這也就是為什么聚焦零售領(lǐng)域，置湘機(jī)電十分重視老客戶開發(fā)的原因，即通過服務(wù)關(guān)注產(chǎn)品的全生命周期，帶給客戶更多價(jià)值。這是在變化的市場中不變的篤定，因?yàn)樵诩ち业氖袌鲋?，唯有扎?shí)內(nèi)功，提供更健全的服務(wù)，才會讓老客戶更有分享欲。楊炯認(rèn)為，大部分客戶沒有需求只是暫時(shí)的，而最重要的是，當(dāng)客戶有需求時(shí)，需要及時(shí)地出現(xiàn)。這就需要經(jīng)銷商做好私域工作，通過大量的口碑覆蓋進(jìn)入消費(fèi)者的心智，營造時(shí)時(shí)在場的氛圍。實(shí)際上，正是不斷加碼自身，通過團(tuán)購等方式，置湘機(jī)電很容易取得“集中式引爆”的效果。

　　

　　楊炯認(rèn)為，在成熟的市場，客流量來源渠道其實(shí)已經(jīng)分散，更細(xì)微，也更碎片化，無論是裝飾公司，還是KA賣場等門店都已經(jīng)形成不了“壟斷”地位，經(jīng)銷商所需要思考的就是多層次、立體化引流，提高轉(zhuǎn)化率。而提高轉(zhuǎn)化率之后，才能獲得絕對成交，這也是置湘機(jī)電所一直追求的?！笆袌龊玫臅r(shí)候你能做什么，市場不好的時(shí)候你能做什么，經(jīng)銷商需要心中有數(shù)，唯有如此才能有針對性對策，而無論在何時(shí)，你都需要向內(nèi)改變，由內(nèi)而外贏得市場?！睏罹颊f道。