成本與收益之間的矛盾，特別是在成本的控制上能夠進(jìn)一步降低，最終為公司的健康發(fā)展保駕護(hù)航?！?/div>

　　PART 03、打磨細(xì)節(jié)，經(jīng)營(yíng)精益求精　　

　　走在精細(xì)化發(fā)展的道路上，經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)更考驗(yàn)細(xì)節(jié)之處的比拼。方磊說，比起從事銷售業(yè)務(wù)的工作，自身更擅長(zhǎng)進(jìn)行管理，所以他將更多的精力投入到對(duì)市場(chǎng)的分析中，以及對(duì)行業(yè)未來發(fā)展走勢(shì)的把握上。“我會(huì)用我的一些認(rèn)知和理解，來影響身邊的人，我似乎擅長(zhǎng)尋找優(yōu)秀的人才，也同樣能夠通過自身的想法以及對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知來影響我的合作伙伴，再加上我對(duì)于流程化管理總結(jié)出來的一套方法論，這些因素都最終幫助我們的公司步入高效率低風(fēng)險(xiǎn)的運(yùn)作狀態(tài)中?！?/div>

　　當(dāng)然，只有志同道合的雙方才能行則至遠(yuǎn)，對(duì)公司內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)如此，外部的合作同樣也是如此。很長(zhǎng)一段時(shí)間里，對(duì)于約克VRF和方磊的團(tuán)隊(duì)來說，在市場(chǎng)處在持續(xù)的成長(zhǎng)期時(shí)，雙方總能各自發(fā)揮出最大的優(yōu)勢(shì)并形成合力，這也成就了如今的方磊團(tuán)隊(duì)和約克VRF在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的影響力。而如今整體市場(chǎng)面臨著一定挑戰(zhàn)的時(shí)候，這份羈絆同樣也構(gòu)建起了破局的利刃，逐步解構(gòu)當(dāng)下市場(chǎng)中出現(xiàn)的瓶頸，然后再去等待市場(chǎng)全然而起時(shí)，搶占發(fā)展的新風(fēng)口。

　　回頭再看，扎實(shí)經(jīng)營(yíng)過程中的每一步，時(shí)刻保持對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化的敏感，持續(xù)完善公司的人才建設(shè)和流程化管理，這些細(xì)致入微的經(jīng)營(yíng)方式，已經(jīng)逐漸形成方磊帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的一種習(xí)慣，更是成為了屬于湖南坤臨的一份企業(yè)文化。聚焦更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來，方磊心中的期待還有很多，他希望能夠構(gòu)建成一套完善的機(jī)制與體系，讓公司的經(jīng)營(yíng)線條更加清晰明確，也同樣能夠在與約克VRF的合作中，最終成為區(qū)域市場(chǎng)中的標(biāo)桿與旗幟。

湖南經(jīng)銷商