“上半年市場(chǎng)在回暖之中，因?yàn)榻?jīng)歷了三年疫情，具備消費(fèi)能力的消費(fèi)者還是希望可以更換居住環(huán)境，提升生活品質(zhì)；但是，回暖的過(guò)程很艱難，畢竟三年間國(guó)家政策以及房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)調(diào)整，地產(chǎn)市場(chǎng)低迷對(duì)暖通空調(diào)行業(yè)而言打擊沉重，需要靠政府挽救走勢(shì)。”湖南恒和成暖通設(shè)備有限公司總經(jīng)理江紅對(duì)上半年的市場(chǎng)行情做出分析，并且認(rèn)為這是一次市場(chǎng)洗牌的過(guò)程，無(wú)論是廠家還是商家，發(fā)展的每一步都要慎重考量。

　　

　　在嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境下，經(jīng)銷商近兩年來(lái)都在進(jìn)行轉(zhuǎn)型，但對(duì)于新興領(lǐng)域以及兩聯(lián)供、多恒等服務(wù)要求高的領(lǐng)域，江紅認(rèn)為還是需要理性看待，謹(jǐn)慎而為。他表示：如今經(jīng)銷商的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)愈發(fā)復(fù)雜，系統(tǒng)形式也在多樣化，雖然拓寬了銷售路徑也提升了客單值，但是系統(tǒng)的復(fù)雜對(duì)安裝提出了考驗(yàn)。市場(chǎng)中不乏經(jīng)銷商實(shí)力不足，導(dǎo)致系統(tǒng)故障率高的現(xiàn)象。正如當(dāng)下多恒市場(chǎng)風(fēng)口已經(jīng)降臨，但市場(chǎng)應(yīng)用率仍然很低，并且相關(guān)品牌的多恒系統(tǒng)的技術(shù)實(shí)力也仍有待考察。根據(jù)江紅的觀察，行業(yè)的頭部品牌鮮有推出多恒系統(tǒng)，這便是值得深思的問題。

　　

　　江紅認(rèn)為，越是市場(chǎng)形勢(shì)復(fù)雜，越是應(yīng)該慎重。在交流過(guò)程中，筆者也見識(shí)到了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)回款實(shí)情，一筆兩萬(wàn)元的壁掛機(jī)訂單，客戶仍要分批次付款，從中可以窺見經(jīng)銷商的資金壓力。正因如此，湖南恒和成雖然產(chǎn)品線同樣涉獵范圍較廣，但均在自身服務(wù)能力足夠的情況下才進(jìn)行開拓。此外，門店的自然引流能力已然越來(lái)越低，江紅也將門店改為展廳，強(qiáng)化系統(tǒng)體驗(yàn)感而非強(qiáng)調(diào)展示及引流能力，讓客戶可以親身體驗(yàn)系統(tǒng)帶來(lái)的舒適價(jià)值，提升客戶邀約上門成交率。市場(chǎng)正處于大浪淘沙過(guò)程中，經(jīng)銷商的每一步規(guī)劃都必須保持慎重，這就是江紅特別強(qiáng)調(diào)的觀點(diǎn)。