2023年，昆明重新回歸“新一線”城市行列。作為云南省會(huì)和西南地區(qū)重要的中心城市，昆明在經(jīng)濟(jì)、人口、GDP等多個(gè)維度的加持下，呈現(xiàn)出更具活力和潛力的發(fā)展勢(shì)頭。聚焦于暖通空調(diào)產(chǎn)業(yè)，昆明作為中國(guó)暖通空調(diào)產(chǎn)業(yè)小眾市場(chǎng)的代表，在多年的發(fā)展歷程中，本身所具備的特征和市場(chǎng)表現(xiàn)同樣值得一探究竟?；诖?，為了更好地探究這一市場(chǎng)暖通空調(diào)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，筆者實(shí)地走訪昆明，與部分暖通渠道商和品牌駐外辦事處進(jìn)行了深度交流，探訪目前昆明市場(chǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀、困境與機(jī)遇。

　　

　　從需求端來看，需求提升，市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)容。早期昆明的氣候決定了中央空調(diào)并不是消費(fèi)者的生活必需品，但是，近幾年氣候環(huán)境急劇變化，在實(shí)地走訪期間，昆明以及周邊的楚雄、昭通等地更是持續(xù)高溫，部分地區(qū)更是突破40℃，急劇變化的氣候環(huán)境加速了以中央空調(diào)為主的暖通市場(chǎng)的持續(xù)擴(kuò)容。不僅如此，隨著消費(fèi)水平的不斷提高，消費(fèi)者更加關(guān)注居家環(huán)境的健康和舒適度，追求更加適宜的舒適空氣環(huán)境，包括新風(fēng)、凈水、兩聯(lián)供等舒適產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量明顯上漲，為拓展市場(chǎng)帶來了新的機(jī)遇。在項(xiàng)目端，工程項(xiàng)目市場(chǎng)仍然以基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、旅游項(xiàng)目開發(fā)以及與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展息息相關(guān)的煙廠、工礦企業(yè)項(xiàng)目為主。

　　

　　從渠道層面來看，不同于其他區(qū)域呈現(xiàn)出的多元市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，云南市場(chǎng)目前是以昆明為核心的單一市場(chǎng)，基于此，制造企業(yè)的渠道網(wǎng)絡(luò)向下沉，經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)版圖向外拓就成為當(dāng)下云南暖通市場(chǎng)的破局之策?；诟?jìng)爭(zhēng)日趨白熱化、利潤(rùn)漸薄的大背景，不少品牌為了更好地拓展市場(chǎng)，并響應(yīng)三、四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者與日俱增的舒適性需求，迅速將渠道網(wǎng)絡(luò)下沉，以昆明為核心，快速在云南各州市建立渠道網(wǎng)點(diǎn)，展開了“爭(zhēng)奪戰(zhàn)”，進(jìn)一步提升強(qiáng)化渠道輻射面。而聚焦經(jīng)銷商的求存之路，則將昆明的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)、環(huán)境優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為發(fā)展優(yōu)勢(shì)，著力打通對(duì)外開放通道，將經(jīng)營(yíng)觸角延伸至境外，通過經(jīng)營(yíng)品牌的知名度、自身資源的能力以及專業(yè)實(shí)力，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，并以此作為經(jīng)營(yíng)的增量。

　　

　　當(dāng)然，值得關(guān)注的是，雖然當(dāng)前昆明暖通經(jīng)銷商數(shù)量眾多，但規(guī)模普遍偏小，行業(yè)集中度相對(duì)較低，暖通從業(yè)者正面臨團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理、尋找優(yōu)質(zhì)可靠的產(chǎn)品以及專業(yè)技術(shù)的提升等諸多問題。而在前期經(jīng)過粗放型發(fā)展后，服務(wù)也將成為昆明市場(chǎng)暖通渠道商在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中比拼的新領(lǐng)域。不管是產(chǎn)品質(zhì)量、施工工藝還是售后服務(wù)都需要不斷地精進(jìn)才能得到消費(fèi)者的認(rèn)可。尤其在產(chǎn)品同質(zhì)化問題越來越嚴(yán)重的情況下，越來越多的渠道商將“用服務(wù)取勝”的理念融入到自身的戰(zhàn)略部署中，并借此打造自身核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　

　　可以預(yù)見的是，無論是消費(fèi)認(rèn)知提升帶來的需求升級(jí)，還是部分品牌廠家對(duì)于市場(chǎng)的深度耕耘開發(fā)，都給云南這一小眾市場(chǎng)的產(chǎn)品、品牌、渠道布局帶來了全新變革，也為身處市場(chǎng)一線的渠道商樹立更為堅(jiān)定的求變之心。盡管云南暖通市場(chǎng)發(fā)展還有諸多不成熟的地方，但隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，相信未來也將會(huì)涌現(xiàn)出更多的發(fā)展機(jī)遇。